【谷歌广告】有关成人用品的谷歌广告投放实例

以下是有关成人用品在谷歌广告投放的实例。推广成人用品并非易事：通常广告会被直接暂停，或者已发布的广告会受到诸多限制。

基于隐私考量，具体公司名称在此不作提及。

广告类型抉择

成人用品推广的广告账户极易被屏蔽。所以，最初我在创建新的广告活动时极为审慎，重点放在优化已投放一段时间的广告活动上。

首先需要明确，成人用品虽适用于谷歌购物广告活动，但在其中面临众多限制。我们能在 GMC 中标记成人用品内容，可即便如此，仍不建议投放谷歌购物广告。

因而，我的策略规划是仅投放谷歌搜索广告。

推广策略详情如下：

广告账户优化

确定策略并开始投放后，便进入下一阶段：跟进优化。

否定关键字

在成人用品的搜索词里，相比其他行业存在更多“无效词”。比如“如何选择润滑剂”等。提交否定关键词列表，并设定交叉排除。

更改出价策略

起初，所有广告系列均采用手动出价策略，并参考关键字规划师建议的平均出价。

当各个广告组积累了一定的点击量和转化量（大于 20 个）后，我决定启用“最多转化量”广告策略，出价策略的变更会加速广告预算的消耗与广告曝光。

广告限制应对

在成人用品领域，Ads 的政策限制屡见不鲜。这个广告账户也不例外。

#1：适度受限

广告发布后，所有广告均被标记为“适度受限”状态。在此情形下，广告仅向有限的受众展示（有意寻找露骨色情内容的 18 岁以上成年人，且个人所在地法律不禁止此类行为）。

在这种状态下，广告仍能投放，只是规模不会太大。

# 2：广告被拒登

谷歌会拒绝某些广告，原因在于违反了与避孕及生殖健康产品相关的广告政策。

经分析发现，被拒绝批准的广告皆指向网站首页。我们推测可能是首页不受欢迎，于是我当即把着陆页从首页改为产品页。

申诉之后，部分广告获得批准，其他广告依旧被判定拒绝，且重新批准毫无规律可循。倘若广告被拒登/未批准，大概率任何更改都难以奏效。

于我们而言，广告状态若为拒登/未批准，情况会极为糟糕，而若为“适度受限”，则广告不会被拒登/未批准，会持续展示，如此便能最大程度地投放广告。

我还进行了一些测试：复制粘贴旧广告并删除旧广告，因为只有这样，广告系列中的广告才能获得新的 ID 从而重新审查。如此操作确实能让广告变得“干净”并通过审核。力求所有广告不处于被拒登状态，而可以是适度受限状态。

# 3：禁止展示广告

再营销展示广告基本都会被拒，且申诉毫无效果。我决定尝试拓展广告系列定位，有四个方向：

按照上述定位选择展示广告，广告就不会被拒登，可广告活动刚开始也没什么展示，原因在于展示广告网络中禁止展示含有性内容的广告，这是既定规则。总体而言，展示广告和购物广告类似，即便广告未被拒登，也没什么业务成效。所以我也暂停了展示广告的投放。

广告结果

对于所有电子商务商家而言，最为关注的是整个广告账户的 ROAS 指标。鉴于该行业的特殊性且该账户仅设置了搜索广告。

该账户过去四个月的平均 ROAS 超过 400％，搜索广告的投放策略是成功的。

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