国产小家电在TikTok上大放异彩，竟能实现日赚百万！

去年，小家电赛道在跨境电商领域堪称最热门的赛道。在北美市场，从厨房的空气炸锅，到客厅的制冰机，再到个护小家电中的脱毛仪，无一不是类目爆款。

随着消费端需求持续增长且不断变化，小家电赛道仍有新秀加入。他们凭借产品差异化，精准把握消费需求痛点，在这片赛道上展开新一轮竞争。

当下，一些生活小家电凭借简易、便携、多功能的特点，成为现代家庭的新宠儿。

周销万单，上线即登顶

TT123 发现，近日在 TikTok Shop 美区，一款便携式超声波空气加湿器销量急剧攀升。数据显示，在 2 月 10 日至 2 月 16 日这 7 天内，销量达到 1.36 万单，周期内销量增长率高达 2923.95%，登上 TikTok Shop 美区家电销量榜首位。

图源：FastMoss

这款加湿器来自 TONVVD 店铺，今年 1 月刚上线，在 TikTok Shop 美区当前售价为 13.29 美元。从产品角度看，它操作简单、便携性强，具备双电源模式，可多场景应用，特别适合经常旅行或在不同场所工作的人群。此外，该加湿器还具备健康护理功能，可用于面部护理和儿童睡眠呼吸健康等方面。

截至目前，TONVVD 便携式加湿器已售出 2.26 万台，总 GMV 超 33 万美元。后台数据显示，其商品热度指数和人气指数仍在持续上升。

刚上线就登顶，除了价格实惠、功能丰富外，TONVVD 便携式加湿器还有什么成功秘诀？答案与其内容营销模式密切相关。

后台数据分析表明，TONVVD 便携式加湿器的成交量几乎都来自达人短视频带货。目前，TONVVD 加湿器已与 599 位带货达人建立合作，商品关联视频数量达 570 条。值得注意的是，TONVVD 并非随意选择达人，也不单纯看重粉丝数量，而是根据产品自身特性，选择电子科技与美妆护理类的 TikTok 达人合作，事实证明这一决策十分明智。

在合作达人中，用户名为 k2c.selected 的博主，专注于电子科技内容，在过去 28 天内卖出了近 4000 台加湿器。2 月 11 日，k2c.selected 在 TikTok 上发布的一条关于 TONVVD 便携式加湿器的视频，目前已获得超过 340 万的播放量和 48.3K 的点赞量。视频中，k2c.selected 向观众展示了该款加湿器的使用方法，并演示了不同场合的使用模式。

图源：TikTok

许多用过的用户成为了“自来水”，在视频留言区评论这款加湿器非常好，已使用很长时间，且适合旅行时携带。

无独有偶，TT123 观察发现，在 TikTok 美国市场，另一款上线仅一个多月、主打便携式功能的智能小家电近期也赚得盆满钵满。

小小熨斗日赚 16 万美金

这款极具“吸金能力”的生活小家电，是 TikTok 美区家电类目销量榜排名第二的便携式电熨斗。数据显示，2 月 16 日当天，该款便携式电熨斗卖出 8481 件，累计销售额超过 16 万美元，登上当日 TikTok 美区热销商品榜首位。

据悉，这款便携式熨斗来自跨境店 juntuo，在 TikTok 美区售价为 16.99 美元。与传统熨斗沉重、体积大的特点不同，该产品造型小巧，仅有手掌大小，手柄可折叠，便于存放，不占空间，适合出差、旅游时随身携带。此外，它具备快速加热功能，只需 30 秒就能达到理想热度，节省时间。

同时，该产品兼具干湿两用特性，既能像传统熨斗一样干熨，也能实现蒸汽湿熨，对一些特定材质的服装很友好，可避免因熨烫不当损伤衣物。截至目前，该款便携式电熨斗已售出 1.50 万单，总 GMV 达 22.94 万美元。

此外，在亚马逊上售价 24.99 美元的同款便携式电熨斗也展现出爆款特质。过去一个月，该同款便携式熨斗共卖出 7000 多台，且产品热度不减，同类型熨斗在亚马逊上销量也不错。

