《2025 年小红书选品攻略》

2024年，小红书月活用户成功突破3.2亿。然而，在流量红利的背后，是更为激烈的竞争。相关数据表明，平台日均新增商品笔记超100万条，但爆款率却不足0.3%。

小红书并非适合所有产品的平台。新品牌若想突出重围，做好选品至关重要。那么，究竟什么样的产品适合在小红书投放呢？

为探寻这个问题的答案，我深入研究了2024年20个类目TOP1爆款，总结出了5条选品铁律。

一、具备“社交货币”属性的产品

用户在小红书晒出的不只是商品，更是人设和生活方式。具有“自来水”效果的产品，在投放时能起到乘法效应。

例如观夏香薰，购买香薰会赠送定制诗句腰封，用户晒图时必定会配上“闻起来像在京都赏樱”这样的文案，这款产品俨然成为了文艺人设的通行证。还有Babycare遛娃神器，凭借高颜值和一键收车的设计，妈妈们晒图文案如出一辙：“独自带娃也能体面出街”。

不过，小红书上也存在不少负面案例。某个国产吹风机疯狂宣传“负离子护发”，但其外观却像五金店的电钻，相关笔记都是“好用但不想晒”。由此可见，功能决定用户是否购买，而颜值和仪式感决定用户是否愿意分享。

二、有“搜索增速”的产品

小红书拥有庞大的年轻且乐于尝鲜的用户群体，具备强大的趋势引导能力。品牌在小红书能够全面精准地洞察和运营目标人群，提前察觉潜力趋势和供需变化。

可以通过搜索规模、增速以及笔记内容供给量等数据，从品类、成分、功效等不同维度进行深入分析，前瞻性地捕捉选品机会。

比如，在冬天换季时皮肤容易敏感，“抗老 + 舒缓”的护肤品在小红书上搜索量急剧增加。后台数据显示，“换季泛红”“口罩脸急救”等关键词搜索量同比暴涨217%，而笔记供给量仅能满足30%的需求。这显然是一个明显的趋势信号，商家可以优先考虑选择这类产品。

核心逻辑如下：

关注搜索增速，而非绝对值。小众品类搜索量月增50%要优于大品类月增10%；拆解复合需求，用户真正需要的并非单纯的“面霜”，而是“熬夜垮脸急救 + 妆后不卡粉”这样的情绪组合。

三、能解决“隐形痛点”的产品

小红书的用户愿意为那些“一直未被满足的痛点”支付更高的价格。

像内衣品牌“内外”，不做通用款，专注于“小胸显饱满”“大胸无勒痕”等细分需求，即便客单价在400元以上，依然销售火爆。宠物品牌“再三”推出的“猫砂盆除臭膜”，解决了“铲屎不辣眼”的痛点，仅靠这一个单品月销售额就突破了千万。

我们会发现，近年来在小红书崛起的“红品牌”都不是标准品，而是有创新、有主张的新品牌，它们瞄准的是那些看似不起眼、大品牌未曾涉足的细分类目。大品类比拼价格，小品类比拼洞察，越是不引人注意的痛点，溢价空间就越大。

当然，寻找“隐形痛点”不能仅仅依靠主观判断，可以借助聚光DMP工具挖掘用户需求，例如通过“行业标签×深层行为（收藏未下单）”来进行判断。

四、能经过“数据验证”的产品

数据验证远比主观判断可靠。爆品是通过“测试”得出的，而不是“猜测”出来的。可以利用聚光工具，用数据来验证产品对用户的吸引力。

在冷启动阶段，利用聚光DMP定向测试（如“美妆兴趣用户×一线城市女性”），投放10 – 20篇素人笔记，观察互动率。在爆款复制阶段，通过“AB测试”优化内容形式（如图文 vs 短视频），锁定高转化模板。

需要注意的是，要警惕数据的“虚假繁荣”。高点赞内容可能受到达人影响，需结合收藏、搜索量进行综合评估。如果测试期CTR（点击率）低于1%，建议调整卖点或更换产品。

五、自带“场景情绪”的产品

用户对“说明书式”的推广已经产生免疫，爆品内容往往需要融入真实的生活场景。

比如某徒步鞋广告不再强调防水参数，而是展示“雨天登山不滑倒”的亲子互动场景；“办公室续命咖啡”通过“打工人早起困倦”这一痛点，带动挂耳咖啡销量增长130%。

其模式通常是痛点 + 解决方案 + 情感升华。以母婴产品“背奶妈妈包”为例：“职场妈妈的狼狈→分区收纳设计→找回从容自信”。

如果担心同一场景的多篇内容会导致同质化，可以进行多形态联动，如图文种草 + 直播间场景演示（如露营帐篷搭建），增强用户的代入感。数据显示，带有#独居好物 话题的商品笔记，转化率比纯功能描述高2.3倍。要记住，小红书用户喜爱的并非冰冷的产品，而是产品背后所代表的生活方式。

本文由运营派作者【赵子辰Vic】