为何会有人声称 TikTok 广告的投放效果不佳？

知乎官方，在此我介绍的是广告投放与网红营销的区别，并非自身营销，感谢审核！

下面正式开始：此前曾讲解过广告投放的成本与方式，本期我们来聊聊广告投放与网红达人营销的具体差异所在，看过之后，大家能够依照自身需求选取适合自己的推广方式。

首先，分别介绍一下广告投放与达人营销：

广告投放

什么是广告投放？在国内刷抖音时，大家常常会刷到带有“广告”标识的短视频，这种带标识的短视频就是广告投放。这种广告投放是抖音官方推出的，通俗来讲，就是广告主与抖音这款软件在精准获客方面的合作。广告投放的操作也是如此。其形式包括：开屏广告、信息流、挑战赛、贴纸。

-国内抖音类似案例-

1、开屏广告

开屏广告分为两类：

⭐用户每次首次打开时，出现的首张图片画面即为开屏广告，经过几秒引导，跳转至开屏图片画面相对应的广告视频内容。

⭐用户每次首次打开时，出现的首张图片画面是开屏广告，不过没有对应的广告视频，经过几秒引导，跳转至随机推荐的自然视频。

2、信息流

这很好理解，就是当用户观看时，每看过几个推荐的自然视频，必然会出现一个广告投放的视频内容，这就叫信息流。

3、挑战赛

通过向用户发起挑战，使用户产生参与感，从而扩大品牌影响力，但这需要与众多短视频红人合作，先让他们进行挑战，然后普通用户才能参与挑战。

4、贴纸

类似于挑战赛，需要自行设计拍摄短视频时所需的特效、妆容、表情等一系列特殊效果，能让用户在使用时产生不同的视频效果，同样，也需要大量短视频红人合作，先让他们使用，然后普通用户才能参与使用拍摄。

达人营销

这与广告投放恰恰相反，网红营销指的是借助平台上的网红用户来进行产品或品牌推广的营销活动。在平台上，达人通过发布有趣、富有创意、吸引人的短视频内容，吸引了众多关注者。而且达人们具备较高的影响力和号召力，能够在短时间内传播和推广产品、品牌或服务。比如国内抖音上的小杨哥、嘴哥等，都是与其个人展开的合作，通过直播带货、橱窗（小黄车）带货等方式促使粉丝产生购买行为。

区别对比

广告投放与达人营销的最本质区别在于：广告投放是与官方合作，而达人营销是与达人个人合作。广告投放的特点是覆盖广泛但不够精准，因为不清楚看到您广告的用户是否为潜在用户，也不知道他们是否会产生购买行为。而达人营销则相反，受众精准但不够全面。打个比方，如果您的产品是美妆类，找一位美妆网红帮您带货，这位美妆博主的粉丝对您的产品必然是精准用户，然而数量有限，且雇佣费用也是一笔不小的开支，当然，雇佣网红的费用与网红所创造的产值通常是成正比的。