TikTok，再度登顶美区流量巅峰

在被苹果商店、Google Play 等主流应用运营商下架近一个月后，2 月 15 日，TikTok 正式回归美区各大应用商城。回归之际，它直接空降苹果、谷歌商店榜一，尽显“顶流”风采。

OnlyAccount.io 数据显示，截至 2024 年 12 月，TikTok 全球下载量超 57 亿次，是全球下载量最多的应用之一。预计到 2027 年，其全球用户量有望突破 22.4 亿。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

TikTok Shop 作为 TikTok 进军社媒电商、开辟全新内容电商赛道的关键，随着 TikTok 在全球的扩张，展现出强大的潜力与爆发力。

TikTok 的“新年抱负”

2025 年，TikTok 为 TikTok Shop 电商团队设定了近 100% 的增长目标，尤其对美国市场寄予厚望，增速目标接近 200%。同时，TikTok Shop 的全球扩张计划也在加速推进。

据悉，今年 TikTok 将在意大利、德国、法国三个欧洲国家上线电商业务，还会进入巴西和日本市场。

2024 年 12 月，TikTok Shop 陆续在西班牙、爱尔兰上线站点，开启了其在欧洲地区的重要战略布局。2025 年以来，它进一步推动欧洲市场的玩法迭代。

TT123 独家了解到，TikTok Shop 英区的跨境自运营店铺（跨境 POP 模式）将于 2 月 26 日正式开启商家入驻通道，目前已开放 26 个一级类目；预计 3 月，TikTok Shop 西班牙站点将开放全托管与跨境模式。

图源：TikTok For Business

TikTok Shop 美区在 TikTok 电商全球化版图中扮演着关键角色，肩负着平台未来增长的重任。回顾 2024 年，TikTok Shop 美区成绩斐然。

2024 年，TikTok Shop 美区市场展现出巨大的增长潜力，销售额屡创新高。TT123《2024 TikTok Shop 年度调研报告》显示，2024 年 TikTok Shop 美区 GMV 按月呈上升趋势，全年销售总额约 70 – 80 亿美元，而 2023 年为 10 – 15 亿美元，同比增长 689%。

在“不卖就禁”法案的不利影响下，TikTok Shop 美区 2024 全年 GMV 仍稳居各站点第一。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

据该报告，2024 年 TikTok Shop 美区热门类目中，美妆个护和女装销售表现最佳。

其中，美妆个护以 13.7 – 13.75 亿美元的 GMV 成为美国市场第一热门类目。在达人带货的推动下，保健和手机数码类目超级爆品不断，带动类目销售额进入热门类目榜单前五。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

随着 TikTok 美区局势逐渐稳定，TikTok Shop 不仅给其定下 200% 增速目标，还公开表示将“持续在美区加大投放力度”、“推进美区直播生态建设”。

这一切都表明 TikTok Shop 开拓美国市场的决心，意味着平台将投入更多资源扶持卖家，如流量倾斜、营销支持和物流优化等，为美区卖家带来更多曝光和转化机会。

TikTok 美区，顶流之势

TT123 了解到，官方数据显示，2 月 3 日至 9 日，TikTok Shop 跨境电商情人节大促期间，直播 GMV 和短视频 GMV 分别大幅增长 127%、118%。TT123 搜索发现，TikTok Shop 几乎是目前唯一发布情人节大促战报的主流跨境平台。

图源：TikTok Shop

不了解美国近期物价情况的读者，可能难以体会这份战报的价值。根据 Amundi Investment Institute 和彭博社联合发布的数据，2025 年 1 月，美国消费者物价指数（CPI）环比上涨 0.5%，年通胀率升至 3.0%。美国劳工局数据显示，1 月美国鸡蛋价格同比上涨 53%，果汁、速溶咖啡价格涨幅分别为 7.7% 和 7.1%。

图源：Amundi Investment Institute 和彭博社（统计时间截至 2025 年 1 月 31 日）

物价飞涨让美国人直呼难以承受。不少 TikTok 网友抱怨，排队买限购的天价鸡蛋就已经很烦了，情人节当天餐厅还加收“蛋税”，这样的浪漫实在消费不起。

图源：TikTok

在高物价下，美国人纷纷缩减开支。然而在这种消费紧缩的情况下，各电商平台表现差异明显。

外媒报道，2025 年 1 月，TikTok Shop 美区销售增长率达 153%，而同期 SHEIN 和 TEMU 的增速仅为 26% 和 28%。也就是说，在 1 月 TikTok 美区前景不明以及美国通胀严重的情况下，TikTok Shop 的表现远超同行。

战报中，TikTok Shop 表示，除了情人节相关产品，日常畅销的卷发棒、文具、日用品等也持续热卖，这得益于直播和短视频带货，内容种草得到官方认可，释放了新的信号。

