借助MGM分销裂变模式，仅用70天便成功获取20万客户。

MGM是Member Get Member（客户带来客户）的英文缩写，俗称老带新活动，也可视为分销裂变活动。

像拼多多的“天天领现金”、微信读书的“每日一答”、花小猪的“百万现金天天领”等，都是典型的MGM活动。这类活动能助力公司或产品在成本有限的情况下，实现用户的快速增长。

MGM分销裂变最早可追溯到20年前的游戏推广员系统，如今的MGM分销裂变实则是早期游戏推广员系统演变进化的结果。

一、推广员系统

在百度搜索厂商名称 + 推广员系统，会发现早年很多端游和页游厂商都采用过该模式，如盛大网络、巨人游戏、完美世界和金山等。即便20年过去了，仍有部分厂商在沿用推广员系统。

推广员系统的原理并不复杂。部分工会、联盟、工作室（或个人）在游戏推广员系统申请注册并完成实名认证后，就能成为推广员，进而获得专属的推广链接或身份ID。之后，推广员便可以在QQ群等渠道，为平台厂商拉新玩家注册并引导其在游戏内充值。

新玩家注册时，填写推广员的邀请码（如詹老师的邀请码zhanlaoshi，该邀请码需验重，确保全平台唯一），进入游戏后就能获得XX游戏大礼包。

若玩家张三和李四通过詹老师的邀请码注册，詹老师可获得XX元注册奖励（类似CPA奖励）。若张三和李四分别在游戏内充值800元、2000元，詹老师还能获得充值金额X%的奖励（典型的CPS模式）。例如，800 * 10% = 80元，X%可按充值金额阶梯设置，如1000元以下为10%，1000元以上为12%。

别小瞧这个系统。据网易官网介绍（上图第1条搜索结果有详细说明），网易推广员系统每年让超50万名推广员获得价值4000多万的丰厚分成与奖励，上万名推广员月收入超1000元。就算每位推广员平均为网易游戏带来2个新注册玩家，每年网易至少也能新增100万注册玩家。

推广员系统还能做成多级模式。比如詹老师有个300多人的工会，他可为旗下每个游戏伙伴单独生成邀请码，如zhanlaoshi001、zhanlaoshi002……zhanlaoshi300。伙伴们获得5%的奖励，詹老师也能获得5%的奖励（类似中间商赚差价），如此工会会长和成员都能赚取佣金。

推广员系统的关键在于推广员和新玩家（新客户）的绑定关系。比如玩家张三是通过詹老师的邀请码zhanlaoshi，还是李老师的邀请码lilaoshi注册的。一旦绑定，张三在游戏内的所有行为和贡献，都会为其上级推广员带来收益。

在传统PC互联网时代，除了用邀请码实现绑定，还能通过注册链接，如https://mail.163.com/register/Tgid=XXXX，这里的XXX就是邀请码，如zhanlaoshi。

推广员系统可针对不同游戏设定不同的CPS比例，像《梦幻西游》为20%，《逆水寒》为25%，也能阶段性调高返还比例。例如暑假竞争激烈，《梦幻西游》就把CPS比例从20%调到25%。即便25%的佣金比例看似很高，但CPS比例没有上限，冰川网络旗下游戏的CPS佣金最高可达50%。

为调动推广员的积极性，游戏厂商会提供额外奖励加成。比如活动期间，玩家注册（创建角色）后的CPA奖励从5元/人提升到8元/人；累计CPA注册人数达到不同数量时，额外赠送300元、500元；活动期间CPS充值返佣达到2000元、3000元时，额外赠送200元、400元等。

推广员系统会为每个推广员提供可视化查询页面，可查看被邀请玩家的当前等级、充值金额以及自己应得的CPS返佣金额。同时，系统每月固定时间（如1 – 15号）开放提现，财务人员会定期审核并发放佣金。

诞生于20多年前的CPS理论，至今仍发挥着重要作用。做过微信小游戏的人，应该见过类似的CPS合作页面，其操作模式与早期推广员系统几乎相同，佣金比例也高达30% – 45%。

有人会疑惑，推广员系统佣金比例这么高，游戏如何盈利？实际上，游戏公司营业成本中，营销推广费用占比很大，有兴趣的读者可查看三七互娱、完美世界等游戏公司的财报。只要游戏公司财务测算显示，支付XX%的推广佣金及其他营业成本后，游戏产品整体净利润为正，这种模式就是可行的。财务也可根据总营收预测减去总成本开支，得出佣金阈值，只要在该阈值以下，就可继续推行。

推广员模式为金山、畅游和巨人等端游公司的发展或上市立下了汗马功劳。20多年过去，这些看似陈旧的游戏运营推广模式，在游戏营销推广中依旧发挥着作用。

二、全民分销裂变

在传统PC互联网时代，游戏推广员通过线上和线下两种方式招纳新玩家。线上，推广员常新建QQ群，在百度贴吧、百度知道、百度问答发布带邀请码的宣传内容，也会在多玩、17173等游戏网站和论坛发帖；线下，常见的是在网吧外张贴大幅宣传海报，与网吧老板合作进行机器预装、设置默认电脑壁纸、举办网吧游戏大赛等。这对网吧老板而言是低投入高回报的事，有些网吧老板自己就是推广员。

进入移动互联网时代，借助微信生态，分享路径和流程大大简化，邀请码和邀请模式变得更便捷，以往有一定门槛的游戏推广员系统演变成了全民分销。推广员无需再在QQ群、百度贴吧等平台发布带邀请码的广告或海报，在微信生态中就能轻松开展推广。

