PFP 究竟代表着何种含义？

PFP（Pay-For-Performance），即按业绩付费。

PPC 广告服务的突出特点在于，客户仅需为实际产生的访问付费。具体而言，只有当客户网站的广告链接被真实点击，才会产生相应费用。这有力地确保了访问量的高度针对性。

PPC 广告服务的另一个显著特征是网站排名的可控性，也就是说，客户能够通过调整每次点击的付费价格，来把控自身在特定关键字搜索结果中的网站排名位置。

同时，PPC 搜索引擎的前 3 到 5 页搜索结果常常会被其搜索合作伙伴站点所引用。

比如，Overture 广告服务的前三位客户的网站，也会同步出现在 MSN、Yahoo 等知名站点的首页。

此外，相较于一些大型搜索引擎的付费收录服务和全页广告，PPC 广告的费用相对更低。

因此，该服务无疑是一种既能为网站带来目标访问量，又能规避投资风险的有效手段。

不过，其存在的缺陷是：对于部分中小型公司而言，费用仍略显高昂，并且管理上存在一定的难度。

著名的市场研究机构福莱斯特（Forrerster）研究公司近期发布的一项研究报告表明，在未来 4 年之内，万维网将从当下的广告收费模式——即依照每一千次展现（impression）收费——CPM（这也是大多数非在线媒体所采用的模式）转变为按业绩收费（pay-for-performance）的模式。

尽管根据该公司研究人员的预测，未来 5 年网上广告将呈爆发式增长，从 1999 年的 28 亿美元猛增到 2004 年的 220 亿美元，然而经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关注的核心问题。

福莱斯特公司高级分析师尼尔表示：“互联网广告的一个重要特点是，它是以业绩为基础的。对于发布商来说，如果阅读者未进行任何实质性的购买行为，就难以获利。”丘比特公司分析师格拉克称，基于业绩的定价计费基准包括点击次数、销售业绩、导航状况等等，不管是哪一种，可以肯定的是这类计价模式将得到广泛的应用。

尽管基于业绩的广告模式备受欢迎，但这并不意味着 CPM 模式已经过时。

相反，如果厂家执意如此，那么受损的只会是自身。一位资深分析家指出，如果商家在谈判中不能灵活应对，而坚持采用业绩模式，将会错失众多合作机会，因为当前许多网站并不接纳这种模式。