视频号“保姆级”营销攻略来袭！

2021年起，视频号直播带货呈现出迅猛发展的态势。

统计显示，2021年视频号直播带货GMV增长超15倍；2022年，其支付GMV同比增长超8倍；到了2023年，视频号带货GMV继续翻倍增长。

显然，视频号正处于高速发展阶段。在腾讯2023年Q3季度财报中提到，视频号总播放量同比增长超50%，播放量的增加直接带动了视频号广告收入的增长，使其成为腾讯该季度高利润率的收入来源。

作为腾讯的新兴业务且具备高增长潜力，视频号此前被马化腾称为“全场的希望”。就在昨晚的腾讯年会上，他还表示今年要全力发展视频号直播电商。所以在2024年，视频号依旧是巨大的流量红利洼地，这对品牌和商家而言尤为明显。

众多场外观望者早已按捺不住，更多品牌和商家希望在2024年入局视频号。但部分品牌向见实反馈，在实际操作时，面临诸多难题，如缺乏正确方法指导、自行摸索和试错成本过高、担心投入产出比不理想、找不到合适的商业变现途径以及缺乏可参考的案例等。

近期，见实发现腾讯广告联合一线实战玩家与内部资深讲师，推出了《视频号新手入门营销必修课》，称其为视频号保姆级营销指南毫不为过。

该指南的推出传递出一个明确信号：2024年，腾讯官方会更加重视新进入生态的商家，这让准备入局的新玩家更有信心。我们已将这份免费的营销指南放在文末和阅读原文处，欢迎查看，助力你在2024年生意兴隆！

一、视频号保姆级营销指南首发

这是腾讯广告官方首次推出的视频号保姆级营销指南，对于刚进入视频号的品牌和商家来说，非常值得一看。

见实第一时间学习了该指南，发现它包含3大版块和13节课程，不仅有视频号生态玩法的完整理论指导，还有具体的实践操作指引。讲师深入浅出的分享，能帮助新手商家快速了解视频号生态，成为运营高手。

该指南几乎涵盖了新人视频号起号时会遇到的各类难题，如起号逻辑、店铺搭建、短视频运营、直播带货等，都是新手商家关注的重点。

此外，还有涉及投流、私域经营等模块的深度课程，适合深耕视频号的玩家进一步学习提升，助力商家提高视频号销售额。

见实的视频号负责人认为，指南中关于视频号账号运营和带货的小技巧模块最值得推荐。例如在“如何启动短视频运营和带货”章节中，可知带货短视频需关注选品组品、内容玩法、数据指标三个维度。

具体实践中，选品组品要注重毛利率高、视觉化强、具有新奇特性，以提高5秒完播率；内容玩法要注重爆款开头激发好奇、引导停留、产品前置抓住用户痛点、趣味性强、产品溯源增加信任背书、人设推荐种草拔草；数据指标要注重完播率、点赞率、转发率、评论率。

这份指南弥补了我们很多认知误区，实操性强。见实看完后，立即在品牌会员群里推荐，希望帮助更多新手商家和品牌度过冷启动阶段，提升业绩。

二、官方指南来的“恰是时候”

见实将课程分享到会员群后，多位品牌商家表示指南来得非常及时。

三胖蛋瓜子视频号负责人逸舟称，他们此前在视频号有过尝试，计划2024年加大投入，但因视频号规则细碎多变、投流模型不清晰，不敢贸然投入。看完指南后，有了方向和信心，尤其是“如何做视频号投放效果优化”对新账号很有帮助，准备2024年持续发力视频号。

某珠宝视频号负责人李斌表示，他们几年前就进入视频号，一直在学习各类课程。学习这门新课程时，发现其中很多玩法是团队过去摸索且成效不错的，课程总结系统，实操指引价值高。他强调，对于高复购率品类，要注重视频号和私域结合，看完“私域经营”模块后，有了更多私域链路结合的新思路。比如私域用户引入公域的核心是直播预约，当直播间预约到达率在50%-70%时，能为直播间提供基础流量和成交保障，这种转化模式高效。

见实还邀请到指南的2位特邀顾问进行解读。北京第一时间创始人兼CEO夏恒表示，该指南的亮点在于有完整的理论和实操，是官方筛选出在视频号生态中实操有成果的人共同打造的课程，实践价值强，大部分内容对商家实操有指导意义。作为服务商，他们已将指南推荐给1000多个商家和达人，并建议根据类目实践，特别推荐了如何启动直播带货、0粉丝快速起号、视频号广告素材避坑指南、如何做好私域运营4个版块内容。他还建议高客单价品类和高复购率品类多关注私域章节，线索类客户多关注投流章节。

视频号战略咨询专家、百准CEO龚海瀚认为，虽然视频号发展至今，但多数商家仍不知如何从0-1入局，此前视频号侧重产品开发和技术研发，对商家教育不足。此次腾讯广告的介入，如发布该指南，能快速覆盖一批头部品牌和商家，有助于提升视频号渗透率。他觉得指南最大的亮点是提出「打通投放的场景」，不再局限于微信豆在视频号内的流量投放，而是提供了腾讯全场景流量覆盖的思路。腾讯广告丰富的商家服务能力和经验，能与微信团队互补，让商家更有信心投入资源深耕视频号。

见实还留意到，官方推出这份指南，或许传达了一个重要信号：2024年，腾讯官方会更加重视新进入生态的商家。此前几乎没有类似的官方详细教程，正如夏恒所说，今年推出精细化指南和课程，体现了官方对商家的重视。

现在就抓住机会，搭上视频号的快车！