这里是APP推广效果排名前十的渠道！-精准获客

很多负责APP推广的朋友可能都有这样的困惑：iOS怎么买量？老板给了预算，要求采买优质iOS流量，可投放效果却不尽如人意。那么，哪些渠道能低成本采买iOS流量且回收快速？怎样才能更好地完成老板的KPI呢？今天这篇文章可是满满干货，详细评估了各个渠道的买量效果，快来学习吧！

我有幸参与了公司最大项目的整个iOS买量过程，作为精准广告投放负责人，老板也给了我很大的操作空间（每月有八位数的广告费投放额度）。我一方面想对自己的工作做个总结，另一方面也希望借此机会和大家交流一下精准广告（主要是CPC）采买iOS流量的经验。

投放前期，一定要对自己的项目有深入了解，并根据产品特点制定具体的投放思路。以我们的APP为例，它有大IP和3亿的历史注册用户，这是优势；但美术方面较弱，玩法比较突出。基于此，我们制定了主要投放策略：充分利用大IP和庞大的用户基数，主打老用户（素材和文案都针对老用户设计）；素材上突出玩法，优化美术画面以弱化UI劣势（不过美术效果不能太夸张，否则会影响转化）。

和产品部门沟通后，我们拿到了历史用户的主要人群画像（包括年龄、性别分布、学历、收入、主要付费高的城市等），这对人群定向起到了很大的指导作用。

从投放数据来看，这波策略效果显著，几个渠道的投放数据打破了媒体投放历史的最低纪录。

接下来，我将从投放前的注意事项、投放中的要点以及投放后各平台的数据表现，综合评价各个移动平台。

### 一、关于监控
和安卓分包的监控方式相比，iOS的监控更为复杂，主要有以下几种模式：
– **【API对接】**：API即Application Programming Intererface，直译为“应用程序接口”。这种对接方式在iOS监控中是最佳选择，它能和移动广告平台直接对接传输idfa数据，完整监控用户的全部行为，数据差异最小，精准度最高（和某些海外渠道的S2S原理相同）。
推荐级别：★★★★★
– **【第三方监控】**：大部分移动广告平台会和第三方移动数据服务平台深入对接，这能减轻广告主的技术压力。但存在数据外露给第三方以及可能被苹果下架的风险。所以，如果移动广告平台支持API对接，建议尽量单独对接。如果要用第三方监控平台，需要和移动广告平台确认对接匹配模式（比如TD有idfa匹配模式（最佳）、模糊匹配（IP + UA或者纯粹ip匹配））。
推荐：★★★★
– **【SDK对接】**：SDK对接可以精准传输投放数据，但只能跟踪前端用户行为，无法跟进后续的用户留存和付费情况。而且如果每个移动广告平台都单独对接SDK，工作量会很大，只能作为参考监控方式。
推荐：★★
– **【广告主自有监控方式】**：大部分广告主都有自己的监控系统（多为IP模糊匹配模式），即记录点击广告时的IP（在跳转到App Store过程中加跳转页，可视或不可视），然后匹配用户激活时的IP，匹配成功则标记为该广告来源。这种监控方式数据不够精准，比如IP变动会导致数据追踪断层，数据归属来源也容易错乱。
推荐：★★

### 注意事项
1. 选好每个移动广告平台的监控方式后，投放前一定要测试监控是否通畅。可以随机抽取监控链接，模拟从点击到激活、注册的过程，查看是否有数据记录，避免浪费广告费。
2. 有些渠道官方表示不接受API对接，但如果投放额较大，可以尝试谈判申请。比如google的admob。

