抖音广告具备哪些显著优势？

抖音广告详解

抖音已开放开屏广告与信息流广告这两种形式，能满足不同推广需求的企业选择。抖音的用户中，85%为90后，超过70%来自一二线城市，男女比例为4:6。抖音广告尤其适合以年轻群体为目标用户的企业进行投放。接下来为您详细介绍抖音广告。

抖音作为当下备受欢迎的音乐短视频APP，全球月活跃用户超5亿，日活跃用户达1.5亿，深受年轻用户喜爱。其用户数量持续攀升，用户使用时长也逐步增加，正在抢占更多用户时间，是字节跳动旗下的核心产品之一。自2018年开放广告投放以来，广告主对抖音广告的关注热度一直居高不下，都期望借助抖音的庞大人气，为自身产品带来曝光和转化。那么，抖音广告究竟是怎样的一种产品呢？

抖音广告的优势

抖音广告是面向90后一二线城市年轻人的短视频信息流广告。年轻的90后用户活跃、开放、大胆，具有消费需求和能力，适合以年轻群体为潜在客户的企业投放广告。

抖音广告的效果如何？

抖音总体为广告主营造了良好的广告环境和氛围，平台提供了优质的广告展现形式、良好的投放定向条件以及灵活的广告计价方式，以助力广告主提升广告效果。但广告效果的达成是由多个综合因素共同决定的，并非在抖音投放广告就一定能有效果。那么，如何使我们在抖音上投放的广告效果实现最大化呢？以下内容或许对您有所帮助。

怎样在抖音上获得较好的广告效果？

抖音的音乐视频风格独特，用户体验极佳，其良好的推荐机制也为平台带来了较强的用户粘性，占据了更多用户时间。对于在抖音上投放广告的广告主而言，若想取得出色的广告效果，只要处理得当，是能够达成的。那么，在抖音上投放广告怎样才能收获更好的效果呢？

1. 优质的视频素材

抖音是一个极其注重用户体验的平台，其APP首页主要为经过筛选的优质视频推荐，为用户带来了优质的视听体验，这种推荐方式深受用户喜爱，吸引了越来越多的用户加入，许多用户会主动模仿热门视频拍摄，而大部分用户会将时间用于观看视频。广告主投放的广告也位于用户花费时间最多的推荐视频信息流中，若广告主期望通过抖音广告获得良好的推广效果，制作优质的广告素材至关重要。

良好的视频素材应当满足以下几点要求：

①引人瞩目：抖音视频信息流广告会标注“广告”字样，并采用蓝色字体，较为显眼。如何在第一时间吸引潜在客户的目光，是投放抖音视频信息流广告时首先要思考的问题。

②体验优良：广告视频内容要有良好的体验，避免让用户失去观看兴趣。只有用户被投放的视频吸引，才有可能进一步了解我们的产品，因此作为广告载体的视频内容极为重要。

③文案契合：广告素材用于吸引用户眼球，但用户真正关心的是我们的产品。因此，我们设计的文案不仅要能吸引用户，还需与产品相符，以免造成用户心理落差过大，导致用户流失。

接下来从以下五个方面来看如何打造优质的视频素材以吸引用户观看：

1）视频创意

视频创意是在首页众多优质视频中吸引用户眼球的关键。只有视频创意出色，用户在看到视频后才会有进一步了解的可能。那么，如何设计视频素材呢？

①方法一：模仿。我们可以模仿已发布的优质广告素材，按照其设计思路制作，这是快速制作符合用户兴趣点视频的方式。当然，也可以模仿抖音上已有的优秀视频创意，若将其与我们的产品结合，或许能产生良好的广告效果。在模仿方面，可以从这两个方向着手，操作都较为容易。

②自创脚本：还可以根据对用户痛点的分析，自创优质脚本文稿，然后依照抖音上流行的场景进行拍摄，并进行一定量的测试，以确定拍摄的视频素材是否良好。若测试效果理想，可以加大投放量；若效果不佳，就要思考是视频素材有问题，还是需要重新撰写脚本和拍摄，或者调整投放条件，以期在特定场景下获得更优的广告效果。

2）封面图

封面图是投放抖音广告时需要仔细考量的一点，抖音视频封面图能够吸引点击，对提升广告的点击率有很大帮助，用户是否点击广告，封面图在一定程度上起了决定性作用，因此选择好的封面图十分关键。

3）文案创意

文案是吸引用户点击的最直观文字部分，是对视频素材封面的补充。优质的文字文案能带来更高的点击量，而文案处理不佳，点击效果则会较差。

如何设计视频文案，与前面提到的视频制作方式类似。我们可以参考已有的成功广告视频文案，也可以查看抖音上热门视频的文案，从而设计出符合自身特点的文案，这样能迅速获得优质的文字文案。

