服装类目向来是二类电商中消耗较为稳定的产品,在头条的总消耗中占比最大,抖音上相关产品数量也不少,消耗情况基本稳定,宜更新多样的服装品类。
头条本期大力推荐服装类新品,夏季期间的消耗基本平稳,状况相对理想,可以进行尝试。
比如:女士连衣裙、男女冰丝睡衣、遮阳帽、男士衬衫和 T 恤、内衣裤、男女帆布鞋、凉鞋等等。
服装投放案例数据
品类:服装
名称:T恤 套装
消耗:197215.13
订单:2194
GMV:546627
CTR:1.86%
CVR:2.01%
转化单价:249.15
转化成本:92.29
ROI:2.77
投放经验总结:畅销商品主要集中于男装(如 T 恤、套装等)、女装(像内衣裤、情侣装之类)、鞋(诸如凉鞋、沙滩鞋等)。
1、产品特点
T 恤凭借其舒适性与休闲性,深受广大朋友的喜爱。T 恤在质地和款式上皆具独特之处,已然成为现代人的流行服饰之一。T 恤大多采用纯棉质地,穿着舒适,随意性强,便于人们活动。而且,T 恤永远是百搭之选,能与短裤、牛仔裤完美搭配。
2、消费人群
就年龄而言,15 至 45 岁的年龄层,每人年均消费 5 件 T 恤,此年龄段属于中青年人群。在推广人群的选择中,可依照人群年龄定位进行推广。
3、产品价格
依据各自产品情况定价,建议售价区间在 99 至 198 之间。
4、生命周期
据中国市场调研发布的 T 恤衫市场调研与发展趋势预测报告显示:我国是 T 恤衫的消费大国,每年 T 恤衫的消费量超过 30 亿件。人民在穿着方面的需求层次普遍提升,追求依感觉穿着,以符合自身的生活需求。
5、审核建议
不可涉及绝对化用语,例如:第一、最好等;内衣服饰素材不得出现暴露(真人不能露沟,漫画不能爆乳,不得涉及私处等敏感词汇)或者具有不良暗示等色情低俗类的内容;入口图/视频处禁止使用真人素材(仅限内衣);涉及特殊材质需提供资质证明;严禁售卖假冒伪劣以及山寨、高仿品牌产品,包括但不限于:恒源祥、梦特娇等品牌;不得使用绝对化用语,例如:第一、最×等。
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