小红书的推广途径，您知晓哪些呢？

10%的 KOL：安排少量腰部达人进行测试，以监测流量效果，为后续工作做好准备。

1 个 KOS/明星：用于测试转化效果、内容认知度以及市场教育程度等方面。

2. 中量多次（引流）

在引流阶段，采用“提问”与“回答”相结合的模式，为用户解惑，从官方视角阐述品牌/产品的优势。

50%的 KOL：凭借专业视角，回应用户和品牌内部产生的问题。

30%的 KOC：进行测评或多提出产品问题，引发用户跟风发问。

20%的 KOS：尝试创作转化类内容，为后续的引爆奠定基础。

3. 大流量引入（爆发）

前期准备充分，有内容作为支撑，借助有影响力的达人、名人，达成高流量的种草效果。

80%的 KOL：腰尾比例为 1:1，少量头部进行铺量种草，构建圈层效应。

10%的明星/名人：由明星带动流量，并为 KOL 提供话题。

10%的 KOC：进行内容补充。

4. 转化型内容（转化）

包括站内直播、引流直播、官方内容等。种草内容可持续开展，适度减少预算。

30%的 KOS：产出官方或主播等直接促进转化的内容。

20%的 KOC：持续分享购买体验，同时提供直接可转化的落地方式，形成循环。

5. 价值延续（续草）

持续产出购买体验、前期沉淀的内容，充分维护价值，不浪费任何资源，为长尾营销做好准备。

90%的 KOC：维护品牌热度，保障品牌投放价值。

10%的 KOL：通过流量型内容，阶段性持续打造小爆款，为热度、记忆力、营销生命周期增添亮点。

三、关键词排名

流量的背后是需求，需求的背后是关键词。掌握关键词布局，相当于掌控至少一半的流量。搜索流量不但占比高，而且相对更精准，对引流效果更佳。

众所周知，小红书的长尾流量相当可观。说白了，就是笔记流量好的发布两三个月仍有流量进入。所以，根据自身需求进行关键词排名是性价比颇高的一种方式，但也要考虑一个问题，即你在做的同时别人也在做，后期维护也是个难题。关键还是要看 ROI。

四、直播带货

初级达人、腰部达人以及品牌号是普通直播和带货直播的核心力量，路人与素人的参与积极性高，粉丝互动意愿强，粉丝黏度高。超过 30%的直播场均客单价在 200 元以上，高单价商品的带货能力不容小觑。

不管是小红书直播，还是小红书带货直播，直播互动率在 10%以上的占比都接近 50%；直播互动率在 20%以上的分别占比 18.48%、14.66%，小红书用户的互动意愿强，粉丝黏度高。