OPPO 应用商店付费推广 CPD 策略的全方位剖析！

如今，苹果上架的难度持续攀升，下架的风险也日益增大。在此情形下，众多 CP 开始将目光投向安卓应用商店的优化。然而，许多人初涉此领域时往往茫然无措，毕竟安卓应用商店数量众多，且每个渠道的规则都不尽相同。因此，阿搜后续会不定期更新安卓商店的规则及优化技巧，以供大家参考。今天，咱们先来探讨一下 OPPO 应用商店付费推广 CPD 的技巧。

一、核心原则

OPPO 应用市场的曝光原则可参考 eCPM=1000×CPAxCTR（其中，ecpm 指的是 OPPO 媒体每 1000 个展示的收益，CPA 指开发者为每个激活的出价，CTR 指从曝光到激活的转化率）。

由该公式可知，媒体的收入受激活单价与转化率这两个因素左右。在 CPD 投放的初期，我们可以提高 CPA 出价，这样既能确保媒体给予曝光，又能逐步优化自身的转化率。待转化率提升之后，就能够逐步降低 CPA 的出价水平。

以 CTR=下载/曝光为核心进行调控。因为 CTR 的高低，会直接对后续的算法和位置产生影响。

1. 若曝光量大，但下载量跟不上，致使 ctr 降低，此时应调低价格，以减少曝光量，阻止 ctr 继续下降。

2. 倘若下载量大，ctr 上涨，保持一段时间后，再小幅度调低价格，以此控制成本。

OPPO 所有位置均只有后台一个入口通过调整单价来把控。唯有依据以上的核心原则进行调价，方可取得良好效果。

二、参考因素

1. 价格

首先要明晰激活单价以供参考：OPPO 应用市场的应用在初期，一个激活的单价约在 10 – 15 元之间，待转化率提升后，一个激活的单价大概在 6 – 10 元左右。

（1）首先设定可接受的价格范围，每次调控的幅度要小，在 0.3 – 0.6 元之间，切勿大幅调控价格。

（2）采用错开投价的方式，例如低峰高价、高峰低价，从而将成本控制得更为理想。

（3）若凌晨无法实时监控，建议调低价格。原因在于凌晨的曝光量可能因个性化推荐而使位置靠前，曝光量增大，进而导致 ctr 下降；并且夜间的下载量少，与曝光量严重不成比例。

2.流量

0:00 – 11:00，约占全天流量的 15%；11:00 – 17:00，占全天流量的 25%；17:00 – 00:00，占全天流量的 60%。可以依据此大致测算当天的量级以及所需的花费。

3. 时间

官方建议每天进行 3 次调控，分别在中午十二点、下午四点以及凌晨零点。但实际操作中或许要因人而异，比如在前期，需根据实时的 ctr 变化进行调控，至少一小时监控一次。

4. 位置

Oppo 的资源位置主要包含以下这些：

①常规 CPD：开屏、首页、热门、必备、搜索优化、榜单等位置；

②非标资源：Push、闪屏、banner、浮标；

③OPPO 搜索联想页：通用词第 1 位是广告位，品牌词第 2 位是广告位；

④OPPO 搜索结果页：通用词第 1、3、6 是广告位，品牌词 2、3、6 是广告位；

了解完上述内容后，咱们详细说一说：

首页是最主要的来源，应用分发的绝大部分都源于此，而分类基本只有曝光，转化率很低，下载较少，并且和竞价位置有关，只有高价排在前排才有价值。

安装有礼的量级比首页大，价格约为首页位置的一半，ctr 会高于首页。但需注意的是，留存也会比首页低一半。

热搜安装由于仅有 4 个位置，所以要以高价竞价。但正因如此，曝光量极大，然而若上了位置后，下载跟不上，会致使 ctr 瞬间降低，投放时需谨慎。

装机必备通常只有极少数客户有资格竞价该位置。至于开机必备，是门槛最高的位置（app 的日均净下载要稳定且高），竞价价格最高，位置有限，要拼资质、拼价格、拼 CTR、拼 ECPM。

搜索：量级相对较小，但 ctr 比应用分发高，可作为补充。

实操部分

5.【安装有礼】确实是短期内提升 ctr 的有效方式，能够降低成本并增加量级。若能接受留存下降的幅度，可以尝试运用。

7.做好数据统计，构建一个表格，记录所调的价格、每小时激活和下载量，如此能够实时对比同期数据，一旦发现数据差异，便可及时调整。

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