知乎广告，尤其是知乎效果广告中的搜索广告相关介绍

知乎搜索广告，乃是通过用户主动在知乎 App 搜索页输入的关键词而触发的竞价广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时（若多个用户购买了同一关键词，则依据竞价排名原则展示），相应的广告就会呈现出来，且仅在用户点击后，按照广告主针对该关键词所出的价格收取费用，无点击则不收费。

A. 能够更精准地识别目标人群，显著提升对潜在客户的覆盖范围。

B. 广告的相关性大幅提高，用户的点击意愿更为强烈，效果更为理想。

01 | 知乎搜索推广的产品逻辑

由用户实时搜索所触发，在知乎的搜索结果页和搜索内容页展示广告，用户点击广告后将进入广告主的落地页。

02 | 知乎搜索广告的路径

• 位于搜索结果页的第 6 位。

• 自然排序的搜索结果页——包括知乎问题页广告和知乎回答页搜索广告。

03 | 知乎搜索广告的设置

• 仅能在知乎 App 端进行投放。

• 仅支持文字链和小图模板。

• 支持精确匹配、广泛匹配。

• 支持系统定向、地域定向、关键词定向。

04 | 操作指导

• 广告位：知乎搜索广告。

• 定向：支持地区、操作系统定向。

• 新增关键词：

此处仅可新增关键词，若要调整已添加的关键词，可在搜索关键词列表中进行操作。

默认推荐二级行业关键词，支持按照相关性排序展示，支持预估周均搜索量，推荐出价暂不支持，默认为底价 1 元。

可批量添加关键词，每个单元最多限制添加 1000 个关键词，知乎搜索推广账户最多限制添加 5000 个词。

• 单元层级关键词的相关设置

关键词支持统一出价，默认为系统出价。

关键词支持分别设置匹配模式，包括精确匹配、广告匹配，系统默认按照分匹配模式出价。

若新增的关键词在单元中已存在，再次添加的设置会覆盖原有设置。

• 单元设置的建议

建议设置分匹配模式出价。

建议开启搜索内容页投放，以获取更多流量。

05 | 在知乎广告搜索关键词层级

• 能够针对关键词单独设置出价、匹配模式、投放/暂停。

• 可进行批量操作，针对关键词调整投放/暂停、出价、匹配模式、复制。

• 支持关键词报告下载。

06 | 知乎搜索推广运营操作的建议

设置

解释

投放建议

单元

方案 1：初期可创建一个单元，之后依据起量的关键词，选择分关键词、创意分组进行优化。

方案 2：按照业务类别分组，比如 3c 行业的电脑、手机；it 教育的 ui 设计、产品经理。

关键词选择

一个单元最多添加 1000 个词。

账户最多添加 5000 个词。

建议优先选取核心业务的短词，根据流量状况，适当搭配长尾词。

关键词匹配模式

支持精准、广泛匹配。

建议精准、广泛同时出价。

出价

底价为 1 元。

建议出价 1.2 – 1.5 元，先观察拿量情况，再适时优化出价。

知乎搜索内容投放

搜客回答页展示

添加搜客后，流量能增加 2 – 3 倍，建议进行 A/B 测试。

初期 2 – 3 天观察搜索结果页的流量情况，适当增加搜客投放。

创意

多创意搭配

1、每个核心业务/产品搭配 3 – 5 条创意，例如 ui 设计类的词搭配 3 – 5 条创意，产品经理类词搭配 3 – 5 条创意。

2、创意内容从用户角度出发，突出产品、用户使用场景、用户痛点、利益、好处等。

07 | FAQ

1、知乎广告创意飘红的逻辑？

• 在知乎搜索结果页有飘红，当用户的搜索词和创意内词完全一致时，创意内词飘红。

• 搜索内容页没有飘红逻辑。

2、知乎搜索关键词的数据维度有哪些？

• 目前有展点消，报告可在知乎广告账户的关键词层级下载。

3、知乎搜索广告后台能否添加否定词？

• 暂时不可以，黑词、违规词系统会屏蔽不触发。

4、知乎广告是否支持批量上传关键词？

• 支持，但仅支持上传系统词库里的词。