“免费试用”是用于客户教育以及拉近与客户距离的关键方式。当此方法已成为软件服务行业营销的常规操作时，为目标用户清晰阐释“试用版”所能提供的功能与服务，属于更为直接且更具层次的策略。
别对“试用版”的功能遮遮掩掩，应大方展露其能为用户化解的难题以及创造的价值，这样才能缩短客户的决策过程，让其毫不犹豫地开始试用。
与此同时，“注册即领”这样的行动激励，会成为推动客户试用的重要驱动力。
例如提供 AI 支持的创投类软件服务企业.ai，在其广告中提供了“全球 50 个最佳创业城市指南”的免费下载，并明确表示，该指南为寻求创新以及确定新市场拓展的企业带来了价值。
展现强有力的“背书”
B2B 决策实质上是一个“说服”的过程，而“说服”的有力工具之一便是已有客户的信任背书。
客户背书能够展现其他组织和决策者对企业的信赖，通过展示知名的行业领导者和企业对自身公司的认可，企业能够轻松获取与之相关联的信任。客户背书是展现企业直接实力和受认可程度的重要途径，同时企业所获得的荣誉和奖项也能成为背书的一部分。
然而，企业的荣誉和奖项不太建议用于广告投放素材，因为看到广告的用户或许关心其他成功企业是否使用该产品，但不太关注某一公司自身的新闻和荣誉。
但 B2B 企业可以把第三方开展的行业排行和榜单当作展示背书的一部分进行投放，让客户在了解行业整体发展状况时，也能看到企业的成功。
集中任务管理平台将 Uber 等国际知名公司正在使用其产品作为广告文案的首句推出，并且以“#1”作为显著标识，在正文和可点击文章的标题中彰显自身的领先地位，清晰地展示了客户背书。
提供解决“痛点”的直接办法
任何产品和服务皆是为解决问题而存在，客户存在问题，企业才有商机。
所以对于 B2B 企业而言，如果能够把直击痛点和解决痛点的方案直接递到目标用户，甚至是正面临该问题的用户面前，将会收获“直击人心”的效果。
例如评论营销工具 Grade.us 为其精准目标受众——广告代理商，提供了一个常见的痛点解决方案，即通过 Grade.us 平台能够直接进行自定义的评论管理。同时其在广告中添加了直接的折扣信息，以进一步增强广告的吸引力。
有策略地运用 emoji
最后一个也是最为“迷你”的方法，就是在广告文案中有策略地运用 emoji 符号。
据麻省理工学院的研究发现，人们能够在短短 13 毫秒内处理图像。表情符号作为能一眼传达信息的实用工具，在需要传递大量信息的广告中能起到锦上添花的作用，并且能够自动“突出”广告中需要用户瞬间留意的内容。
当然，单纯地添加 emoji 只会分散用户对广告重点内容的注意力，所以品牌应当思考的是如何有策略地运用 emoji。
例如数字营销平台在开头用 emoji 突出了自己的黑五促销，并将“一个月的免费使用”信息紧随其后同样进行了凸显。
结语
在今日的文章里，我们给出了 4 个优化广告的小窍门。同时，从这 4 个方面我们也能看到出海企业在营销中能够采用的方式，比如提供价值、展示背书等方面。
文案洞察皆为知识，素材优化便是文章。期望我们的内容能够助力更多出海 B2B 企业在营销中不断提升目标和广告效果，也欢迎您在公众号后台向我们提出任何有关出海营销的问题。
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