图源：亚马逊

从便携多功能的加湿器到轻巧高效率的电熨斗，生活小家电频出爆款的背后，似乎隐藏着巨大商机，即能让消费者日常生活更便捷高效的产品，都有机会成为热销爆品。

对于跨境卖家而言，与国内小家电市场竞争日益激烈的情况相比，北美市场更具潜力。若想在海外市场实现长期发展，现阶段美国小家电消费市场的变化趋势值得重点关注。

功能细分小家电受青睐

北美小家电市场规模大、成熟，产品种类丰富，能满足各种家庭需求。由于消费者追求简化生活方式和便利性，北美地区在全球小家电生产市场中占据超 25%的份额。

数据显示，2024 年北美家电市场规模预计为 661.6 亿美元，预计到 2029 年将达 763.3 亿美元，复合年增长率为 2.9%。

美国人购买生活类小家电时，首先看重便捷与时效性。易携带、易操作、省时高效的产品往往是他们购买的关键因素。此外，多场景应用也是他们选购小家电时关注的功能。

因此，他们倾向于购买多功能便携式小家电，既能满足基本使用需求，又能适应多种使用场景，如办公场所、旅行途中。上述热销的加湿器和熨斗都具有易于收纳、便于旅行携带的特点，因此具有很强的市场优势。

其次，注重环保与可持续理念的美国消费者，更愿意购买高效且能耗低的产品，尤其是节能环保和智能化的小家电，更受追捧。在品牌选择上，美国消费者没有“本土品牌情结”，更多考虑国外知名品牌，这对想要出海的中国品牌来说是个积极信号。

另外，在小家电品类中，厨房家电出海美国相比其他品类更具优势。在美国电器拥有量的调查中，82%的美国家庭拥有微波炉，81%拥有冰箱，72%拥有炊具、烤箱，这表明美国家庭在做饭方面有固定的基础流程和处理方法，愿意在厨房电器上投入更多预算。在小家电品类中，咖啡机、面包机、榨汁机等产品一直是长期热销款。

值得一提的是，在美国市场，受欢迎的小家电往往功能细分特点明显，这也与小家电产品未来发展趋势密切相关。进入 2025 年，全球小家电市场进入存量竞争阶段，产品同质化现象愈发严重。面对潜力巨大且变化莫测的美国市场，国内跨境卖家针对小家电出海还能做些什么呢？

寻求“小需求”突围

近年来，凭借高品质和实用性，国产小家电品牌在海外市场逐渐崛起。在出海浪潮中，涌现出不少行业黑马和上市公司，如斗禾科技、晨北科技、新宝股份、小熊电器等。这些品牌成功突围，不仅在于不断钻研产品质量和品牌打造，还在于能够精准切入细分赛道，挖掘小众需求市场。

以小熊电器为例，创立初期，小熊电器凭借酸奶机成功“出圈”，并在随后六年迅速扩充产品线，以厨房小家电为核心业务，推出了豆芽机、煮蛋器等一系列创新小家电产品。精准切入非主流用户、非主流产品赛道，创造新品类成为小熊电器的初期策略。酸奶机的成功证明，小众品类之所以小众，是因为尚未满足大众需求。只要能满足用户需求，“小需求”也能创造大品类。

因此，当前跨境商家若想在红海市场中突围，需不断提升挖掘“小需求”的能力，即不断细化产品功能，满足不同消费群体的需求。

同时，为更好地适应不同国家和地区的市场需求，小家电跨境电商将更加注重本土化策略，深入了解当地消费者的消费习惯和需求，开发符合当地市场特点的产品和服务。

智能小家电在美国消费市场前景广阔，但也面临数据安全和隐私保护的挑战。品牌和制造商需要不断创新和优化产品，以赢得消费者的信任和满意。未来，小家电只有秉持用户思维，加强研发创新，提升品牌价值，向高附加值环节发展，才能真正在海外市场获利。

写在最后

TT123 认为，随着科技进步和生活水平提高，越来越多的消费者追求更便捷、精细化的生活方式，小家电市场也因此拓展出更多元的细分赛道。

跨境商家要及时关注市场动态，寻找空白市场，抢占先机。也可另辟蹊径，进行错位竞争，聚焦需求明确但竞争较少的细分市场领域，通过满足独特需求脱颖而出。在红海中寻找蓝海，建立自己的竞争优势。