TikTok 广告的投放成效究竟怎样？

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当下，越来越多的跨境电商企业借助推广平台为电商网站引流。那么，现阶段Tik网络营销的营销策略以及Tok广告投放究竟是怎样的？其投放效果又如何？商家又该怎样选取适宜的广告类型进行投放呢？

感谢派友Gail的来稿~

大家好，我是Gail。投身广告投放领域仅两个月，初出茅庐，还望各位前辈不吝赐教。

起初从事的是FB投放，因公司的广告账号等方面的问题，如今专注于广告投放。后续的发展规划是FB和都会涉足。烦请各位前辈多多关照。

断断续续进行了一个月的投放工作，近期有一款产品连续四天实现毛利数万元。这个成绩不算出色，在此写下这些投放心得，旨在与大家相互交流、共同学习。

实际上从7月22日开始，尚未满七天。其中转化骤降是由于广告账号资金不足，不清楚具体是哪方面的问题，耽误了15个小时，这也算作一个教训。

1.选品方面

目前我尚不具备独立选品的能力，所以选择跟跑。从他人运营良好的产品中挑选出部分重量轻、成本低的，大概成本加运费在5-6美元的产品。将客单价设定在30-40美元，其中一些还会设置阶梯价格，引导消费者购买更多。

2.素材来源

我直接从国内抖音和谷歌搜索获取。国内抖音上选取的多是功能性产品的视频，无需真人出镜。在谷歌上通过搜索关键词查找视频。若找到的素材较少，还可以查看已找到素材的相关标题，从中提炼出关键词。

3.创意心得

近期操作的这款产品在测试了众多视频后，我发现真人真声的效果更优。日后若产品对象为人，可以考虑多剪辑真人真声的视频。

4.测品策略

我选择一个产品一个系列设置32组2个创意。因为广告组的分类有32个一级分类，所以创建了32组。其实，关于广告分类也存在谜团，有时一些不相关的组反而出单较多。我推测，整个是一个庞大的流量池，每个分类每天都会分配到流量，所以分类精准与否影响不大。

5.关键词选取

官方提供20个关键词的位置，我通常只填写3-5个。1个描述产品的功能卖点，1个写明产品的名称，再加上……。也不清楚是否有效，由于没有对照组，这只是我的操作方式。

6.预算与出价

一个组的预算我设定为保本CPR的20倍，出价则是保本CPR。若有时间，也可以测试多种出价。表现出色的广告会持续投入，无需担忧预算问题。倘若广告质量欠佳，就不会产生花费。

7.文案撰写

近期我投放的广告文案是从别处照搬并模仿的。选取一些生活化的语句，多运用反问句。

8.广告数据分析与优化

通常每隔一个固定的时间段刷新一次广告组，重点关注转化成本。先将转化成本按降序排列，高于保本CPR 2倍的组会予以关闭。接着把花费按降序排列，对照预算，判断是否需要增加预算。

增加预算时我会直接在广告组中操作，如果觉得不够稳妥，也可以复制一个组再增加预算。倘若一开始一个组的预算是每天保本CPR的20倍，后期通常无需大幅增加预算，毕竟一个组一天实现20个转化的情况较为少见。当然，这仅源于我对这一个产品的经验，不能代表其他情况。关键还是要结合自身产品实际。

优化方面，素材存在生命周期。最直观的体现是一个素材在平台上的效果是不断变化的。我的做法是每天更新1-2个素材，重新开启系列。然后关闭成效逐渐降低的系列。

复制组时，可以用成效良好的1级分类组复制2级分类组，甚至3级分类组。也能够原封不动地直接复制。

成效方面，同一素材每天的成效会有波动，同一分类每天的成效也会起伏。尽管有一种说法是数据要综合整体来看，但仅就每一天而言，如果一个组的成效超出了心理预期，就可以关闭。

至于查看数据的时间点，每个人都有各自的习惯。一般而言，一个产品在初始阶段数据表现良好，后续也不会太差，这个时间段可能是一天或者两天，这指的是素材的生命周期。所以，我通常在晚上睡觉前查看一次数据，关闭表现不佳的组，早上起来再查看一次数据，做相应处理。不管您看或不看，数据都摆在那里。该休息时就好好休息，毕竟身体至关重要。

9.心态调整

尽管我在广告投放行业是个十足的新人，入行才短短两个月。但我已经遭遇过广告账号被封、店铺被封、广告账号充值不到账等状况。起初会非常焦虑，明明运营良好的怎么就被封了，明明快要达成目标怎么就资金短缺了。心态极易崩溃。

如今的心态相比之前有所改善，还会自我安慰，没什么大不了的，实在不行就从头再来，亏损的钱总会赚回来。

最后再附上其中一段数据，以此证明我所写均有数据支撑，是真实的想法。