淘特莱斯的产品定价技巧

不少未入驻淘特莱斯的店家初次逛该平台时，会发现众多品牌产品价格很低，心中不免疑惑：如此低价，商家难道不会亏本？顾客也有类似疑虑，担心这么便宜的品牌产品会不会是假货。实际上，淘特莱斯是淘宝今年重点推出的特卖平台，专门对过季、换季、断码等品牌商品进行打折处理，产品质量无需怀疑。下面为大家介绍淘特莱斯产品的定价技巧。

1）顾客购买心理
1. 顾客并非单纯追求便宜，而是追求物有所值、划算，甚至有时顾客购买的并非产品本身。很多人可能觉得这种说法很荒谬，但现实中确实存在，比如我们常常会购买一些用不上但认为很划算的产品。
2. 顾客并非更重视价格而非产品本身。他们会根据自身购买能力确定要购买的商品价格范围，在特定价格区间内寻找性价比高的商品。

2）淘特莱斯店家定价心理和误区

1. “差不多”心态
店家通常根据商品进价和大致想赚取的利润来定价，所有商品基本都采用这种定价方式。
2. 薄利多销误区
很多店家为商品定价时会降低利润，但当低价未能带来销量，想提高价格时却很难说服顾客，因为在商品详情页能查到历史最低价。
3）淘特莱斯产品定价技巧
1. 价值定价
价值定价是基于双方自愿的定价方式，是定价的基础、核心和关键。它针对特定消费群体，按照他们认为商品所值的价格来定价。
2. 差异化定价
此定价方式基于商品的差异化，主要考量消费者为商品独特的价值主张愿意支付的价格。
3. 目标客户定价
对于高端客户群体，他们更注重产品品质，对价格不太敏感。
4. 小数点定价
这种定价技巧是在价格后面加小数点，如29.9元、39.8元等。虽然29.9元和30元仅相差一角，但顾客会觉得29.9元便宜很多。
5. 高开低走定价
先为商品定一个较高价格，再根据市场变化逐步按折扣调整价格。例如，商品售价为198元，直接定价198元和定价396元再五折优惠到198元的效果不同。而且，如果一开始就定低价，后续提价时顾客可能难以理解。
以上就是淘特莱斯产品的定价技巧。参加活动时，产品定价需要技巧，随意定价可能影响销售，也会对产品日后的价格调整造成影响。

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