怎样做好小红书的素人投放呢？

最近刷小红书，我发现不少素人的笔记流量可观，还有大量真实评论。

结合陪跑项目的运营经验，要是你刚开始做小红书且预算有限，我建议先从素人运营入手。

一、素人流量好的原因

小红书是一个流量平权的社区，对素人更为关注。随着越来越多的达人和商家涌入，真实内容变得愈发稀缺。设想一下，要是社区里全是商业化内容，用户很难在小红书长时间停留。

用户更青睐素人的内容。如今大家对广告的敏感度不断提高，博主何时开始打广告，大家心里都有数。而素人记录的家长里短、随手拍的内容更加真实，自然更受用户喜爱。

同时，平台一直倡导真实内容，所以素人的流量表现格外出色。

如果你刚注册小红书，首发笔记、关注创作者助手都会获得流量券，生日时还能得到 1000 流量券。这意味着平台也在引导素人发布笔记。

二、素人如何在小红书开展运营

小红书的商家分为私域和电商客户，下面先讲讲私域商家怎样用好素人。

如果你经营一家婚纱摄影店，素人可以是员工，也可以是来拍照的客户。确定人选后，就要思考发布何种类型的内容，可按以下 3 个步骤操作。

1. 寻找素人引流案例

搜索行业关键词，筛选近 1 个月的素人笔记，查看笔记评论区，看是否有用户询问如何联系、如何购买，重点是找到能够实现转化的素人笔记。

以“上海婚纱摄影”为例，我找到了以下高转化率的笔记。

图 1：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

2. 进行像素级模仿

注册好账号后，一定要做好养号操作，确保账号表现得像真实活跃的用户。

账号注册完成后，要对素人账号的笔记进行拆解，从封面、标题、正文到标签都要仔细分析，拆解的目的就是进行像素级模仿。

仍以上海婚纱摄影的高转化笔记为例，账单、备忘录、比价等形式就是行业模板。我们把行业内的高转化模板进行归类，制作成素人模板笔记后发布。

图：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

3. 做好账号运营

发布笔记时，要记住我们要塑造的是真实的素人形象，而不是一台每天只发广告的机器。素人也应该分享生活日常。

电商类客户该如何运用素人打法呢？

素人打法并非是批量安排素人发布内容，这种做法很可能会被平台限制。正确的做法是小批量地利用素人测试产品是否受用户喜爱，因为直接使用 KOC 和 KOL 推广，由于是商单，会罗列各种卖点，很难测试出用户的真实喜好。而素人发布真实体验，能更直观地看出用户是否关注。

三、电商商家如何用好素人

电商类商家运营素人，主要有拍单和广告宣传两种方式。

1. 素人拍单

让素人在店铺购买商品，体验后发布真实感受。目前晒单笔记也能获得公域流量，用户搜索关键词时，就可能看到晒单笔记。

更重要的是，平台鼓励用户晒单，不会出现限流情况。

图：素人晒单类笔记

2. 用户真实分享笔记

素人分享真实体验的笔记，通过合集类或者单推类形式，很容易打造出爆款。需要注意的是，和私域类客户一样，要找到高转化的素人笔记模板，围绕模板进行创作。

图：用户真实分享类笔记

图：电商类素人爆款笔记

3. 素人爆款笔记翻新

素人笔记成为爆款后，可以将爆款结构复制到 KOC 和专业号上。既然素人都能打造出爆款，达人账号操作起来基本不会有太大问题，这样能充分利用素人爆款笔记的价值。