一、流量助推的运转逻辑
流量助推是客户依据达人发布作品的表现，进一步购买流量，为作品带来更多曝光或实现转化。作为一种付费流量工具，它能扩大达人素材的效果，为客户提供自然分发之外的流量，满足客户高转化的目标需求。支持通过「视频」和「直播（指派）」两种任务类型购买助推。
1、了解快手广告营销的分发助推机制
一般而言，内容营销是客户采用付费方式，借助媒体向目标用户传达营销信息，以达成营销目的的过程。
快手广告营销涉及的角色有：客户、内容、媒体和受众。
2、名词解释
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名词 |
解释 |
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推广场景 |
提升视频热度、提升应用安装、收集销售线索 |
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优化目标 |
内循环粉条链路：播放数、互动数、涨粉数、组件点击数 外循环链路：激活数、行为数、表单提交数、付费、唤起应用 |
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助推账户（暗户） |
历史逻辑：由产品、目标、行业和聚星营业资质共同确定一个暗户，其中一个或多个指标改变后会生成新的暗户 新逻辑：由聚星账户id和产品id共同确定一个暗户 排查助推问题需使用该id |
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ocpm |
优化千次展现出价，是基于投放目标和期望转化成本的智能出价模式。在快手广告投放中，选定优化目标、设定目标平均价格并回传效果数据后，oCPM算法会借助转化预估模型自动出价，最终按曝光扣费 例如，有a、b、c、d四类人群，投放后a点击但未转化，b点击并转化，c和d未点击。采用oCPM出价模式，出价为2元，系统会对与b相似标签的人群溢价x%，实际出价为2 + 2 * x%；对a标签的人群降价x%，实际出价为2 – 2 * x%；对c、d标签的人群不出价或极低出价。 |
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ecpm |
即预估cpm = 系统出价 * 预估CTR * 预估CVR * 1000，是影响排序的重要因素 大部分媒体会根据换算公式将出价换算成eCPM，排序后选择eCPM最高的广告进行展现 |
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后验cpm |
即实际cpm = 转化成本 * 实际CTR * 实际CVR * 1000 |
3、可投放流量助推的组件
组件和小铃铛是流量助推投放的内容载体。聚星组件类型多样，本文将详细梳理哪些组件可投放流量助推，以及它们分别适用于哪些推广场景（以下仅涉及星视频及星任务视频，直播场景仅支持投放提升直播间热度，不再赘述）。
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通用组件类型 |
提升视频热度 |
提升应用安装 |
提升应用活跃 |
收集销售线索 |
短剧推广 |
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品牌推广 |
✅ |
✅ |
✅ |
✅ |
– |
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应用推广 |
✅ |
✅ |
✅ |
– |
– |
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影视宣传（仅星任务） |
✅ |
✅ |
✅ |
✅ |
– |
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快分销带货 |
✅ |
– |
– |
– |
– |
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小程序推广 |
✅ |
– |
– |
– |
– |
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小游戏推广 |
✅ |
– |
– |
– |
– |
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商城推广 |
– |
– |
– |
– |
– |
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电商行业组件 |
✅ |
✅ |
✅ |
– |
– |
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游戏行业组件 |
✅ |
✅ |
✅ |
– |
– |
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传媒影视行业组件 |
✅ |
✅ |
✅ |
– |
– |
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汽车行业组件 |
✅ |
– |
– |
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付费短剧推广 |
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– |
– |
✅（仅星任务支持） |
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免费短剧推广 |
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– |
– |
– |
二、快手广告投放产品手册
1、星视频流量助推
