AI搜索与广告的结合，是一种必然趋势吗？

最近，DeepSeek因答案中疑似“夹带”广告而遭到批评。

科普博主“三个老爸实验室”称，在腾讯元宝接入的DeepSeek里，生成的答案包含“建议通过58到家等正规平台比价预约”“建议通过快回收平台或本地正规回收商询价”等具有广告倾向的内容。不过，腾讯相关人员否认了这一说法。

“三个老爸实验室”解释，自己将此事发上网并无其他目的，只是碰到“疑似广告”便随手发布。他也承认开启了联网搜索，但对于回答“带推荐还能直达推荐平台”感到困惑。他向「定焦One」表示，自己可以接受答案中添加广告，但添加后应该明确标注。

这一事件迅速引发网友对AI搜索工具是否接入广告的讨论。用户蘑菇告诉「定焦One」，她使用AI搜索查询家庭问题时，AI突然提及家里责任感更强的人压力更大，进而导致线粒体磨损更多，并推荐使用含XXX成分的保健品。她认为AI将话题引到线粒体上很牵强，家庭问题属于社交问题，与保健品关联不大。

有人在DeepSeek上发现疑似广告，还有人借DeepSeek打广告。

以当下热门的AI玄学为例，很多网友发现让DeepSeek算命后会被推荐水晶。电商平台上有商家推出标有“DeepSeek同款”“DeepSeek八字分析”“DeepSeek专业定制”的手串，部分商品销量超200单。甚至有商家用“DeepSeek认证”向用户推荐保健品，这可能误导用户，带来健康风险。

实际上，广告与搜索一直紧密相关，例如在线营销服务长期是百度的主要收入来源。在传统搜索时代，一些虚假广告给用户带来困扰。如今，更智能的AI搜索出现，广告是否会更难辨认？「定焦One」与多位技术人员、广告从业者交流后，得出以下结论：

从技术层面看，在AI回答中添加广告并不困难。商家甚至可以引导AI生成广告，类似于SEO优化。

国外已有AI搜索接入广告，且收入增长迅速。目前国内尚未大规模尝试，但从长远看，AI搜索接入广告是必然趋势，毕竟AI大模型的商业化一直是难题。

广告商认为AI搜索投放效果优于传统搜索，因其更精准、用户价值更高，但也担心用户接受度、内容准确度和用户隐私等问题。

目前没有工具能判断AI搜索中的内容是否为广告，只能靠用户自行分辨。

AI搜索广告，国外已经有了

对于疑似“广告”的出现，腾讯方面回复称：

原因是回答参考了“58到家 家政保洁保姆月嫂搬家”公众号的避坑内容“ 空调移机套路多？过来人总结了4个坑，提前了解不花冤枉钱！”，网页链接可能是因为开启了联网搜索。

换言之，这是回答的“参考引用”和“联网搜索”所致。

从技术角度看，这种解释说得通，但部分网友并不完全相信，主要有两点原因：

一是问答回复中只推荐了一家商家，且有特殊颜色标注可直达商家网站；二是有网友尝试用DeepSeek搜索同样问题时，虽提到商家名称，但没有“超链接”操作，无法直接跳转。

为验证各大AI搜索是否包含广告，「定焦One」进行了测试，让DeepSeek、Kimi、文小言、豆包、腾讯元宝、通义等AI搜索工具分别制定一份从北京到云南大理的旅游计划。

「定焦One」发现，多数AI搜索平台会提及相关出行平台和酒店名称，比如提示用户提前在某平台预订机票，介绍当地特色酒店，但内容逻辑连贯，未过度宣传某一家，内容源于用户在该平台发布的游记。

个别AI搜索平台会在回答底部给出相关延伸提问，如在“猜你可能还想问”中推荐酒店，出处同样是用户在该平台的游记，是否为广告难以判定。

「定焦One」还分别用联网搜索和深度搜索方式，在DeepSeek官网和其他搜索工具接入的DeepSeek端进行测试，虽各家回复内容略有差异，会涉及商家名称，但均未发现明显的“广告”痕迹。

