TikTok 代运营：怎样出色完成 TikTok 内容营销？

大家好，柚缘航海是一个专注于跨境电商领域的联盟。它致力于国内外品牌的内容运营，为上游厂商赋能，助力个人及机构创作者发展，紧握国内外新媒体的发展机遇，让每一位创业者都有机会获取丰厚收益，推动国货品牌走向海外。

作为当下海外新兴的社交媒体，其流量规模极为庞大，月活用户已超 15 亿，用户群体主要集中在 30 岁以下，其中 41%的用户年龄不超过 24 岁。这一年龄段的用户对新鲜事物接受度高，对于开拓海外市场意义重大。

针对当前形势，要做好相关内容营销，不可或缺。今日，小编为大家准备了实用的营销干货，期望能为各位玩家玩转内容营销提供助力！

一、营销包含哪些内容？

以视频内容为驱动的抖音，为市场营销人员带来了丰富多样的营销契机。总体而言，可划分为三个关键领域：

1. 红人营销：红人营销是营销中颇受欢迎的板块之一，原因在于红人对平台有着更深入的了解。所以，他们能够轻松地将生硬的品牌信息转化为有趣且富有创意的视频信息传递给目标用户，这种营销方式在向新用户展示品牌信息、提升品牌知名度等方面成效显著。

2. 原创内容：抖音的粉丝对原创内容青睐有加。可以先参考国内当下流行的一些发展趋势，进而思考自身品牌如何与之融合，再添加一些趣味性元素，如此便能制作出颇受欢迎的视频内容！

二、抖音的营销技巧

运用抖音进行营销，或许难以让小众品牌像大品牌那样备受瞩目，但如果想要接触年轻的目标受众并与之建立联系，抖音会是绝佳之选。以下是抖音的营销提示和技巧，希望对您有所帮助：①展现品牌有趣且富有创意的一面。

这是抖音平台自身的属性特点，如果您创作的视频内容契合该平台的属性，那么它将更易受到关注。此外，创造个性化的内容十分必要，同时也要赢得观众的信任与支持。

②大胆尝试。和微信、微博等平台不同，抖音对于哪些内容有效，尚未形成明确的衡量标准。倘若您认为某个内容领域可能有趣，就可以大胆尝试，看看用户是否会给予更多的喜欢、评论和分享。

③与观众互动。有诸多方式可以与其他抖音用户交互，比如挑战、分享、评论等。尝试更多的互动，粉丝增长速度便会更快。

④切勿回避营销产品。虽说纯粹的产品推广容易引发反感，但您可以尝试采用一些富有创意的营销方式进行包装。您可以展示产品教程和操作的精彩部分。

⑤与红人合作，借助网络口碑营销的力量。但需要留意的是，在与红人合作时，相关性比影响力更为重要。务必慎重考虑拥有相似受众的微型红人。

三、什么样的短视频能够带货？

大家是否好奇哪些短视频具备带货能力？接下来，我将为大家剖析带货短视频的特征。短视频凭借短平快的视频节奏、冲击力较强的音乐和特效，能够刺激观众在碎片化时间内迅速产生冲动购买行为。

这要求短视频在短时间内激发观众兴趣、输出充足的信息、与观众建立互动对话的感觉、让观众接受短视频的信息和观点并触发相应行为。卖家若想提升短视频的转化效果，在创作短视频时既要增强内容对观众的吸引力，也要在形式上贴合抖音的平台特点。

四、易于上手的创作思路

为避免出现被限流、封号的情况，选择原创更为适宜。下面我将为大家提供三种创作思路，并附上实际操作案例，期望能助力大家的创作！

1. 展示最突出的细节。

卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品自身的亮点，并在短时间内呈现。这就要求短视频严格把控总时长，并且要在开头 5 秒吸引观众，如果错失这一黄金时间，将会导致大量观众流失。通常，纯粹的商品展示视频总时长不超过 30 秒，进行 3 – 5 个镜头切换，无需复杂的设计。

对于服装、饰品等品类，可以拉近镜头展示工艺细节，并突出卖点，比如对一件衬衫用力揉搓对比前后，以展现材质不易褶皱。对于工具类产品，则要讲清工具的核心用途以及相较于同类工具的优势。

接下来为大家展示一个具体的使用场景——给调味品罐打上标签进行归类。整个视频的思路清晰明了，也无需过多的拍摄技巧，值得借鉴。

2. 运用对比/夸张的内容营造冲击。

若想通过短视频迅速吸引观众的目光，具有冲击性的夸张/对比元素必不可少。在此为大家提供两个实例。首先是售卖清洁产品的商家的抖音视频，在视频末尾运用极为简单的剪辑手法形成前后对比——只需将前后状态的鞋子置于同一位置，然后将两段视频拼接在一起。这种做法虽然简单，却能凸显产品的效果。

