ABC广点通广告投放实例

背景描述

ABC把目标消费群体定位为22 – 35岁的年轻白领女性，凭借“差异化、高品质、追求健康”的品牌理念，吸引新一代都市年轻女孩。其新品汉方纯棉卫生巾以“养经有方，天然健康”为核心理念，秉持“养护经期、健康生活”的品牌宗旨。此次营销的核心目标是借助合作提升年轻消费群体对产品的认知度，促进实际销售转化，同时积累品牌私域客群。

营销目标

依据品牌目标消费者定位，选择深受年轻女性群体喜爱、流量高且关注度高的头部IP综艺《创造营2020》，构建以IP为连接、社交为沟通、衍生为转化的全驱动闭环，将粉丝流量转化为销量，刺激消费，实现私域留存与转化。

执行方法

整个执行过程可分为以下三个部分：

1. 定制产品，激发粉丝消费欲望

打造《创造营2020》专属联名礼盒及周边产品，线上线下同步销售，为粉丝提供“应援”机会。

2. IP深度植入，成为小姐姐手边的“好伙伴”

以指定个人护理品牌的身份与节目IP进行内容共创，邀请人气高、符合品牌定位的年轻时尚选手制作创意中插、Vlog等多种定制化内容，并在节目内外同步传播。

3. 社交全触点运营，粉丝成为品牌用户

1）推出官方应援小程序“ABC汉方护体能量站”

小程序以系列积分活动为核心，吸引粉丝积攒“护体值”为爱豆应援，成为粉丝高粘性常驻阵地：

• 礼盒扫码赢积分，购买IP同款“一物一码”产品扫码可获额外积分；
• 开展线下打卡活动，“附近门店打卡”可将粉丝引流至销售渠道；
• 观看品牌视频，了解汉方护体新品；
• 每日签到打卡，培养高粘性互动习惯；
• 社交分享拉新，以旧带新实现裂变价值。

2) 设置微信搜索超级品牌专区

在节目中通过小姐姐的“搜一搜号召”，引导粉丝在微信搜索“ABC汉方护体能量站”等品牌词，直接进入品牌互动专区，一键开启“爱豆的能量守护”。

3）物料放送，私域成为粉丝“磕物料”基地

节目期间，公众号持续发布推文，推出“独家营中花絮”，并号召粉丝参与互动赢取周边或签名照；节目结束后延续合作，挖掘“IP长效价值”，邀请“硬糖少女303”希林娜依·高担任品牌代言人，通过公众号和视频号持续输出物料，吸引粉丝，打造粉丝交流物料、提升品牌好感的社交基地。

4. 销售渠道联动，激活粉丝消费力

粉丝在ABC福利荟小程序商城、天猫旗舰店、线下门店等多个渠道购买指定的“一物一码”限量款商品，可获得守护值为选手赢取曝光福利。通过与“微信先享卡”合作，推出粉丝专属折扣，以“约定消费次数优先获得折扣”的创新销售模式，培养高复购意愿客群，有效提高社交电商的复购率。

全链路视频：完整流程展示

创意展示

与腾讯视频爆款IP《创造营2020》合作，深度挖掘IP价值。节目内，定制IP同款产品深度植入，小姐姐进行多样演绎，增强品牌与粉丝的关联；节目外，通过搜一搜、小程序打榜、小程序商城、线下终端联动，搭建微信私域转化阵地。构建认知 – 兴趣 – 购买 – 忠诚的微信生态营销闭环，实现从曝光到全链路赋能的全面升级。