拼多多实战案例：30天如何实现月销50万？

这几天在复盘前段时间做的项目。拼多多的项目确实相对简单，我们接手的店铺起店成功率还不错，可惜没能达到 100%。

总有几家店铺，无论我们付出多少努力和心血，就是做不起来，没办法，这或许就是生活。要是任何一个品到我手里都能做活，那我就不是人，而是神了。

闲话不多说，这次我就以其中一个品的实操案例，和大家讲讲我们是如何起店的。为保护甲方的敏感信息，以下数据会做脱敏处理，大家看思路就行，数据真假各位自行甄别。

01 项目介绍

这是一个洗护类的知名品牌项目。对方给我发产品图片时，我就判断他们不是品牌方。

因为这是个国外实力雄厚的品牌，对方要么是总代，要么是区域代理。后来证实，对方只是区域代理，且透露他们的产品没有价格优势。

02 市场分析

拿到产品后，我们不会直接开干。甲方告知我们准备推广的产品后，我们得先看看市场，评估这个产品有没有搞头。要是分析发现竞品卖得最好的一天才 10 单，而甲方要求我们一天做到 1000 单，那就不切实际了。

还好，这个产品竞品最高一天能卖 200 单，客单价 50 左右，市场空间还可以，那就可以着手去做。

03 定价策略

确定产品量级和甲方需求后，我们内部展开了激烈讨论。这个产品甲方成本在 40 左右，如果按照竞品价格去打，只有 10 块钱的利润空间，不一定能起量，但也可以尝试。

或者我们直接定价 69，有 30 块钱的开车空间，可能更符合拼多多目前强付费的调性。

04 前期准备

成本和卖价确定好，甲方的店铺也下来了，接下来就准备素材。做电商很大程度上就是卖图片，我们走高价路线，素材质量必须过关，不能比卖 50 块钱的产品差。

好在甲方比较配合，提供了不少产品素材，主图和详情都很齐全。毕竟人家是国际大牌，推广了这么久，很多素材都是现成的。

但我们做的是高价产品，除了副轮播和详情可以借用甲方素材外，前三张主图还是要自己做。主图做成什么样是电商人的难题，后面链接能不能爆就看主图了。

我们调研了一圈洗护类产品，不管是同行同款还是竞品非同款，高价低价的都分析了。我们觉得不能向低价产品看齐，那种做不出价格优势，要是 19.9 两瓶还行，我们可是 69.9 一瓶呢。

最后我们做出了一系列很有格调的图，别看图很有逼格，设计其实一点不复杂，真是越简单的东西越高端。

05 开车

素材准备好就直接开干。拼多多没那么多花里胡哨的，我们 69.9 上架后，直接拿出利润的一半去拉流量。别看我们开车不亏钱，但出价在同行中相当高。

竞品利润才 10 元，我们的车费就到了 30 元，料定系统会推荐我们的产品。果然，单链接当天就跑完了一阶段。不过进入二阶段就断流了，这也在我们意料之中。

我们对这种情况早已习以为常，二阶段断流本质上是链接转化跟不上。一阶段跑的快说明这个产品的目标人群已经很成熟，我们要做的就是做出比竞品更细致的详情页面。

怎么做呢？我们进一步分析用户，这个洗护产品的用户有多个诉求，有的用户看重 A 功能，有的用户看重 B 功能（甲方不让写具体的）。

既然如此，我们就做细分化链接，针对 A 功能做 A 链接，针对 B 功能做 B 链接。说干就干，继续作图，但思路变了。针对 A 功能，我们翻遍拼多多打 A 功能的竞品链接，总结出一句攻心文案。

其实就是一句话，说对了转化能提升 5%，说错了就会断流。至于这句话是什么，每个类目每个产品都不一样，要各位用敏锐的眼光去挖掘。

我们主图讲 A 功能，标题讲 A 功能，SKU 讲 A 功能，更厉害的是评价文案也都换成夸 A 功能好的，这样一波操作下来，我自己看了都想买。新链接上架后，为了强入池，我们大手笔以 2 投产去开托管，硬拉人群。拉到人群后，切到稳定成本里面去慢慢放大。

06 放大

大家可能有个误区，觉得链接放大要有什么黑科技或狠活。实话说，我也不知道，反正我们没有。链接能不能放大，本质上由链接质量决定，也可能是我们做的这个产品属性决定的，玩不了骚操作。

链接放大我们只要求一点，链接的转化竞争力必须优化到 7 级以上，不然很难放大。当我们前期工作做到位，在稳定成本里跑过一阶段，即使二阶段断流，一天后又会起来，期间我们没做任何操作，就是靠链接的强力内功自己拉起来的。

在跑的过程中，我们发现靠单链接冲销量有点困难，想要更高的销售额，就得提高单量或者客单价。

我们围绕这两点发力，因为甲方的 SKU 多，我们就变着花样组合，一个品一条链接，两个品一条链接，多个品一条链接，这样裂变式组合后，单店稳定出单的链接有 30 多条，其中出单最多的还是那条多个品组合的链接。

后续我们在提升客单价方面又想了些办法，结合这个类目的特点，买家喜欢囤货，我们就直接主推多支的 SKU。之前客单价 60 的单品链接，组合装链接客单价能到 100 块钱。就这样稳扎稳打，30 天后我们的日销做到了 2 万 +。

不过当时销量上去了，利润没多少，后续又持续托价，最终结果是：甲方喜获现金牛店铺，我们又成功起了一家店。

07 最后

魔鬼藏在细节里，起店也是如此。如果甲方是厂家或品牌方，这个店铺起店难度至少降低一半。但谁让我们是做拼多多的呢，只要甲方有起量需求，我们就得硬着头皮上。

结论就是条条大路通罗马，总有一个方法适合你现在的店铺（除了真的很差的产品）。