Temu本地发货范围扩展至16个国家，距离盈利还有多远？

中国资本打造的电商平台“Temu”，正在积极拓展从消费者所在地区发货的服务。自该服务启动一年以来，其覆盖范围已扩大至日美欧等16个国家。这一举措旨在减少对将中国产品配送至海外销售这一商业模式的依赖，以应对全球范围内不断加强的关税措施以及各国保护本土产业的趋势。

打开Temu美国版手机APP的本地商品专用板块，立刻就能看到价格实惠的商品图片，像6支装售价4美元的润唇膏、7美元的T恤，还有10美元的儿童桌游（Board Game）等。

该板块展示的商品均从美国国内仓库发货，能在5天内送达消费者手中。相较于以往从中国发货需要1至2周的时间，配送速度大幅提升。Temu还为美国国内仓库的商品添加了绿色标识，以此鼓励消费者下单购买。

本地商品采用的是招募当地有库存卖家的机制。这些商品不仅包括当地生产的产品，也有卖家进口的品类。其优势不仅在于配送速度快，以前商品种类主要是中国生产的低价服装和杂货，现在大型家具等跨国运输困难的商品也能在平台销售。

花旗集团预测，在Temu美国市场的成交总额（GMV）中，本地产品等Temu不负责跨境配送的商品占比超过20％。

这项名为“Local – to – Local（本地到本地）”的服务于2024年3月在美国率先启动，随后推广到英国、法国、意大利、墨西哥。从2025年1月末开始在日本招募卖家，目前已拓展至16个国家。

Temu母公司“中国拼多多控股”董事长兼联席首席执行官（CEO）陈磊在2024年11月的财报说明会上表示，全球化业务面临的竞争日益激烈，但短期影响不会动摇公司继续探索前行的决心。

2022年9月，Temu以美国为起点开启跨境电商业务。其在全球各地的业务模式是通过省去中间流通环节等方式，低价销售主要产自中国的服装和小商品。进驻的国家和地区已达约90个，近一年来数量几乎翻倍。

美国调查公司Sensor Tower的数据显示，2024年12月，在全球电商APP月度用户人数方面，Temu超越了竞争对手美国亚马逊。受发达国家节约意识的推动，其用户数量持续增长。

不过，Temu面临的问题是盈利能力。美国高盛的数据表明，2024年Temu在美国的GMV为232亿美元，仅约为亚马逊的5％。

拼多多控股2024年第三季度财报显示，净利润同比增长61％至249亿元。虽然未详细披露各业务业绩，但中国国内电商平台“拼多多”是增长的主要动力，而Temu仍被认为处于亏损状态。

中国电商行业相关人士指出：“拼多多控股希望在Temu上复制拼多多快速发展的模式。”

2015年，拼多多进入中国电子商务（EC）市场。起初，它通过工厂直销的无品牌商品等，在对价格敏感的地方城市和农村地区吸引了大量用户。随着知名度提升，发展成为美国苹果等公司也入驻的电商平台。Temu在扩大客户群体后，也开始实施下一步战略。

对于从事跨境业务的Temu来说，还需应对关税等问题。2月1日，美国总统特朗普签署总统令，要对来自中国等地的进口商品加征关税，价值800美元以下的小额进口商品也将被加征10％的关税。

在欧洲，2月5日，欧盟（EU）的执行机构欧盟委员会提议对目前免税的150欧元以下的进口商品征收关税。

在印度尼西亚等东南亚地区，因担心廉价商品涌入影响本地产业，对Temu等中国电商的使用限制正在不断扩大。

竞争对手的压力也不容小觑。2024年11月，亚马逊在美国版电商平台上设立了一个只销售20美元以下商品的专区，被认为是为了对抗以超低价拓展客户群体的Temu。

关税的影响未来将会逐渐显现，Temu能否维持价格优势将成为关注焦点。

为应对关税和保护主义，促进消费地企业参与的本地出品业务增长至关重要。如果针对中国电商的限制进一步收紧，Temu实现盈利的道路可能会更加漫长。