喜茶推行全新品牌策略

喜茶再度降价！

听闻喜茶降价的消息，我举双手支持！奶茶市场品牌众多，我期待各品牌之间竞争更激烈些。

那么，此次喜茶具体如何降价呢？

其一，今年内喜茶不再推出售价超29元的饮品。

其二，喜茶标准茶菜单上不会有价格以3开头的饮品。

这里的标准茶指默认配置，若额外加料，价格另算。

为证实此次降价情况，我逛了喜茶小程序，发现确实没有3开头价格的饮品了，看来喜茶是认真降价。

有网友质疑喜茶会偷工减料来降低成本，喜茶回应称会新增两种杯型，标准杯液体容量会按比例缩减，但果肉用料不变。

即饮品浓缩了，但口感不变。

观察网友对喜茶此次降价的评价，大部分人并未表现出惊喜，甚至还有些小吐槽。

这操作还挺机灵。

这已是喜茶第二次调整价格，此前也有过一次降价，饮品价格均有适当下调。

以下是网友整理的第一次降价攻略（侵删）。

最便宜的单品9元就能买到。

而且喜茶点单程序新增了“要平价”选项，很贴心。

在我看来，喜茶接连降价是有目标的品牌战略。

从大环境看，去年不少奶茶品牌开始涨价，比如茶颜悦色，被网友吐槽得厉害。

这与奶茶行业大环境有关，如原材料成本增加。但一杯20元的奶茶，让很多网友觉得“没必要”“喝不起了”。

奶茶行业竞争激烈，众多品牌纷纷入局：

中国邮政奶茶

高铁奶茶

赛道拥挤且同质化严重，一个品牌推出新口味，其他品牌很快效仿。

为摆脱同质化、吸引关注，不少品牌在口味和包装上各出奇招：

烤鸭奶茶

火锅奶茶

六神奶茶

油泼辣子奶茶

回到喜茶，作为奶茶头部品牌，在这样的大环境下逆势降价，主要有三方面目的：

一是改变品牌固有形象，提升好感度。很多人认为喜茶是“高价奶茶”，在普遍涨价时选择降价，能增强消费者对品牌的好感。

二是吸引价格敏感型消费者。30元是奶茶客单价的分水岭，人均30元以下的奶茶品牌有coco、一点点、古茗等。喜茶目标客群主要是一二线年轻人，群体增长有上限，降价是为扩大消费群体，向三四线市场发展。

三是从行业角度看，如今奶茶行业与新生代紧密捆绑，奈雪的茶已上市，主打平价的蜜雪冰城获超20亿资本投资，喜茶降价可挤压同行品牌市场。

部分喜茶粉丝担心降价会使喜茶收益下降，为维护品牌好感而冲动消费，我认为没必要。喜茶供应链议价能力强，才敢反其道而行，品牌不会做无利之事。

喜茶此次主动降价撕掉固有标签，对其他品牌是个信号，奶茶行业新一轮内卷要开始了。

对消费者而言，奶茶不应成为高消费产品，毕竟点奶茶还要考虑包装费、起送价和配送费。

好了，今天就聊到这，你如何看待喜茶降价呢？