Facebook 广告标题的 6 大优化策略与相关注意要点

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广告标题犹如广告作品的“眼睛”，画龙重在点“睛”！

倘若广告标题富有创意，就更易于吸引受众的关注，从而促成购买行为。

今天与大家分享广告标题的 6 大技巧，助力跨境卖家提高 ROI。

一、以“数字”开启标题

在海量信息中，用户发现你信息的时间仅几秒。此时，迅速展示信息亮点才能吸引注意。

数字在视觉上更为简洁，且辨识度极高，所以它能在很大程度上吸引用户目光。

案例：

以醒目的数字作为广告标题的开端，吸引受众驻足，帮助受众迅速知晓正在浏览的广告内容。

二、采用疑问句，勾起好奇心

以疑问句作为标题，能够出色地抓住用户注意力，并吸引他们去探寻答案。据统计数据显示，以疑问句形式的广告标题，能让点击量比陈述句提升 150%，若疑问句中还包含“you”这类关键字，涨幅可达 175%。

案例：

在下面的示例中，运用标题“想免费使用吗？”。以问句形式向用户凸显“免费”这一关键字。

三、果断坚决，命令句

使用语气强硬的动词能够激发人们的兴趣。在确定标题内容前，要先明确希望用户产生何种反应。

命令句形式的标题以最直接的方式告知受众行动指令，比如：要求点击、立即下载、参加活动、观看影片等。

案例：

下图中的广告，采用命令语气的标题“Visit IRL in CO”，引导用户点击广告。

四、直击“益处”，舍弃“特色”

许多人在标题中倾向于描述所推广产品的特色，却忽视了产品能给受众带来的好处，然而受众往往更注重产品为自身带来的东西，而非产品本身的功能与作用。要站在受众角度，从受众需求出发构思。

案例：

Slack 是一款即时通讯产品，但广告标题未提及任何有关技术的具体内容，而是着重介绍了 Slack 如何帮助用户。

五、简洁明了

人的大脑存在惰性，越是简单、熟悉的信息，越能被其迅速注意和识别。

具有误导性和令人困惑的广告标题都会降低点击量，因为几乎没有用户会花费时间思考你究竟想要传达的信息以及你的产品是什么。所以，标题务必要简洁明了，让人一眼就能领会你所要表达的意思。

案例：

Shine 在其一个广告系列的标题中表明：“这款智能设备会自动清洗马桶。”简洁明了，突出产品特色功能，无需用户自行摸索。

六、利用口碑效应

作为买家，人们通常喜欢跟风购买大家都喜爱的东西，这在心理学上被称作“口碑效应”。通过建议、测评使用产品的好处，从而给消费者一个购买的理由。

案例：

Wilco de Kreij 在一个广告系列中，凭借往期学员的真实优质评价吸引其他受众的注意力。

注意事项

1、切勿误导消费者

广告标题可能失败的原因之一是其与目标登陆页面的内容不相符。例如，标题中若写了促销价可享受 50％的折扣，但当用户点击广告时，却找不到折扣商品。

2、标题长度宜在 25 至 40 个字符之间

建议广告标题的长度最好控制在 25 至 40 个字符之间，可最大限度地提高参与度，过长的标题容易使用户丧失阅读兴趣，影响转化率，因此重点应放在创建易于理解和注重价值的内容上。

3、不应明示或暗示用户的属性或个人特征

广告不得明示或暗示（包括直接或间接表明）用户具有某类个人特征，涵盖：姓名、种族、年龄、宗教、性别认同、性取向、生理或智力上的缺陷、身体状况（生理或心理）、经济状况、犯罪记录、工会成员身份等。