Facebook 营销推广实战记录，即便是 0 基础的卖家也可轻松领会

跨境电商流量的关键争夺领域。之所以如此，主要基于两点：其一，能够引入部分精准流量；其二，能够构建与潜在客户的联系，也便于寻找红人展开宣传及进行测评。那么亚马逊卖家应如何实现流量聚焦以及爆款打造呢？

一、准确认知

特征

1、开放性

A. 使命：使世界更开放和

B. 使用体现：主动推荐/添加好友、群、主页

C. 六维理论的应用：通过不超过六层的朋友关系传递，能够找到任何人，例如客户、红人、政要等

2、内容丰富多样

涵盖文字、图片、视频、直播、（轮播广告）、（图片和视频的混合）、店铺展示等

3、兼容性强

与超过 900 万的网站、平台、APP、社交媒体工具、第三方开发工具、分析工具集成，达成内容分享和功能集成

4、商业应用广泛

零门槛创建商业主页，在公司、学校、个人品牌、商业组织等领域广泛应用，全球当前拥有 4200 万商业页面

主页开通 SHOP 功能，呈现出未来开店和流量闭环的趋势

正确认识和运用

(1)是社交工具（双向沟通），并非广告媒体（单向宣传）

(2)注重互动，通过信息排名激励原创、生动的内容，淘汰低质量及无关内容，卖家不能以店铺产品的思维行事

(3)虽然存在广告引流，但不应单纯依靠点击获取流量，而应注重内容质量所带来的低成本、高转化流量

(4)依据对用户大量数据的收集，实现商家与用户的精准匹配

(5)不仅限于为网站或者平台引流，更可用于了解客户偏好及测试产品，维护客户关系及提升品牌价值，寻找供应商等

二、的算法基础 Edge Rank

的算法要素

的算法基础 Edge Rank 包含 3 个关键要素：

1 、亲密度：信息发送者与接收者的互动状况—— 两者之间是否存在赞/回复/转发；两者的共同好友数量

2 、热点程度：发送者内容总体的互动情况

3 、Time Decay 图片时效：发送者内容与接收者时间的间隔

与一般社交媒体在展示方面的差异，一般社交媒体依据时间维度展示信息，不存在排名。而是依据与用户体验相关的维度对信息进行排名，从而让用户看到有趣的、关心的内容。

算法的优势

微信上存在的微商，通过每天大量更新广告信息的方式刷屏。这种现象不会在出现，若商家过度推销产品信息，在用户不参与的情况下，商家广告信息的排名会很低，从而有效过滤垃圾信息和低质量商家。

三、正确运营的五个步骤

1、创建商业页面 Page

(1)商业页面与个人页面（ ）的差异

a 商业页面更具专业化，拥有独立地址，为用户呈现更专业的形象

b 能够查看数据详情，及时掌握页面粉丝状况

c 可以投放广告，更迅速地推广页面、产品

备注：个人页面若过多发布产品信息，会被要求转化为商业页面

(2)商业页面与商业账户的区别

a 账户类型：个人账户（ ）、商业账户（ ）

b 个人账户：随时能够开通；商业账户：通过代理商开通

c 账户与页面：一个商业页面，可以指派多个账户进行管理。一个个人账户，可以创建、管理多个商业页面

2、定位客户群体

定位客户群体 ：通过对产品客户群体的分析，准确选择受众特征，将产品信息覆盖至潜在客户群体。

可选的受众特征

所在地（国家、州）、性别、年龄、婚姻及家庭状况、学历、爱好、行为习惯等等。

收集客户信息的来源

(1)用户注册信息：出生日期、性别、国籍等

(2)用户内容发送：内容

(3)用户日常行为：赞的页面、加入的群、去过的地方等

定位客户群体步骤

(1)创建页面

(2)广告推送

3、内容创作策略

(1)内容发送的出发点选取客户感兴趣、关心且互动性高的内容

(2)内容对效果的影响互动率对信息排名和覆盖人数影响极大，高互动内容比低互动内容覆盖率高出 5 – 10 倍以上。

(3)内容选择：产品图片，客户使用照片（含好评），行业热点信息，美图，节日祝贺，视频，促销活动等。

备注：对版权要求不高，可以借用一些外来照片作为内容发送。

(4)文字编辑： 2 – 4 行的文字，以问话开头，展示产品特征，结尾附上链接。

(5)发送频率：根据行业特点及公司所有素材，确定频率。

(6) 发送时间：依照客户人群在线高峰时段发送内容，可以时间

4、广告发送策略 Ads

(1)主要的广告形式

a 提高页面粉丝数 your Page

b 提高信息的覆盖数 Boost your posts

c 从导入流量到网站/店铺 Send to your

d 追踪流量转化

(2)影响广告单价及效果的要素

a 选定人群：越精准，单价越低 忌：人群选定过于宽泛

b 广告制作：图片（像素、比例）、文案、吸引点等

c 广告持续测试、优化（AB 测试）

d 广告更新

(3)广告效果的衡量——Ads 广告相关性得分

(4)广告投放原则

a 先以较低预算投放，效果明确后加大预算投放

b 先以较小范围投放，效果明确后扩大范围投放

5、数据查看与优化 Data

四、实际操作技巧

1、 获取主页粉丝技巧

(1)邀请好友赞主页

(2)内容发送

(3)通过广告提高精准粉丝

(4)加入相关群，添加群友邀请赞主页及转发内容获取赞

(5)运用 tag 技巧，增加粉丝的朋友赞

(6)在主页举办活动，鼓励粉丝分享并圈朋友

(7)通过 Boost Post，邀请点赞的用户来赞主页