怎样才能让小红书的付费推广收获良好效果？

小红书的付费推广大致可分为两个方向，即官方推广和达人推广。

官方推广主要涵盖开屏、信息流、话题等形式，若能与达人的铺文相配合，有机会使某款产品成为爆款。

在此，我简要阐述一下寻找达人推广的关键要点。

选准达人

需判断达人的优劣以及与产品的适配度。

判断达人的优劣，主要可关注以下几个关键指标：

a.达人粉丝数和赞藏数的比例。此指标能有效规避刷粉账号，通常赞藏数达到粉丝数的 3 倍以上的达人可视为优质。

b.达人近期笔记的 KPI（点赞、评论与收藏的总和）。该指标用于观测达人近期的粉丝活跃度、内容质量以及账号是否因违规被限流。不同粉丝量级的账号，KPI 标准各异，需对各层级达人进行抽样统计，得出平均 KPI 标准，借此筛选出优质达人。

c.达人笔记的内容方向数量。此指标用于衡量账号的垂直度，垂直度对账号权重影响重大，通常一位达人的创作方向以 2 – 3 个为宜，方向过多易导致账号标签混乱，粉丝不够精准垂直。

判断适配度主要考虑两个方面：

a.达人的粉丝画像。其是否与产品的目标用户匹配，这主要影响种草转化率。

b.达人过往相关品类的笔记数据及评论内容。主要用以判断达人对该品类内容创作的熟悉程度，能否创作出高质量的图片、视频和文案，这是笔记的核心竞争力所在。

公众号“来象”，那里有我为大家精心撰写的营销思维。

多维度内容与推广策略

首先要充分了解产品信息，掌握产品的目标用户、核心竞争力、解决的痛点和使用场景，随后整理出产品手册或专业的 brief 文档，以便达人迅速掌握产品核心卖点以及品牌方期望塑造的产品印象。

推广节奏主要分为两部分：

a.投放篇数。若产品此前未曾在小红书做过种草推广，应遵循循序渐进的原则，前期推广篇数从 2 天 1 篇起步，以防被平台官方认定为广告而限流，最终逐步稳定至 1 天 6 – 7 篇。

b.达人组合。不同粉丝等级的达人作用各异：素人的作用在于扩大声量，营造人人种草的繁荣景象；底部达人的作用是输出更专业的测评种草内容；腰部达人的作用是增加曝光和增强信任背书；头部达人或明星达人的作用是提高转化。

前期以素人扩大声量为主，结合少量底部达人和腰部达人，投放比例大致为 6 素:3 底:1 腰；

成熟期以底部达人为重点，结合少量素人和腰部达人，投放比例大致为 2 素:7 底:1 腰；

头部达人可在开展营销活动的节点进行投放，放大转化效果。具体各段位达人的投放比例应根据实际预算及竞品投放情况制定。

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持续复盘，优化推广方案

a.笔记的单价。通常笔记的第一个半衰期为 1 周，可在笔记发布 7 天后，收集笔记浏览数据，计算单位浏览成本是否处于正常行业标准内，一般单个浏览成本为 0.2 – 0.3 元。

b.笔记是否达到平均 KPI 标准。对未达标的笔记进行原因分析，总结问题并在下次投放时避免，观察效果是否有所提升。

c.留意笔记中的评论内容。了解用户感兴趣的内容方向，作为策略调整的参考依据。

d.观察相关转化链路的数据有无提升。例如天猫店的进店人数、搜索人数，并以一周为周期计算投放 ROI，根据预算情况决定是否继续投放。

小红书推广确实是产品成为“网红”的便捷途径之一，但如何充分利用好这条途径值得深入探讨。当然，如果您没有过多精力研究小红书的门道，又想让自己的产品“走红”，我愿意为您提供服务。