4）点赞数量

但凡点赞数量多的视频素材，被用户点击观看的可能性就越高。因此在投放初期，需要采用合适的方法提升视频素材的点赞量。点赞次数越多，在后期推广中越能展现其优势。

5）评论情况

很多时候评论比内容更有趣，用户在浏览抖音视频时也喜欢查看评论，评论能帮助用户拓展想象空间，尤其是一些个性观点强烈的评论，往往能获得比内容本身更多的赞赏。

对于投放的广告视频，合理利用评论能带来许多意想不到的效果。若放开评论，评论内容通常会包含两种观点，一种是批评指责等负面评论，另一种是使用过产品的正面评论。这都是正常情况，若全是负面评论，说明广告文案存在问题；若全是正面评论，用户会认为是托，也难以带来更好的转化效果。因此，最好的方式是做好评论管理，对于有明显恶意诋毁行为的评论，可以进行删除处理；对于一般的偏负面评论，可以保留，让正面与负面评论同时存在，显得真实，有真正需求的用户自然会点击我们的广告。

当然，如果不想维护评论，也可以直接通过广告后台关闭评论功能，这样对于用户而言，就只有点赞或不点赞的互动行为，便于控制。

2. 良好的落地页

落地页即点击抖音广告链接所进入的页面，如果说视频素材是吸引用户点击，那么这个页面就决定了广告的转化效果。良好的落地页设计，才能留住进入的潜在客户，才有可能产生转化。那么在抖音广告落地页制作方面，有哪些需要注意的地方能够帮助提升广告效果呢？

1）良好的打开速度

任何网站若超过3秒无法打开，用户就会关闭。选择优质的服务器，确保空间访问速度，这是基本要求。因此在落地页的“硬件”支持方面，要选用优秀的服务器，页面上不要放置过多的大图片、JS代码等影响页面打开速度的内容，让用户在点击广告链接后能直接进入。

在此，建议使用一个落地页，一定程度上减少直接点击下载的按钮。一方面，很多用户使用的是4G网络，贸然下载会消耗用户流量；另一方面，如果用户无意点击链接，其实没有相关下载安装需求，即使下载了，也不会有安装的意愿，从而造成广告费的浪费，还带来不好的广告体验。

2）切中痛点的文案设计

落地页的文案是决定转化的关键内容，文案内容要简洁明了地切中用户真实、急切的需求，也就是要找准用户真正的痛点，这样的文案才会对用户有吸引力，激发用户进一步了解的欲望。当客户有了希望进一步了解的需求后，广告产生转化的可能性将大大提高。

3）文案与落地页相符

所谓文案与落地页相符或统一，是希望我们的产品与广告保持一致，避免用户产生过大的心理落差。当文案内容中提到的点切实能帮助用户解决问题时，我们的广告效果才会特别显著。

抖音平台的优势

抖音的平台优势可用十个字概括：年轻、魔性、新潮、技术、社交。抖音以音乐为切入点，结合舞蹈、跑酷、表演等内容，以创意表达方式为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松快速创作出独特且有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动。

年轻——引领年轻潮流，构建一二线年轻用户生态

抖音的用户多为90后，主力军以95后和00后为主，男女性别比例为4:6，70%的高活跃度用户来自一二线城市。活力时尚的95后/00后年轻用户带动80/90后一起玩转潮流视界，形成用户之间的关系。

魔性——创作灵感升级，用户自主形成内容爆点

抖音的日均播放量高达20亿次，其UGC内容从最初的主动运营发展到用户自发产生，抖音已成为爆点内容制造器（并且有众多创意广告文案从业者从抖音寻找灵感）。

新潮——引领潮流的人和事皆在抖音

当红明星（胡彦斌、吴克群、沈梦辰）、外国KOL（GennyBilibashi、罗艺恒）以及知名达人（颜如晶、办公室小野）都在抖音；爱豆的新专辑、热门综艺以及热门电影也会在抖音出现。不仅如此，抖音还引领了音乐风向，BGM歌单在各大音乐平台风靡。抖音拥有海量魔性版权音乐，还有专业原创音乐团队结合热点不断创作创意音乐素材。

技术——领先AI技术加持，激发多维创意玩法

抖音借助AI技术，能够进行人脸识别，拥有多样个性的2D、3D动态贴纸及面部特效，搭配精选节奏音乐，丰富拍摄玩法，让用户轻松创作独特有张力的短视频，轻松成为抖音达人！

3. 智能动作捕捉：完美识别张嘴、挑眉、点头等面部及身体动作，触发动态特效，丰富拍摄玩法，带来意想不到的互动效果

4. 大师级美颜效果：基于机器深度学习，提供实时视频的美颜美型功能

5. 背景分割：通过人工智能算法，将人与背景分离，实现虚拟场景更换，能够智能识别人体部位及动作；发丝级识别精度；虚拟场景自动替换以及更沉浸的互动体验。

6. AR相机：智能识别周边场景，呈现AR虚拟人物，与用户跳舞互动，能够智能识别环境场景智能扫描识别；360度立体展示以及AR人物跟随音乐人物跳舞。（目前仅IOS11支持该功能）。

社交——领先AI技术加持，激发多维创意玩法

1. 原生抖音达人：培育了1000+抖音创作达人引领社交，如知名抖音达人张欣尧（689.2万粉丝4368.1万获赞）、吴佳煜（401.4万粉丝1524.2万获赞）、ItzGennyB（354.6万粉丝1153.6万获赞）等。

2. 达人直播：建立达人与粉丝平等的交流方式，让直播回归互动初心。基于短视频粉丝关系设置直播入口，强化短视频社交连接；达人与粉丝平等交流，形成更像朋友的直播关系；有别于传统的“秀场”直播，抖音直播并非“土豪专属”。