什么是淘宝直通车？淘宝直通车该如何操作？

淘宝直通车是什么？淘宝直通车怎么操作？许多新手卖家对淘宝直通车了解有限，如今做淘宝，不开通直通车很难有好的发展。下面就跟着装修宅小编一起了解淘宝直通车是什么，以及如何操作。

一、淘宝直通车是什么？

淘宝直通车是专门为淘宝卖家定制的按点击付费的效果营销工具，能实现宝贝的精准推广。不过，只有信誉达到2心以上的卖家才可开通。

直通车的推广目的主要有两个。其一，作为精准流量工具，获取精准人群流量是最直接的目的；其二，通过付费引流，人为控制稳定店铺流量。做好直通车数据后，能提升产品权重和自然排名，进而增加产品的自然搜索流量和销量。

二、淘宝直通车怎么操作？

A、直通车推广规划

1. 前期

目的：引流、测款

规划：通过关键词、定向、站内、站外等不同维度引入流量，打开所有流量入口，发掘适合产品的流量。因为不同产品适合的流量入口不同，有的适合关键词，有的适合定向，有的在站外效果好，有的则在站内表现佳。

2. 中期

目的：提升产品销量

规划：根据前期铺垫，分析出店铺中有竞争力的产品（收藏率高、购物车率高、转化率好）。做好优胜劣汰和流量配比，对反馈好的产品加大流量投入，对反馈不好的产品降低流量或者停止推广。

3. 后期

目的：提升产品权重和曝光量

规划：不断优化，提升产品的核心竞争指数（点击率、转化率、质量分、ROI），从而提高产品权重、曝光量、自然流量，最终提升产品销量和销售额。

影响点击率的因素：

影响转化率的因素：ROI = 总成交 / 总花费

B、什么是关键词？关键词的作用是什么？

淘宝关键词是买家根据自身需求搜索的产品名称，它可以是一个单字、一个词汇，也可能是一个短语。例如“锅”“电饭锅”“海尔电饭锅”，就是三个不同的关键词。淘宝网会将卖家出售宝贝的名称与买家搜索需求结合，形成淘宝关键词搜索结果，这是买家找到所需产品的途径。如果不设置关键词，买家就无法通过关键词搜索到您的宝贝。

关键词的选取方式主要有以下几种：

1. 从宝贝自身找词

一定要先了解宝贝，自己组词，这样才能保证后期关键词维度的准确性。首先要确定宝贝的主词，比如连衣裙、棉服、马甲等，然后再找宝贝的各个属性。找属性的方法如下：

（1）拆分宝贝自然标题

（2）从宝贝详情里选择属性词，例如可以拆分出“通勤”“纯色”“ol风格”“2016夏季”等。

2. 从淘宝前台增加关键词

（1）淘宝下拉框

（2）“你是不是想找”

（3）淘宝下拉框更多（搜索热门排行、上升榜）

3. 从直通车后台找词

（1）直通车首页

在直通车首页的宝贝风向标、关键词晴雨表中，可以看到反馈较好和较差的词语，方便进行增删词操作。

（2）关键词推广页面

点击“立即添加”，找到符合产品的关键词添加。一般推荐的都是高分词，是前台转化较好的词语。

（3）关键词流量解析

（4）添加关键词页面（宝贝推词）

选词设备有三种选择：

全部：适合无线和pc同时推广的关键词。

计算机：pc端质量得分较高、搜索较多的关键词。

移动设备：无线端质量得分较高、搜索较多的关键词。

推荐理由如下：

热搜词（展现指数较高的关键词）：适合有基础销量、评价和竞争力的产品。

潜力词（展现指数较高且市场平均出价较低或者竞争指数比较少）：比较适合添加，后期需要培养。

同行词（同行同类目店铺使用且转化、投产较高的关键词）：适合添加。

飙升词（同行近期上涨较快的词语）：可以培养。

手机标（有机会在手机淘宝网或者客户端展现的词语）：适合投放无线端成交好的产品。

（5）添加关键词页面（搜索关键词）

此页面实则与淘宝前台搜索下拉框同步，可以结合上一步的推荐理由选择更适合的关键词。

4. 利用工具找词

（1）生意参谋

专题工具里的关键词，多为进店关键词、转化好的关键词和行业热搜词，都可以进行搜索。

（2）超级店长

直通车助手有直通车选词、智能选词、精准淘词、手机词、飙升词等功能。

（3）生E经

通过标题分析可以看到标题包含的所有关键词、过去7天行业的热搜词、飙升词等。

（4）淘宝天猫关键词词典：https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.nuOzfQ

关键词的初步调整

* 关键词小分类：

· 顶级关键词：由2 – 3个字组成（类目关键词）

优势：搜索量大

劣势：竞争大

例如：女包、男装、夹克、连衣裙等。

· 二级关键词：由4 – 5个字组成（包含顶级关键词）

优势：搜索量比较大

劣势：竞争比较激烈

例如：短袖T恤、碎花连衣裙等。

· 长尾关键词：由5个字以上组成（包含二级关键词）

优势：精准度高，竞争度不大

劣势：搜索量少

例如：成衣阁真丝衬衫、格子无袖衬衫等。

关键词没有反馈时（刚上词），按质量得分排名进行调整：

1、9 – 10分的关键词，根据实际情况提高出价，以较少成本获得更好排位和高质量流量，可将宝贝放在前三页的黄金展位。

2、6 – 8分的关键词，一般是热门词，类目属性较宽泛，精准度不如长尾关键词。可以适当提高出价，也可以降低出价或者更换关键词。

3、1 – 5分的关键词，先看宝贝大部分关键词是否都是1、2、3分，是否类目放错。若没问题，再看创意、相关性、卖家体验等方面的影响，多数情况下选择删除，避免在质量得分不高的关键词上花费过多时间和费用。

* 若账户的关键词在单独的投放设备上质量得分高，可以选择利用这些关键词单独投放某一个设备，避免出现默认出价的情况。若没有出价思路，可以选择市场平均出价的百分之80进行测试。

（备注：由于造词维度不同，并非所有关键词都有搜索流量，所以直通车上词前需通过流量解析验证，有搜索流量再添加，否则不添加。）

关于淘宝直通车是什么以及怎么操作，小编就介绍到这里，希望对大家有所帮助。更多关于淘宝开店和淘宝店铺装修的内容，可关注装修宅！

推荐阅读：淘宝直通车图片点击率怎么看？淘宝直通车怎么测图？