快手广告投放入口
步骤如下：
- 打开我的聚星 – 我的任务 – 星视频tab
- 选定需要投放流量助推的星视频订单，点击右侧流量助推打开投放页面
选择快手广告推广场景 / 广告位 / 优化目标
提升视频热度
- 可投放组件类型：无组件、品牌推广组件、应用下载组件
- 资源类型：快手信息流广告（软硬广）
- 快手广告优化目标：互动、有效播放、高质量涨粉、组件点击数
收集销售线索
- 可投放组件类型：品牌推广组件
- 资源类型：快手信息流广告（软硬广）、激励视频
- 快手广告优化目标：行为数、激活数、表单提交、付费、首日ROI（自然日）、有效获客、添加企业微信、关键行为、7日ROI、7日付费次数、表单提交 – 有效获客（双出价）、激活 – 自然日次留（双出价）。其中红色字体的优化目标为白名单制
提升应用安装
- 可投放组件类型：品牌推广组件、应用下载组件
- 资源类型：快手信息流广告（软硬广）、激励视频
- 优化目标：行为数、唤端、激活、付费、首日ROI（自然日）（白名单）、7日ROI、7日付费次数、关键行为、激活 – 自然日次留（双出价）。其中红色字体的优化目标为白名单制
提升应用活跃
- 可投放组件类型：品牌推广组件、应用下载组件
- 资源类型：快手信息流广告（软硬广）、激励视频
- 优化目标：唤端/付费
选择出价方式
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提升视频热度 |
收集销售线索 |
提升应用安装 |
提升应用活跃(白名单) |
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互动:0.1 – 9.9 |
付费:5 – 1w(白名单) |
||
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有效播放:0.08 – 9.9 |
行为数:0.1 – 1w |
— |
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高质量涨粉:2.5 – 20 |
表单提交:1 – 1w |
激活数:1 – 1w |
唤起应用:0.1 – 1w |
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组件点击:0.6 – 9.9 |
智能投放（仅推广场景为提升视频热度时可用）：不限，由模型智能出价
自定义出价：根据优化目标手动出价
首日ROI（自然日）（白名单），需设置ROI系数。选中首日ROI出价后，会显示ROI系数填写框（框内文案：ROI系数，如期望值10%则输入0.1）
填写校验：数值范围为(0，100]，最多保留3位小数；不符合规则时，填写框下方会提示：必须是数字，最多3位小数，0 < ROI系数 <= 100
投放中助推订单支持修改roi系数，修改入口为：星任务视频订单详情页 – 助推列表、投后数据 – 助推订单 – 星任务视频助推的【修改出价】按钮
可修改状态：与线上【修改出价】的条件判断逻辑一致
可修改范围：与创编时roi系数的填写校验一致
投放人群
智能定向：不限，由模型智能下发
自定义定向：地域、性别、年龄、操作系统、人群包
快手广告投放时长 / 预算 / 支付
快手广告投放时长：可选择1 – 14天，或自定义设置1 – 24h
快手广告投放预算：可选择500 – 5000，或自定义设置500 – 200000
支持支付方式
支持单一支付方式及组合支付：现金余额、代理金额余额、现金余额 + 流量助推组合余额、代理金余额 + 流量助推组合余额。组合支付方式需开白可用
流量助推组合余额包含客户框返获得的流量助推余额 + 助推激励余额（助推1.0无法使用激励余额）
助推2.0选择该支付方式，系统将按优先级：助推激励＞框返＞现金进行预占及扣款
助推1.0选择该支付方式，系统将按返货优先预占及扣款，若框返不足则叠加使用现金按比例进行预占及扣款
助推订单批量操作
客户可使用批量创建/结束流量助推订单功能
点击「批量助推订单」后，可单选助推创编页内的推广场景 – 「提升视频热度、提升应用安装（默认）、收集销售线索」；选定场景后，会同步筛选出当前可投对应推广场景的星视频任务；一次最多可选择10个星视频任务订单，超过则提示「单次最多勾选10个订单」
助推投后数据 – 星视频助推的页面增加「批量结束」操作项；可选择多个可结束的助推订单后，点击「批量结束」操作项；一次最多可选择10个助推订单进行批量结束，超过则提示「最多批量结束10个订单」
2、星任务流量助推
操作步骤如下：
- 打开我的聚星 – 我的任务 – 星任务视频tab
- 点击查看详情进入星任务详情页
- 下拉至全部达人数据板块，白名单客户支持星任务视频投放流量助推
- 下单逻辑与星视频完全一致（不支持批量创建）
- 需阅读投放规则
3、星直播流量助推
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图示 |
下单说明 |
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步骤如下：
仅待达人直播和直播中的星直播订单支持投放流量助推，且仅带组件订单支持流量助推。注：快分销电商直播带货不支持流量助推，星视频的快分销组件支持助推，只能投视频加热 © 版权声明 1 本站内容观点不代表本站立场，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责； 2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除 3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报 4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！ THE END
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