韩都衣舍淘宝店缘何能赚300亿？-精准获客

韩都衣舍是淘宝上的知名服饰品牌，主营淘宝海外代购业务。它拥有18个自有品牌，合作及运营的品牌超50个，业务涵盖服装、内衣和女鞋设计，商业版图广泛。如今，韩都衣舍淘宝店已成为淘宝销量第一的店铺，6年赚了300亿，这一成绩令人惊叹，它是如何做到的呢？

小编查看了韩都的财报，发现其6年销售额达数百亿。自2012年起，它便一直稳居电商平台榜首。去年双11，单日销售额近3亿，如此高的现金流和利润着实惊人。

据悉，韩都衣舍前段时间拿到新三板上市函，成为中国第一家成功上市的互联网服饰品牌。

韩都衣舍创始人赵迎光，刀哥与之相识。他出身草根，最早从事淘宝代购，同时也是最早涉足中国电商领域的企业家之一。

短短十年间，韩都衣舍团队从最初的40人发展到如今的2600多人，年交易额从20万增长至15亿。每年开发3万多款商品，超越了Zara每年2.2万款的数量，成为全球第一。

一个从天猫崛起的互联网品牌，成功挂牌成为“互联网服饰品牌第一股”，实在厉害！

赵迎光有几个特点令人印象深刻：

第一，他足够拼搏，善于提升自身存在感。据说他有三个微信号，覆盖1万多名企业家及高质量用户，每天都会发送多条与韩都衣舍相关的微信。他曾说：“你们可以不让我看你们的朋友圈，但只要能让你们看到我的就行。”

第二，他极为努力，超级勤奋。经常能看到他在半夜转发学习文章。创业十年，他从年轻小伙变成了头发全白的“老腊肉”，年仅40多岁。

韩都衣舍淘宝店铺

第三，他十分聪明，学习能力强。他自创了“以小组制为核心的单品全程运营体系”，打造出淘宝效率最高的几个线上品牌。该模式入选清华大学MBA、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库，北大、复旦、浙大也纷纷制作相关案例。

所谓“单品全程运营体系”，是指每一款产品从设计、选款、生产、拍摄、销售到促销的整个生命周期，都以“产品小组”为核心。产品小组独立运营、独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销和企划部门仅负责制定大框架下的规则。“小组制”让韩都衣舍迅速崛起，即便如今，仍是众多企业模仿和研究的范例。

这位深谙品牌运作之道的创始人，最近又有大动作！赵迎光带领韩都衣舍在韩国举办了一场国家级时尚设计师大赛，活动开展得有声有色，还获得了韩国时尚界的官方认可。

具体情况是，韩都衣舍与韩国经纪公司J – one Partners合作，举办了“韩国时尚设计师大赛”，这是一场全国性的时尚赛事。活动声势浩大，邀请到了韩国“服装设计师之父”河龙水、“时尚王”崔范锡等设计大咖。其中，崔范锡是韩国“GENERAL IDEA”的创始人，其消费者涵盖李钟硕、苏志燮、郑容和等众多韩流明星。

赵迎光表示，此次大赛旨在倾一国之力为韩都衣舍选拔顶尖潮流人才。除促进中韩时尚界交流外，更重要的是，本就与韩国时尚界合作良好的韩都衣舍，能借此活动提升产品力，让韩国时尚更好地服务中国粉丝，使韩都衣舍成为中韩时尚产业交流的桥梁。

今天，小编就来分析一下，韩都衣舍如何通过举办大型活动辐射集团战略。

站在时尚门外却成为时尚品牌掌门人

业内人士都清楚，设计品质和品牌是服装业的核心竞争力。

为什么韩都衣舍要去韩国举办这场大赛呢？

目前，韩国在时尚领域引领亚洲潮流，设计优势明显。相比之下，中国在时尚把握和敏锐度上稍显滞后。

众多优质品牌借此开拓中国市场，而韩都衣舍拥有大量粉丝和强大品牌势能，能凭借自身资源优势，成为运筹帷幄的时尚推手，操盘韩国品牌，将韩国优秀的设计、产品和品牌引入中国。

举办大赛能进一步提升韩都衣舍的影响力，让有意开拓中国市场的优质品牌认识到，韩都衣舍是理想的合作伙伴。此外，大赛还能为韩都衣舍选拔一批顶级韩国设计师，提升其产品力。在拥有渠道后深耕产品，这一策略十分明智。

用现象级事件做公关发声

当前，国内互联网服饰品牌竞争激烈，原创品牌和网红店铺都出现了产品同质化问题。韩都衣舍每年上架三万多款新品，在这种情况下，如何向消费者传播品牌是一大挑战。

韩都衣舍将寻找原创设计师的活动放在韩国举办，产生了巨大的发声效果。倾一国之力为一个品牌寻找时尚设计界新星，这一举措足以震动整个线上服装市场。

以企业撬动一个国家，而且是备受关注的韩国，不仅彰显了韩都衣舍的实力，更吸引了消费者的目光，让大家通过活动了解韩都衣舍的集团战略，看到其对设计和品质的执着追求。