快手广告投放 | 直播过程中的投放优化，实现持续引流、迅速起量

1）出价策略

建议以行业水平为参照，运用阶梯式出价手段，迅速探寻适宜的出价方式。优先考虑表单提交的形式，以利于把控快手广告投放成本。在投放进程中，倘若量级偏低，能够随时进行调整。

1.转化目标：直播间观看数

指标阐释：进入直播间并停留 3 秒的 PV 数量（针对某段时间内的重复点击会予以去重，广告系统具备一套相应的去重机制）

出价提议：直投直播：0.1 – 0.4 元；作品引流：1 – 2 元【暂且不测试】

测试阶段的消耗比例建议：10%

2.转化目标：组件点击（小铃铛组件点击&评论区链接）

指标阐释：用户点击引导转化按钮的数目

出价提议：直投直播：1 至 3 元上下

测试阶段的消耗比例建议：10%

3.转化目标：涨粉数

指标阐释：进入直播间并且关注主播的数量

出价提议：10 – 20 元

测试阶段的消耗比例建议：10%

4.转化目标：表单提交

指标阐释：进入直播间并且表单提交的数量

出价提议：依据客单价来确定出价【考核目标出价】

测试阶段的消耗比例建议：60%

5.转化目标：付费

指标阐释：进入直播间并且付费的数量

出价提议：依据客单价来确定出价【考核目标出价】

测试阶段的消耗比例建议：10%

2）快手广告投放定向策略【仅测试 DMP，规避通投】

3）投放跑量问题

冷启动场景的出价：在投放初期将投直播间观看数设定为浅层转化目标，需要妥善把控计划预算

稳定引流场景的出价：对广告组阶段的预算加以控制，防止起量时期流量涌入过快，待流量进入平稳态势后，再进行适度的提价或者降价操作；避免出价出现直上直下的大幅变动，依照广告计划预估覆盖人数提前拟定合理的出价，倘若消耗速度没有明显的变化，可以及时上调出价以获取更多流量，建议幅度为 0.5 – 1 元

4）投放形式建议

直投直播：转化链路更为简短，无需具备视频制作的能力。占比建议：30%

作品引流：具有视频制作能力的客户，建议选取直投直播+作品引流相组合的方式：

● 在直播的前一天或者当天发布预热视频，并对预热视频进行加热

● 在直播期间，对视频效果良好的持续加热，持续为直播间引流，同时追加直投直播，迅速提升量级

占比建议：70%

5）广告投放小贴士

● 调价的机动性：随时留意主播的情绪以及直播间投放的人气状况，针对高峰转化的时段，能够及时调整出价，带动直播间人数的增加，提高广告的转化率。