初次尝试小红书聚光投放，需要留意些什么呢？

聚光投放，瞬间化作一道神光，仿佛能解决经营中的一切难题。

然而事实上，聚光不过是放大流量、测试笔记的工具罢了。若花费过多时间钻研广告投放技巧，反倒会削弱我们对用户的洞察能力，最终导致素材同质化，我们也仅仅会沦为给平台广告金额输血的人。

首次进行小红书聚光投放时，我们需要注意什么呢？我总结了以下内容。

1. 对广告祛魅

广告能快速找到潜在用户，缩短测试周期，但它并非万能。当产品质量和笔记内容质量不佳时，广告的作用就微乎其微了。

曾有客户问，为何投了广告却没有线索。这是因为笔记卖点不清晰，用户根本不知道你在做什么，自然投再多广告也无济于事。

一定要对广告祛魅，若产品竞争力和内容产出能力弱，再多的广告费也只是为平台做贡献。

2. 拥抱广告投放

在平台做生意的商家，一方面要对广告祛魅，另一方面则要积极拥抱广告投放。很多人一提到广告就莫名恐慌，然后说不投广告，觉得没用，甚至认为广告是骗人的，这其实是愚昧的表现。我们应积极利用广告，通过它触达潜在客户，实现广告放量。

3. 坚持把水烧开

前期投放1万就实现ROI为5的效果，这很难做到，幸运儿毕竟是少数。大部分商家投放时都需要一个测试周期，第一笔投放预算大概率是用于测试的。

也许同行获取一个客资只需100元，但刚开始做的你，很可能需要200元。

因为系统是无情的，同行过往投放的笔记，由于点赞数据高、预估点击率高，自然能排在更靠前的位置。

新账户只有提高出价、提供更优质的内容才有可能胜出，所以要坚持把水烧开。第一阶段投放，即便成本高也不必过于担忧，关键是看有无能转化的结果。

4. 执行到位

无论是私信客户还是电商客户，及时对接一定要做到。若不能及时对接，就别做广告了，否则只是白白浪费投放费用。

看看你的客服平均响应时间是否在1分钟以内，咨询分是多少，回复是否冰冷，这些都是值得调整的地方。

5. 产品的转化率

在当前的市场营销环境下，大家过度夸大了营销的作用，认为营销能创造奇迹。其实产品才是最大的竞争力，客户真正到了私域，能实现转化吗？

如今信息日益透明，用户的判断能力不断增强，即便你前期靠承诺骗了用户一次，也很难骗第二次，而且她还会自发地在社交媒体上分享传播。所以要打磨、开发产品，提升产品的转化率。

6. 关注重要指标

始终要围绕最终目的开展工作，投放广告就是为了实现转化。所谓的曝光、点击、互动是我们的第一层考核目标。

我们更要看最终的ROI转化情况，看看这次投放带来了多少转化、多少成交额；

看看本次投放获取的客户中有哪些还能二次转化，只要有希望，投放就能持续下去。

7. 打造跑量模版

一个账户只要有2 – 3条跑量笔记，基本就能长期投放。对于每个账户，我们要找到专属的跑量模版。