### 二、关于移动广告平台评价
iOS广告投放要选好平台并做好优化，即要有好的创意（从用户角度挖掘产品卖点、定期更新创意、原生化创意效果更好）、合适的场景和精准的人群（通过ABtest找准目标用户），这样才能达到理想的投放效果。国内大部分移动广告平台采用ECPM（ECPM = CPC * CTR）决定流量分配模式，建议多做组合测试（不断测试广告位、创意、用户定向等）。优化到位、平台选择精准，才能实现最佳投放效果。
– **【inmobi】**：inmobi是印度公司，平台集成了3 – 4万APP，流量大。在2015移动广告网络报告中，它是激活量TOP1的渠道（比如我们APP转免期间，inmobi单渠道单日采买15万美金的流量，当天来量近3W +）。和国内的ECPM流量分配模式不同，inmobi的CBP出价模式（conversion based pricing）更先进，它会根据广告在各个site的转化情况自动调整出价，能提高广告投放规模，确保CPA尽量可控在一定目标水准（CPC = CVR * 目标CPA）。
– **总体评价**：该渠道CPA适中，ROI在各渠道中最佳，回收快。有些朋友反馈投放效果不佳，可能是优化水平的问题。inmobi投放中，原生与视频效果、Appographic效果最佳，但竞争激烈。对于有大流量需求的广告主，可以提前和inmobi的BD协调流量。投放时尽量避开大广告主包量阶段，否则需要高价拿流量。
– **【Glispa】**：Glispa是德国公司，在2015移动广告报告中点击量排名第一。合作模式为CPA或CPR，主要机制是广告主出价，Glispa再找渠道（各渠道拿到广告主价格后自行找DSP或者其他CPC平台投放优化，自行评估利润空间）谈判分配流量。优点是成本可控，缺点是大部分分发渠道是海外渠道，响应调整至少要提前2天，不够及时。
– **总体评价**：Glispa的量级次于inmobi，但ROI也不错，可以作为补充流量的大渠道之一（ROI高低主要和glispa分配渠道质量有关）。
– **【腾讯广点通、微信MP、智汇推】**：国内移动平台流量方面，腾讯社交平台占据半壁江山。微信MP今年开放APP下载（开放竞价CPM30起），因其产品特点，有优质的用户流量，用户付费率和付费习惯好，ROI和量级都很可观。广点通的用户群年龄相对较低，ROI低于MP，但在国内渠道中也处于良好级别，投放位置中feed资源最佳。大推期间，我们曾实现当天5位数激活，CPA不足1美金的成绩，当日投放资源均为Feed。智汇推相对广点通，产品和算法不够科学完善，优化难度较大（API对接，数据需隔日才可回传到各个campaign，实时优化较难），但总体ROI不错（略低于广点通），近期增加的天天快报资源带来了不少流量，信息流资源最佳。
– **【今日头条】**：今日头条在2015移动广告平台中点击量排名前10，2016年大曝光品牌宣传后用户流量增多，CPT和CPM广告诉求增加，导致CPC可采买大盘流量减少。IOS可采买CPC资源较少，总体ROI良好，但CPA优化难度大，流量稳定性偏弱。
– **注意事项**：
– 今日头条投放前期，每个计划尽量多上不同创意与图片，尽快测试出优质创意，提高计划CTR，进而提高ECPM，获取更多优质流量。
– 预算设置为预期消费的20 – 30倍（实际消耗为计划预算的20 – 30分之一）。因为头条的广告系统是分批给流量，如果预算小，每次原始分批的流量就少，CTR不稳定，会导致ECPM不稳定，流量也会减少，再起量难度加大。而且流量分散时，可分析的数据模型也不够科学。
– 投放初期，不建议做受众限制。一方面系统标签很难精准定义用户，受众过窄可能会错过优质流量。可以在投放获得一定基数曝光后，再根据人群画像做具体受众定向（建议ABtest）。
– **【Mobvista】**：采用CPA或CPR采买方式，在2015移动行业报告中点击量排名第六，渠道流量不小，ROI适中（低于Glispa），投放原理和机制与Glispa相同。
– **【chartboost】**：这是海外渠道，由国内畅思独代，主要采用CPA、CPC和CPM结算模式。由于ROI良好，包量需求较多，可CPC和CPA采买的流量不多。建议先用CPC和CPA模式测试ECPM高的投放模型，再采用CPM模式。此外，CB近期做了系统修复，包量后曝光量增加，但成本提高了不少，均值在10美金左右。
– **【admob】**：它是google旗下平台，流量大，用户相对真实，但cpa较高，行业均值40 – 60元cpa（优化后），ROI中规中矩。如果需要冲量可以考虑投放，但admob数据延迟严重，大约48小时，对优化来说不太方便。如果投放金额较大，可以申请原生资源，效果相对较好。
– **【UC头条】**：UC头条总体DMP系统较简单，优化难度低一些，流量比较稳定，大推时期流量可放大，总体ROI中规中矩。
– **【百度贴吧原生广告】**：百度贴吧用户年龄群相对较低，ROI偏差。近期百度调整并减少了广告位，量级不断减少，可以作为补量渠道，CPA偏高。
– **【新浪粉丝通】**：粉丝通对文案和素材要求较高，其他可优化空间不大，ROI中规中矩，可作为补量渠道。
– **【新浪扶翼】**：总体ROI低，用户年龄层较大，消费比较理性，投放中wifi流量偏小，如需增加流量需开启非wifi设置。
– **【unity、vungle】**：这是海外视频平台，可通过CPI采买，出价较高才有流量，ROI不稳定（根据产品而定），可作为补量渠道。
– **【其他中小媒体渠道】**：市面上还有一些小众的cpc投放平台，有些能带来意想不到的效果。很多大广告主会低调使用这些平台，因为资源稀缺，不想互相争夺，大家可以多留意。