如何撰写淘宝宝贝的核心卖点？怎样才能写好淘宝宝贝的卖点？

很多宝贝上架时都要编辑核心卖点，一款商品往往有众多卖点，从其中提炼出核心卖点并非易事。那该如何撰写宝贝的核心卖点呢？

低价商品，要着重强调品质；高价商品，则需突出价值。

宝贝卖点会直接影响点击率、收藏加购率、转化率以及店铺人群标签等，而这些因素又会影响宝贝权重，所以宝贝卖点的打造至关重要。只有具备卖点的宝贝，才有成为爆款的可能，其重要性不言而喻。

首先，卖点对点击率有影响，主要体现在主图上。若主图能凸显卖点，并搭配合适的文案，点击率必然会增加。

当宝贝卖点充分展现后，在详情页完善其他方面说明，适当进行性价比对比，转化率自然会提高，这是卖点对转化率的影响。再加上展示买家秀，基本能稳固宝贝的转化率。当然，前提是宝贝质量过关，实物与图片必须一致。

如今淘宝流量按店铺标签搜索分配，标签由搜索人群匹配而来。若卖点描述准确，对应的就是目标客户。卖点做好了，买家能匹配到需求的产品，就会形成良性循环，利于店铺后续发展。

怎样写好淘宝宝贝卖点呢？

1、从用户心理痛点入手撰写
卖家要对自己的产品有清晰认知。比如功能性产品，其卖点就是功能，只要有用有效，即便价格在300 – 500元，买家也愿意掏钱。像服装类，卖点则是款式好看和价位合适。卖家可针对买家真实心理需求，进行市场调查和数据分析，了解他们的喜好，做到对症下药。

2、卖点要简单易懂
让人一看就明白，避免使用专业术语或数据卖点。卖点要能给人带来心理冲击，越直白越有效果。

3、卖点要主次分明
许多产品不止一个卖点，应先呈现最主要的卖点，若字数允许，再补充其他卖点。卖点最好有层次感，相互配合。

3、参考对手产品提炼卖点
如今店铺众多，买家会对比店铺，卖家更需自行对比。找出自身产品优势，突出自己有而对手没有的特征，并不断放大，让买家看到产品的优秀之处。

4、开展市场调查
调查方法多样，向身边人、粉丝或老顾客调查都是实用的途径。

淘宝宝贝的核心卖点应是买家最关注的，这样才有望为宝贝带来大量流量和转化。同时，也不能忽视宝贝卖点的展示，因为这些也会成为顾客次要关注的点。

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