早知道TikTok广告这么投放就好了，后悔没早点了解！

你身为一名独立站卖家，打算通过投放广告来获取流量。为此，你精心剪辑素材，日夜研究数据，可广告成本始终居高不下，最后却只实现了两三单的转化。你满心困惑，完全摸不着问题的症结所在。

这样的场景，或许正是众多独立站卖家在投放广告时的真实写照。

想对广告投放进行优化，却不知从何处着手排查问题？有可能是目标人群没选准，有可能是素材质量不佳，也有可能是投放时间不对……究竟怎样才能找到既能控制成本又能提高投资回报率（ROI）的广告策略呢？

今天就为你介绍一套通用的广告投放策略，无论何种商品都适用，赶紧用起来吧！

投放阶段

广告投放是个精细活儿，并非广告一上线就能收获高额回报。

通常情况下，任何广告都要从测试期开启，逐步优化，最终通过放量达成“爆款”目标。

在此过程中，要经历挑选合适产品、前期筹备、搭建账户、优化策略等环节，每个环节都需要我们精心谋划与执行。具体该怎么做呢？

测试选品

首先，我们来看看测试选品阶段。

选对产品是成功的关键，若想打造出爆款商品，产品至少应具备以下特性：

•高性价比

•产品本身要有创新性，或者具备新潮、奇思妙想的特点

选好产品后，要做好投放前的准备工作：安装Pixel代码并准备广告素材。

务必在你的独立站中安装Pixel代码，最好亲自点一点，查看Pixel的事件是否上报，以确认能正常追踪转化。

同时，要准备所选产品不同类型和尺寸的素材，保证素材的完整性。

准备就绪后，就可以开启广告测试了，测试阶段可参考以下建议：

•搭建账户时，在单个广告组下推广1 – 2款产品的广告素材。

•素材的原始创意数量为1 – 3个，可借助程序化创意来增加素材数量。

•定向：前期建议放开所有定向进行通投。

•预算：建议广告组预算大于或等于出价的20倍左右。

最重要的出价该如何确定呢？

首先，你可以参考系统给出的建议出价。其次，可遵循3313原则，即30%广告费用、30%商品成本、30%利润、10%其他。

注意，测试期间要减少频繁调价（一天不超过两次，一次不超过20%），如需修改，建议创建新的广告组进行修改，或者积累一定数量的转化（如50个转化）后再做调整。

放量阶段

选品测试期结束后的1 – 2周内，成功度过冷启动的产品有成为爆款的潜力。若出现曝光量持续下降、曝光不足等情况，建议及时更换素材。

搭建账户和优化策略时，也有不少细节需要留意。

此阶段主要运用各种方法提高转化率，精准定位目标人群尤为关键。

可以在后台或独立站后台查看相关事件的受众，拓展相似受众定向人群包，以提升转化率。

比如针对潜在客户定向创建广告组、提高出价和预算等，从而提高出单转化。

这一阶段，利用爆品素材及其不同风格类型，增加广告组数量，推动爆品的曝光和量级提升。

此外，在月末和节假日前夕可加大新建计划的量级和频率，有助于冲量。善于运用程序优化创意，通过不同素材和文案等元素的搭配，延长创意的生命周期。

总体而言，广告投放是一项系统工程，需要我们在选品、素材准备、广告账户设置、优化策略等方面都全力以赴。唯有如此，我们才能在竞争激烈的平台上脱颖而出。

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