知乎代运营：怎样借助知+工具达成低投入、高产出的目标？

自 2011 年上线以来，知乎已历经十余载。

从最初的小众精品社区发展至今，知乎的注册用户数超 4 亿，月活跃用户（MAU）超 7000 万，其中超 70%的活跃用户年龄在 30 岁以下，且大多居住于一二线城市。

一直深耕知识问答模式的知乎，在走向商业化的进程中，展现出了强大的商业能力。

比如其中一篇文章带货达数千万。

此外，由于知乎内容本身具备高质量属性，其在百度、微信、搜狗等搜索引擎中的排名权重极高。单就百度这一平台而言，每天就有上亿的流量导向知乎，辅助用户做决策。

更为关键的是，作为知识型平台，知乎上的内容留存周期长得惊人。或许单日流量有限，但日积月累，部分内容在数年时间内的阅读量竟高达数百万。

可以说，当下的知乎，无疑是极具价值的平台之一。

今天为大家介绍一下知+工具究竟是什么，目前的投放效果怎样，品牌又如何通过知+投放在内容生态中突出重围。

一、知+是什么？

从事知乎运营的朋友应该清楚，随着知乎社区内容生态日益成熟，想在知乎上简单发布软文或找众多账号批量发布内容，这条路已基本行不通。

一方面，社区的管理日趋严格，违规内容往往面临仅作者可见甚至封号的风险。

另一方面，随着社区推荐机制的完善及竞争愈发激烈，普通软文要成为爆款愈发困难，毕竟社区算法更倾向优质内容。

此时，知+的出现，虽为付费工具，但对加快品牌内容的流通、提升内容的自然流量，发挥了重要作用。

首先，知+是知乎官方的内容加速工具，通过知+的代理商开户充值即可使用。

开通账户后，能在后台创建内容订单、设置预算，经社区商业化审核后，内容会直接推荐至知乎的“首页推荐栏”，展现形式原生且友好。

同时，通过知+获取的互动等数据，也能反馈到内容的自然推荐中，助力内容获取更多曝光。

其次，知+的转化插件能够直接实现转化。

开通账户后，在后台配置转化插件，并将其植入内容，可实现小程序、网页、商品购买、添加微信等多种形式的跳转，直接达成可追踪的转化，有效监测投资回报率（ROI）。

对于配置了转化插件的内容，知+还会予以保护，延长内容的留存周期。

第三，按点击计费，投放分析便捷。

目前知+订单均按点击计费，可进行城市定向。相较于其他加速工具，数据分析更可控，能通过点击数、点击成本、插件点击数、转化等轻松算出内容的整体状况，以便及时对内容进行调整和优化。

二、目前的投放效果怎样？

自知+开通不久，我们就开通了账户，至今几个账户已消耗超百万，可看看其中一个账户的消耗情况：

支撑我们持续投入的，实则源于知+的几个核心优势：

1、带有可转化的插件

大家都明白，当下知乎对外链的管理相对严格，要做商品推广只能通过好物推荐卡片和知+，否则就会面临较高的违规风险。

所以，相较而言，知+虽是付费产品，但支持转化插件，且支持微信、网站等多种落地页形式，对很多产品来说，转化路径得以实现和缩短。

2、原生展现

其次，按点击单价计算，知+0.25 – 1 的内容点击成本不算特别便宜，但付费带来的自然流量反馈，能加快内容的流通，优质内容的成本能大幅降低。

根据我们自身的实践，综合的单次点击成本甚至能低至几分钱，相对来说非常划算。毕竟依据 AARRR 公式，前端流量的采购成本，最终会直接反映在最终的转化成本上。

目前经过我们长期的投放，大致总结一下投入与产出：

三、品牌如何通过知+破局？

要回答这个问题，其实得回到内容的源头。

知+作为内容加速工具，如同抖+、百度竞价等工具，是起辅助作用的，要实现低投入、高产出，重点仍在运营、内容和产品层面。

首先是选题的抉择

众所周知，知乎是以问答为主的社区，所以选题的选择至关重要。

有些问题自带天然流量，能有效提升内容的点击率；

有些问题相对垂直，流量不大，但转化率更高；

而文章由于相对封闭，虽然流量可能不高，但成本更易控制……

所以，在选题选择上，如果追求高投资回报率（ROI），那么可尽量选择与自身产品相近的选题，例如我们要推广一款减肥的代餐。

那么在选题上，针对减肥相关问题进行布局，然后引导用户转化，就比选择如何提升气质类的选题更精准；

如果更多是想追求产品的曝光和种草，那么可以从一些更广泛的盘点类选题切入，比如有哪些宿舍神器推荐等等。

其次是文案本身

找到一个好的选题，也只是成功了一小半。

另一半的关键在于文案，一个能吸引人点击、产生信任、促使用户下单并给予正向反馈的文案，才是真正的优质内容。

所以，在知乎的文案创作中，有理有据、具有可读性、真实的经历（人设）、权威的数据支撑、吸引人的配图甚至视频、第三方认可都非常重要，毕竟用户长期活跃在知乎，如果出现违背常识的内容，想要爆单几乎不可能。

最后是一些小技巧

在我们真实的投放进化历程中，投放至少占据一半的重要性。

如何通过投放来提升知+的转化呢？