以新希望乳业的DTC平台鲜活go小程序为例，其内置的小优天天赚功能模块，本质上是游戏推广员系统的进化版，操作更便捷、门槛更低。为便于叙述，下文简称小优。

• 小优推广员申请门槛极低，点击页面申请按钮即可一键申请，省去了早期游戏推广员系统填写复杂表单的步骤。
• 小优提供可视化统计报表，进入模块就能查看邀请的好友数、分销订单数和收益数据。
• 提供三种邀请好友的模式：微信/微信群小程序卡片邀请、邀请海报邀请和面对面扫二维码邀请。
• 为吸引潜在和已有推广员，小优展示推广员排行榜，能有效激发推广员的积极性。

推广员在小优的商品列表页面，可实时查看每个商品或SKU的分销佣金，类似于游戏推广员系统中不同游戏的CPS比例。每个含佣商品也提供三种分享模式：微信/微信群小程序卡片、邀请海报和面对面扫二维码。被分享者点击分享卡片或海报后在平台购买，分享者就能获得分销佣金。

为让分销裂变系统更稳健、更具吸引力，小优还增加了不少特色内容：

• 佣金到账（完成配送）满X元即可提现，通过薪行家接口，可提现到微信零钱包。
• 推广员奖励由邀请人头奖励（类似上文的CPA）和分销订单佣金收入（类似上文的CPS）构成。
• 提供多种运营活动，如分销订单奖励、拉新（人头）奖励和排行榜奖励等。
• 若佣金计算有遗漏，可手工补发佣金，并提供补发记录查询页面。

小优和游戏推广员系统一样，支持渠道模式入驻。例如XXX银行作为一个渠道，可视为小优的分销渠道，银行员工可视为分销员，员工业绩总和即为银行的分销业绩。查询时，既可以按银行查询总邀友人数、分销订单笔数和分销佣金金额，也可以按员工查询单个推广员的数据。结算时，可向员工个人结算，也可向银行渠道统一结算。

小优分销裂变功能上线后效果良好，因数据保密，此处不分享相关数据。联联周边游也有类似的分销裂变功能，其邀请海报和文案设计出色，有兴趣的读者可扫描下图二维码体验。

三、金融行业的MGM裂变

小优模式相对简单易懂，而互联网金融行业在MGM方面做得更深入、更持久。目前，几乎所有互联网金融公司和产品，包括消费金融公司、小贷公司、传统银行和保险机构等，都在大力开展MGM活动，很难找到未开展该活动的公司。

例如招联金融和360借条，早在2018年左右就开始实施MGM活动并延续至今。以下是360借条小程序内几个MGM分销裂变活动的首页截图。

在360借条小程序中，MGM活动的展示无处不在。有MGM活动首页弹窗（每次弹窗活动不同），首页第一屏8个金刚区有3个点击后是MGM老带新活动页面，3张轮播图跳转后也均为MGM活动页面。尽管这7个入口跳转后的页面内容不同，但本质都是MGM老带新。要做好MGM老带新，需将裂变玩法系统化、流程化，梳理老带新链路，制定各关键环节的运营策略，提升各环节数据。

下面简要梳理MGM分销裂变活动的关键流程。MGM活动需有前端活动页面入口，可基于特定场景，如“我”的360借条额度低想提额，就有“天天提大额”场景；也可无特定场景。

下面这张流程图很重要，本章节将围绕它展开讲解。图中有M1和M2两个概念，阅读MGM相关文章时会经常看到。这里先简单解释一下。

1. M1和M2缘起

这里的M1和M2并非统计学货币供应量层次划分中的狭义货币M1和广义货币M2。可结合MGM全称Member Get Member理解，M1是第一个Member，M2是第二个Member。也可依据老子《道德经》中“道生一，一生二，二生三，三生万物”来理解，M1生M2，契合老会员带新会员。总之，记住M1是邀请人看到的页面，M2是被邀请人看到的页面即可。

以下是360借条某个MGM活动的M1和M2页面。有人会问，为何要有两个页面，被邀请人看M1页面或邀请人看M2页面不行吗？

答案是不行。前文提到“MGM活动要梳理老带新链路，制定各关键环节运营策略”。若M1和M2看到同一页面，会存在以下问题：该页面在有限篇幅（如2 – 3屏高度内）难以阐述产品或活动价值，让邀请人和被邀请人清楚产品能解决的问题和带来的具体价值。M1和M2页面内容各约2屏多，合为一个页面至少3屏多，如此多内容难以凸显重点、提升转化率。官方或平台希望M1帮助纳新，M1想提额或获现金、优惠券奖励，M2想帮M1完成任务或在平台获额度借款，三者诉求不同，难以在有限页面合理呈现。若M1和M2内容混杂，M2会觉得被M1利用，两者关系易破裂，M1也不会积极拉新。在流量昂贵的当下，将M1和M2内容混在一个页面不可取，平台或运营人员需单独设计页面、规划预期行动路线并进行数据埋点统计，以便更好地分析和解决问题，否则难以明确M2转化率低的原因。市面上90%的MGM活动M1和M2页面都不同，这是实践得出的规律，不应轻易挑战。M1和M2页面专业叫法是landing page（着陆页或落地页），目的是向用户传达产品信息，让其了解独特卖点。那么，如何通过落地页在有限区域和时间内打动用户、促进转化？我在《万字干货：大道至简，增长原来可以如此简单》一文中提出了8个观点，有兴趣可查看。

2. 奖励吸引M1

MGM活动第一步是用奖励吸引邀请人M1。各家互联网金融公司的做法一致，即提供现金奖励。如邀请