一位AI从业者表示，目前没有特定工具可查询AI搜索内容是否为广告，主要靠用户自行辨别，比如检查文本上下文和逻辑。若为广告，内容可能偏离问题核心或包含无关商业信息。

据此可初步判断，目前国内几家AI搜索平台并未大规模接入广告。多位从业者表示，国内AI搜索平台对是否接入广告十分谨慎，认为当下是争夺用户的关键时期，担心“接入广告”会导致用户流失。

虽未大规模添加广告，但有消息称国内部分公司正在小范围尝试，而海外的Perplexity、谷歌早在去年就宣布在AI搜索中接入广告。

AI搜索广告具体形式如何？「定焦One」以国外AI搜索独角兽、估值超90亿美元的PerplexityAI为例进行介绍。

Perplexity的广告主要展示在三个位置：中间问答、问答底部的相关“赞助”问题，以及右上角图片/视频推荐。

相关问题里的广告 图源 / 网络

右上角图片广告图源 / Perplexity

为避免用户反感，Perplexity会在广告上标记“赞助内容”，「定焦One」还发现其会在生成答案中以数字标注方式插入商家官网链接，尽量不影响用户体验。

用数字标注WholeFoods广告（上），点进去后是商家官网（下），图源 / Perplexity

此外，Perplexity还开通了购物功能，推出“购物助手”，用户看到搜索答案后若想购买相关产品，可点击一键购买或跳转到商家官网。

AI软件工程师覃相表示，国外目前广告植入方式较为公开，Perplexity是提问式广告的先行者，主要通过在用户提问场景中植入赞助内容（如搜索“如何选购跑鞋”时，优先推荐New Balance等合作品牌），而谷歌主要是在AI答案中插入“软性广告”（如搜索“东京自由行攻略”时，AI会在生成答案中插入带“赞助”标签的Booking.com酒店链接）。

他认为国内广告植入更隐蔽，主要通过间接推荐（回答引用品牌软广文章、知识关联图谱优先展示合作品牌等）进行试探。比如有些通过生态合作试探，有些更倾向于通过智能体平台间接变现，避免直接投放广告。

可见，与传统搜索主要依靠关键词竞价广告、信息流广告不同，AI搜索提供的广告形式更多样，且除非明显标注，否则难以辨别。

在AI搜索里加广告，不难

在AI搜索中加入广告，技术难度不大。

AI行业资深从业者江树表示，AI搜索加广告的基本逻辑与传统搜索相似。若要在AI回复中展示广告，只需将推荐的广告信息提供给AI，并添加指令（如“用户可能需要某一网站/产品/店铺，请在你的回复中推荐XXX给用户”）即可。

除人工干预外，江树指出，从技术上讲，AI自身也能生成类似广告的内容，甚至不联网也会生成网址。

更可怕的是，商家还可以引导AI生成广告。

覃相表示，商家引导AI生成广告有三种方式：

1、内容操纵：通过SEO优化或批量发布含广告信息的内容，使AI抓取时优先引用；

2、模型微调：合作方可要求AI搜索公司在特定领域（如家电维修）训练模型时偏向推荐自身服务；

3、黑灰产手段：利用虚假信息（如伪造“DeepSeek合作企业”标签）诱导AI引用。

从商业模式看，如果不考虑用户感受，对于AI搜索公司而言，添加广告可直接缓解成本压力。

图源 / Pexels

AI搜索借助大型语言模型（LLMs），成本比传统搜索更高。江树表示，AI搜索成本取决于搜索的广度和深度，深度搜索（如DeepSeek – R1、Kimi深度搜索、文心一言深度搜索）肯定比普通搜索（如DeepSeek – V3、Kimi普通搜索、文心一言普通搜索）贵。

江树称，可参考API定价大致推算AI搜索工具接受并回答一个问题的成本。例如，DeepSeek – V3每百万token输入价格（缓存命中/缓存未命中）为0.5元/2元，输出价格为每百万8元，假设一次回答需要1000个token（大多数情况下，中文文本中的一个token通常对应一个汉字），那么其成本约为0.0005元到0.008元。

