小红书上常见的广告投放方式包含哪些呢？

在生活日益数字化的当下，小红书于“消费升级”的进程中展现出愈发重要的社会价值。对于品牌方和商家而言，此处已然成为流量的必争之地。

那么，怎样在小红书展开推广，又如何使推广成效达到最大化，便成为品牌方和商家不得不思考的关键问题。

接下来，咱们聊聊小红书广告投放的常见模式：

1. 信息流广告

信息流广告会依据用户的浏览喜好，由后台推送相关内容，属于“无意识”的广告类型，其转化方式分为私信和表单两种。信息流广告能够针对用户的性别、年龄、地域等进行定向投放，它会出现在小红书“发现页”的第 6 位、16 位等后续间隔 10 位的位置。同时，还会有“赞助”和“广告”的标识，其中，赞助标识主要在小红书站内呈现，而广告标识则会跳转至官网站外。信息流广告更适用于品牌在前期的种草曝光，助力更多用户知晓品牌，积累品牌的发展势能。

2. 搜索广告

广告主依据自身产品或服务的内容、特性等，明确相关的关键词，编写广告内容并自主设定价格进行投放。当用户在搜索框输入感兴趣的搜索词时，广告系统会拆分并识别出有价值的商业词汇，进而向用户推荐。搜索广告在社区搜索结果页从第 3 位起顺位加 10 依次递增，在商城搜索结果页从第 1 位起顺位加 5 依次递增。

3. 蒲公英合作

通过与优质且契合的 KOL 或 KOC 发布内容来进行种草推广。优质达人即 KOL，他们在粉丝数量、颜值、穿搭、化妆等方面都具备前沿的美感。发布笔记后，借助平台推送给粉丝的机制，能迅速传播给其他用户，提升笔记的热度，带动更多的自然流量。优质达人所能达成的效果包括：一是打造爆文笔记，实现转化；二是能够依据小红书机制，将笔记内容精准推送给优质客户，从而达成转化。

4. 关键词排名

能够以付费的形式提升自己笔记的排名，并按照点击扣费。在关键词的排名中，笔记排名越靠前，所获得的曝光度就越高。这也是为何如今在关键词中涌现大量官方广告位的原因，然而，官方的广告位首先价格高昂，性价比未必理想，其次，笔记属于硬性广告，用户可能会存在一定的抵触情绪。可以先尝试制作 1 – 2 篇笔记，待测试好排行的稳定性之后，再进行批量下单。

5. 薯条推广

类似于抖+，这种推广方式能够让笔记获取更多流量，加速曝光。通过购买薯条推广给更多用户（可自行定义人群），能够迅速验证笔记的受欢迎程度，或者达成优化调整笔记质量的目的，让潜在的爆款笔记更快地引爆。

6. 下拉词广告

通常而言，下拉词广告的推广在 24 小时至 7 天内便能见到效果，而且搜索框自动弹出的消息，具有隐性的官方背书能力，后期加以维护，效果能够维持约一个月。不过，下拉词广告不太适合毫无名气和知名度的客户，而更适合具有一定知名度、期望更大程度曝光引流的客户。推广的方法众多，比如举办活动、蹭热度、明确产品定位、拓展渠道、开展口碑营销。总结起来，还是要先做好内容，再配合广告，不然本末倒置，效果自然难以理想。

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