今年我们在小红书的广告投放投入颇多，投产比达到了 1:4.7。
随后，我梳理了今年在小红书、知乎、抖音以及百度的广告投放数据，深深感到小红书的广告投放效果出奇的好。
各渠道 ROI 对比
关于小红书广告的投放方法，基于我的实战经验，我撰写了一份详尽的教程。其中分享的几点小红书广告投放经验，那可是付出了几十万的学费才得来的。倘若您也有投放的打算，务必要仔细看完。
再次强调，本人绝非代理商，此回答仅仅是作为一名普通的品牌运营工作者，为新手运营者提供的广告投放经验分享。文末附有我的账号运营日记，可供参考。为助您迅速熟悉小红书广告投放平台，文章分为三个部分：
1、小红书广告投放平台（聚光平台）
2、如何玩转小红书聚光平台
3、小红书聚光平台的 5 个实用投放技巧
一、小红书聚光平台究竟是什么（一）官网入口
通过搜索引擎输入“小红书聚光平台”即可进入，链接：，首页图：
在我还是投放新手时，为了找到这个入口耗费了大量时间。切记，小红书的广告后台仅此一个。
（二）小红书聚光平台的概念及开通办法
1、概念
简单来说：通过付费，您的笔记能够获取更多的平台曝光，哪怕是全新发布且毫无点赞的笔记。广告主要呈现为两种形式：
a. 发现页频道：属于信息流广告，笔记会随机出现在发现页，从 6 起顺位+10 依次递增；
b. 关键词搜索结果：属于搜索广告，笔记会出现在社区搜索结果页，从 3 起顺位+10 依次递增，在商城搜索结果页从 1 起顺位+5 依次递增。
很多人并不清楚投放聚光和投放薯条的关系，下面来做个对比：
投放方式
投放主体
展现效果
投聚光
企业
带有广告标识，可编辑插件
投薯条
个人+企业
与普通笔记相同，无插件
2、小红书聚光平台的开通方法
开通条件：只有具备营业执照的企业能够开通小红书聚光平台，账号需进行企业蓝 V 认证；
开通渠道：既支持自行在平台开通，也可找代理商开通。二者的差异如下：
开通方式
首充金额
充值返点
自主开通
≥1 万
无
找代理商开通
≥5 千
5%-15%
备注：相比之下，由于存在返点的差别，找代理商开通更为划算。我们一直与代理商合作，如有需要，我可为您推荐代理商。
部分代理商承诺提供数据分析、运营指导等服务，个人认为吸引力不大，这是一项短期内能够上手的业务能力，可忽略不计。
（三）小红书聚光平台能发挥什么作用？
1、获取客户
以我的行业（教培）为例，在创建计划时选择“客资收集”，能够通过表单收集客户信息，也能够让用户在点击笔记后直接发起咨询。
2、产品种草
围绕点击量或互动量进行笔记推广，相较于客资收集，转化路径稍长一些。不过在实际运营中，我发现相较于“客资收集”中的表单和私信，从笔记评论区引导至私信的转化方式，更容易提升数量。
3、电商
在小红书账号绑定店铺后，能够直接以信息流的形式将商品投放到发现页频道/关键词搜索结果。
二、怎样玩转小红书聚光平台 1、如何创建计划
订单创建页
上图为小红书聚光平台的计划创建页，实际上颇为简单，我重点阐述两个概念：
a. 全站智投
选择全站智投，意味着既投放了关键词（前提是为计划创建了关键词），又投放了信息流，信息流的用户兴趣范围更为广泛。
b. 私信咨询量/私信开口量
设置私信咨询量，用户点击广告便会扣费，而私信开口量，则是要用户开口交流才会扣费。以教培行业作为参考，此二者的投放效果差别不显著。
2、其他说明
投放单价通常会有行业标准，此数据可让代理商提供，也能够通过站内工具进行初步判断。
需要留意的是，数据并非固定不变。以教培行业为例，起初设定 0.4 元/点击便有良好的曝光，一段时间之后，必须设定到 0.7 元/点击才会有曝光。
关键词搜索效果的确更为精准，类似于某度的竞价，用户是带着需求进行搜索的，但投放单价高于信息流。
小红书聚光平台实际上非常容易掌握，且适合新手操作，例如其“省心智投”功能，您甚至只需设置获客单价和整体预算便可运行，这也是我认为无需代理商代运营的原因之一。
三、小红书聚光平台的 5 个实用投放技巧 1、 5 个实用投放技巧
1)、务必自己尝试摸索，代理商代运营不可靠。因为小红书的根本在于内容，代理商凭什么比您专业？只要愿意钻研，一周左右便能熟练操作；
2）、小红书聚光平台最好通过代理商开通，找一个负责、经验丰富且有充值返点的代理商至关重要。除了节省费用，还能为您提供众多信息，包括您所在行业的投放价格、关键词价格等等，让您在初始阶段便有出价的基础判断；
3）、笔记的数量和质量不足，消费便难以提升，因此小红书聚光平台投放是一个持续丰富的过程；
4）、相同的计划数量，周内的消耗大约是周末消耗的两倍；
5）、小红书相较于百度、头条、微信这些渠道相对较新，投放的性价比普遍高于上述几个老平台。以教培行业为例，单条线索成本＜200 元，而在百度上，线索成本＞400 元；
本月消费数据
小红书的实战经验仍在持续更新，您可以在知乎专栏“品牌运营日记”中予以关注！
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