察觉到美区市场潜力的 TikTok 卖家们正加速入场，达人带货作为 TikTok 的特色玩法，成为卖家在美国市场拓展业务的重要途径。

达人带货，大有可为

TT123 发现，近期在其组建的 TikTok 美区卖家讨论群里，达人建联、达人合作模式等话题讨论热烈。

图源：TikTok 卖家交流群

实际上，现阶段美区的达人带货在各站点中发展前景较好。

TT123《2024 TikTok Shop 年度调研报告》显示，在视频带货方面，美区达人数量和达人视频量领先，但从达人视频量与达人数量的比值来看，东南亚各站点达人视频发布频次普遍高于美国站点。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

优质达人情况类似，美区 1700 万 + 的达人中，10 万 + 粉的达人仅 21.6 万，优质达人占比在各站点中最低。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

视频发布频次低和头部达人缺乏，表明美区竞争程度低于东南亚。与正加速拓展的欧洲站点相比，美国社媒购物成熟度和接受度更高，商业前景可观。

据报道，TikTok Shop 美区以短视频带货为主，直播 GMV 占比不足 20%，直播带货领域竞争较小，卖家看好美区市场。

从市场规模、消费习惯、购物意向、客单价等多方面来看，美区达人带货前景广阔。但美区卖家反映，很多达人带货能力不足，能有独特风格、将拍摄内容与品类匹配的达人难找，这成为卖家发展的阻碍。

图源：TT123 卖家交流群

基于此，TT123 以美区 TOP10 类目为切入点，深入分析美区短视频带货和直播带货。

TT123 发现，TOP10 的短视频带货产品主要有美妆、个护、家居日用、运动健身等，TOP10 直播间销售产品类目主要是家居日用、美妆个护。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

两者品类有重叠，但玩法不同。以美妆产品为例，短视频中达人需突出产品包装、亮点、功效等；直播中用户更关注上妆效果，对粉扑等配套工具购买意愿更强。

此外，直播间用户经过思考后下单，能经受考验的高客单价产品更适合直播带货。

TT123 对销售额 TOP10 达人分析发现，直播带货领域由头部主播主导，短视频带货领域不少闯入 TOP10 的主播粉丝不足 5 万。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

2025，TikTok Shop 趋势前瞻

2025 年，TikTok Shop 将继续引领内容电商潮流，呈现以下趋势：

AI+时代，TikTok Shop 迎来“DeepSeek”时刻

Bloomreach 数据显示，预计到 2032 年，全球人工智能电商市场规模将达 457.2 亿美元。近九成（84%）的电商企业将发展 AI 功能作为首要任务。

AI 技术的快速发展改变着跨境电商格局，TikTok 也在不断加大投入。2024 年 4 月，有消息称 TikTok 正在开发“虚拟网红”参与直播带货；6 月，推出由生成式 AI 驱动的广告解决方案 Symphony，助力创作者和品牌制作更具创新性的内容。

图源：TikTok For Business

2025 年初，国产 AI 大模型 DeepSeek 的出现，提升了跨境卖家对 AI 的期待。

借助 DeepSeek，卖家能快速获得短视频脚本撰写、达人建联等基本框架和常用表达，还能协助完成优质达人名录等数据收集，降低卖家开展达人带货的门槛。

扎堆出海，MCN 涌入 TikTok

随着国内直播电商市场饱和，众多 MCN 机构寻求新的增长点，海外电商直播市场成为突破口。

艾媒咨询数据显示，2023 年中国跨境直播电商市场规模达 2845.8 亿元，增长率 155%，预计到 2025 年将飙升至 8287 亿元。在此背景下，2024 年众多国内头部 MCN 机构进入 TikTok 出海赛道。

图源：《2024 TikTok Shop 年度调研报告》

随着渠道不断拓展，TikTok Shop 尤其是美区，将在短视频优势基础上向直播电商拓展，品牌卖家和 MCN 机构将受益。中信证券认为，服饰、个护等直播电商强势品类的跨境卖家，以及已有或计划在境外布局的 MCN 机构将迎来新的发展机遇。

爆款打造，内容生态持续升级

从 UGC 到 AR/VR 技术应用，TikTok 不断升级内容生态。

2024 年，多款产品通过 TikTok 视频展示迅速走红。例如，花西子与 TikTok 美妆达人 @malvina_isfan 合作的视频，短时间内获得 350 万次播放和 74 万点赞，提升了品牌关注度和销量。

资深美妆博主 Sarah Cheung 通过社交媒体分享美妆技巧和产品评测，提升了品牌 SACHEU Beauty 的影响力。

图源：TikTok

TikTok 的内容生态为品牌营销带来新机遇，推动了电商与社交媒体的融合。

2025 年，TikTok Shop 将在智能化、个性化和社交化方面发力，为消费者带来新购物体验，为品牌和商家创造更多机会。

写在最后

在全球电商市场中，TikTok Shop 带动的兴趣电商是极具潜力的新兴赛道。其构建的内容创作者生态和达人带货玩法，将助力平台和卖家穿越通胀周期，实现逆势增长。

俗话说“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，卖家们，抓住当下，就是抓住风口，你们准备好了吗？