第二个例子是一款有关毛绒玩偶的带货视频。视频主体部分是这款玩具由小变大的膨胀过程，形成了较为夸张的变化，产生令人惊奇的效果。该视频目前拥有 4.2m 的播放量，其中有 2800+的评论中很多都是询问购买渠道的，可见此视频营销的成功。

此外，这个视频巧妙地运用了轻快的圣诞歌曲作为背景音乐，既贴合玩具的卡通形象，也在无形之中构建了一个使用场景——可以将这个玩具作为礼物送给朋友或亲人。

3. 为观众提供一些附加信息，最好是有趣且有价值的信息。相比单纯的逗趣，富含干货信息的视频更易提升买家对产品的认可度。

如果是厨房用品的卖家，可以拍摄一些使用自家产品的烹饪视频，体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频，而服装卖家可以提供不同场景的搭配……

Tips：在掌握了基本的创作思路后，还可以通过抖音官方的创作中心了解当下流行趋势，获取更多细节创作灵感，使自己的视频更符合抖音受众的喜好。

五、抖音营销内容如何制作？

与脸书或微博等社交媒体网站不同，抖音的流行趋势变化迅速，所以要尽快跟上潮流。以下是一些建议：

1. 运用流行音乐。

许多人都借助流行音乐为视频配乐。音乐可能涵盖歌曲、演讲、电视或电影对话音频的剪辑。您可以使用平台提供的音乐，也可以自行上传音频，但要注意版权问题，倘若遇到没有版权的音频千万不能使用。

一旦音乐被用于视频中，它就会被保存在抖音上，随后可以被其他创作者重复使用。倘若该视频走红，可能会让此视频的配乐一同火爆。很多音乐人就是借此成为超级巨星，抖音也鼓励创作者使用平台的热门音乐进行创作。

2. 参与话题挑战。

您可以参与平台上其他人发布的话题挑战，尝试使用相关标签发布视频。这在抖音上是一种非常流行的方式，但存在一定难度，关键在于内容能否广泛引发用户的模仿和共鸣。

舞蹈挑战是话题挑战中较受欢迎的一类，当一位创作者发布的视频配有一首受大众喜爱的音乐，而其他人也采用该音乐重新创作时，这些歌曲就会容易传播开来。

3. 二重唱和滤镜。

二重唱（Duet）是一种极为流行的玩法，允许用户模仿其他视频，并将两个视频合并为一个进行发布。通常在其他用户试图模仿原始用户的行为时使用。滤镜则是用户发布视频时可自由选择的，有时会因为一个人使用某个滤镜的视频走红，从而带动一波滤镜潮流。

六、抖音的营销建议

（一）选择剪辑拼接他人视频虽然轻松简便，但实际上拍摄自己的带货短视频也并非难事，并且还具有以下好处：降低被限流、封号的风险。

随着官方算法的不断优化，仅依靠剪辑手法逃避监测的“假原创”视频所带来的限流、被封号的风险将会更大。而选择原创视频则能极大程度地降低风险，从而获取更多的曝光机会，形成自身的品牌沉淀。

自己拍摄的视频要保持风格的一致性，形成自身的独特辨识度。即便售卖的是同质化程度较高的产品，一旦通过短视频让用户认识了自身的独立站，品牌效应便已开始慢慢发酵。

（二）直播的规律性至关重要，常见的直播形式包括问题解答环节、幕后视频、非正式的闲聊直播、以及采访特别来宾等。

在开启直播前，一定要深入分析观众特点及所在时区，这是增加播放量的有效途径。为了更好地增强粉丝和观众的粘性，吸引更多用户关注，抖音上的日常视频十分重要；建议每周至少发布 3 – 5 次视频，这种节奏能够让我们保持一定的曝光量。

前期的视频制作应当保持简短，如果某个内容较长，可以尝试将其分解为多个 8 – 15 秒的视频，以此维持较高的播放量和重播率。For You 页面上的视频平均停留时间在 7 到 10 秒之间，因此不建议发布超过 60 秒的视频，因为超过 30 秒的视频就会显示进度条。

如果您的视频不足 30 秒，建议增加几秒以获得进度条功能，从而让用户的注意力停留更久。在发布内容之前，首先需快速浏览抖音的页面了解当天热门话题，这样做能够迎合抖音的算法。当然，话题标签要与视频内容相符。

七、总结

当下，抖音这一生态正处于流量快速增长的红利时期，蕴含着巨大的变现机遇，非常值得需要引流的独立站商家去尝试探索，同时这也在考验商家的内容营销能力。任何短视频营销的成功都并非轻而易举，想要成功，就必须用心付出努力。