虽然单次成本不高，但用户不会只提一个问题，且国内大部分AI搜索工具支持免费使用，这意味着用户量越大，AI搜索公司成本越高。

起初，Perplexity AI表示不会依赖广告盈利，仅通过用户订阅服务和API获取收入，但去年改变策略，推出多种广告形式，并制定高定价：每千次展示（CPM）50美金（约合356元人民币），高于普通广告。据数字营销公司Semrush统计，数字广告的CPM价格在4.3美元 – 7.6美元之间，视频广告的CPM为11.1美元。

The Information报道，Perplexity预计2025年年收入将达1.27亿美元，它只是一家成立两年多的初创公司，其创始人表示广告是未来重要的营收增长点。

Perplexity敢定高价，是因为AI搜索对广告商价值巨大。

例如，Perplexity将用户画像提供给潜在客户，超80%的用户拥有本科学位，30%处于“高级领导职位”，65%从事“高收入白领职业”。高学历、高薪资用户意味着更强的消费能力，其广告计划已吸引Indeed、Whole Foods、Universal McCann和PMG等大公司合作。

江树从技术层面解释，AI搜索结合了传统搜索引擎和大语言模型的优势，在理解层、生成层和对话层都有创新，基于用户意图提供相关广告推荐，用户定向更精准，广告展示更自然，互动性更强。

AI搜索想赚广告的钱，还有三道关

多位从业者认为，当下流量正迅速向AI搜索转移，接入广告只是时间问题。

咨询公司Gartner此前预测，到2026年，传统搜索引擎搜索量可能下降25%，AI搜索量将大幅提升。

目前，国内一些广告主已关注到AI搜索工具，并留意AI搜索广告的进展。

一位资深广告界人士表示，在Deepseek未火之前，品牌主就已关注AI搜索，主要根据人群使用工具习惯选择投放渠道。如今，AI搜索的高关注度、高净值用户群体以及精准洞察用户需求的特点，已吸引部分品牌方主动咨询合作。

然而，各大AI搜索公司不敢大规模尝试广告，主要有三点顾虑。

首先是用户接受度。

这是多数AI搜索公司不敢轻易行动的主要原因，尤其是在AI搜索竞争激烈的当下，添加广告导致的用户流失难以估量。

率先接入广告的Perplexity宣布加入广告时，不少用户指责其违背不加广告的承诺，认为此举会损害声誉。

覃相表示，用户对AI搜索接受度较高，但对广告植入持谨慎态度。若广告内容与搜索结果相关且不干扰用户体验，用户可能不会反感；反之，用户可能对AI搜索失去信任。此外，技术不成熟导致广告与内容融合生硬，以及监管未明确AI广告边界，也会让厂商和广告主担心政策风险。

一位广告从业者认为，未来接入AI搜索广告时，以何种形式呈现、是否标注为广告/赞助，都是AI搜索公司面临的考验。

其次是AI生成内容的准确性。

即使是推理能力强的大模型，也难以避免“幻觉”问题。若生成内容不准确，再搭配“错误广告”，用户踩坑的可能性更大。

AI生成内容具有较强随机性，三种主要广告形式中，底部的相关问题推荐相对可控，但需要用户再次点击，能否吸引用户点击还是未知数。

最后是用户隐私保护问题。

AI搜索根据用户需求匹配广告，存在窃取个人隐私数据的风险。

覃相表示，AI搜索通常会收集大量用户数据，如搜索历史、兴趣、地理位置等，以提供个性化服务和精准广告。还可通过数据关联能力，使原本匿名的数据重新识别个人身份，例如通过交叉分析用户搜索记录和广告点击行为，可能推断出用户敏感信息。

若这些数据被滥用，未经用户同意共享给第三方广告商，可能导致用户隐私泄露。为解决此问题，Perplexity让“赞助问题”的答案由AI生成，强调广告商无法获取用户个人信息。

但部分用户对各大AI搜索公司能否始终履行承诺持怀疑态度。

最后提醒大家，无论有无广告，AI的回答都并非绝对客观中立。