32 项 Facebook 广告的投放策略与技巧

以下是有关广告投放策略与技巧的分享，涵盖了众多方面，均为个人经验之谈。

在广告预算方面，可避开黑五活动旺季，于黑五活动前提前增加预算，临近黑五时则降低预算，避免与市场争抢流量，以低成本提前获取黑五时期的流量。其目标在于提升 ROA 并保障利润，确保 ROA 质量。依照过往经验，通常 11 月份广告的 CPM 会比平常高出 1.5 倍，黑五那几天 CPM 更是暴涨 2 倍。

还有一种策略是增加预算。在活动的最后几日，配合站内倒计时，全力增加预算。只要 ROA 稳定，CPA 处于正常范围，就持续加大预算。曾有朋友投放广告，黑五当天将预算提升至大几万美金，甚至通宵关注广告。虽说 CPM、CPC 比平时贵 1 – 2 倍，但实际的 ROA 及广告效果仍相当不错。总之，广告投放重点还是要看 ROA 和 CPA（至于减少或增加预算，需依据具体情形判断）。

使用海外户投放广告，能有效防止封号（但需注意代理商跑路的风险，所以要找可靠的代理商）。

优化账户的广告结构至关重要。在投放广告之初，就要搭建好广告账户的架构，合理分配拉新和再营销的预算，明确拉新和再营销预计的 ROA 以及整体广告的 ROA 。通常，我会将拉新和再营销的预算分配比例控制在 7:3 ，淡季时甚至能达到 1:1 。

广告系列的结构分为三个层级，即广告系列、广告组、广告。

常见的广告结构有：1-1-1 、 1-1-n 、1-3-1 、 1-3-3 、1-4-16 。不同的广告结构有着不同的测试目标，比如测试素材、测试受众或者进行扩量，需据此选择合适的广告系列结构。

像 1-3-1 这样的广告系列，是 1 个广告系列对应 3 个不同的广告组，使用同一个广告帖子，用于测试不同的受众人群。而 1-1-3 这样的广告系列，则是保持相同的受众，测试不同的素材。

对于受众，要为不同的人群打上标签，其中一类人群是点击广告后购买过独立站商品的用户。测试不同的兴趣受众时，可以额外选择这一受众，且两个受众之间是“且”的关系。

受众优化要依据产品的使用人群和应用场景来进行。创建用户画像，了解用户喜好的颜色，关注用户浏览的媒体网站以及产品对应用户的使用事件。

素材在广告中占据关键地位，其权重可达 60% 。哪种类型的素材表现更佳呢？场景图和促销折扣图效果不错。在折扣图上添加倒计时，效果显著。场景图适合吸引新用户，引发共鸣；促销折扣图则用于转化老用户以及与主页、网站有过交互的用户群体。

文案优化对于广告而言也极为重要。经测试，促销类文案配合促销类素材表现出色，另外，使用用户的原话，如亚马逊上的用户评价，再搭配场景图，效果同样很好，往往能打造出优质广告。还有一种文案优化方式，就是抄袭、模仿、借鉴同行，多关注几家表现出色的竞争对手，每天研究他们的广告文案。

广告格式多样，包括单图、轮播、精品栏、视频等。将表现良好的单图素材重新组合成轮播图广告继续投放，表现好的素材也可作为视频广告的封面。此外，精品栏广告单独投放，有时效果也不错。

PPE 广告，对于表现出色的广告，可以单独给予 5 – 10 美金的预算，用于跑贴文互动广告，提升该广告的热度。还可以找几个小号刷一下评论。

聊单，投放广告，或者是 waht app 聊天广告。设置优惠活动或者引流品，私下一对一与用户聊天促成交易。

广告的附加信息，在创建广告后，可在广告下方添加支付方式、免运费、退换货服务等。

投放 blog 文章，一般而言，广告投放的落地页链接通常是产品页面。对于高客单价产品，可投放网站内的 blog 文章、产品评价页面，先让用户了解产品，再逐步转化。

手动出价，对于表现良好的广告，可尝试手动出价。需先测试出优质的受众和广告，然后测试 CPA ，不断测试并调整，适合进行扩量。

分账户跑产品，若网站内有多种不同类型的产品，可用不同的广告账户专门投放一类产品，理论上更有助于账户学习。

DPA 广告，用于跑再营销广告，创建商品目录，设置好再营销受众后投放。

DAPA 广告，其与 DPA 的区别在于受众不同，可用商品目录跑兴趣受众，也可少量尝试。

空投放，对于有一定广告数据积累的账户，直接空投放，不选择受众，其他设置正常，也可能取得不错的效果。

类似受众，对于有数据的广告账户，测试不同类型的类似受众，以及类似受众和兴趣受众的组合，不过今年类似受众的表现一般，不如以往效果好。

细分测试，对于表现好的受众群体，进行细分测试，针对性别、年龄段、设备、系统、国家、版本等方面，获取更精准的流量。

动态素材，广告具备动态素材的功能，一次性准备 10 张素材上传后，由广告自行选择，但 CPC 相对较贵。

广告与站内活动的配合，在活动倒计时的最后几天，广告表现通常较好，提前 3 – 7 天增加预算。

扩量方面，对于表现出色的广告，可复制 1 – 3 个广告系列，继续投放之前表现好的受众。也可重新创建一个广告系列，手动创建而非复制，将受众群体的年龄提升 1 – 2 岁，比如之前广告系列的年龄段是 18 – 65+ ，新创建的就选择 21 – 65+ ，然后使用表现好的广告帖子继续投放。还可使用手动出价、费用上限或者竞价上限来实现扩量。

广告数据追踪不准确时，可使用 UTM 链接，或者广告下方的追踪端链接，按照广告系列和广告名称命名。查看独立站后台出单情况，与广告系列一一对应。据数据来看，大概能追踪到 80% 的数据。

AB test 是常见功能，通过控制单一变量来测试广告。

BM 备用号，鉴于经常出现封号的情况，可以准备一个备用的 BM 用于数据备份，同时使用广告账户下面的像素，而非 BM 下面的像素。这两种像素的区别在于，广告账户层级下面的像素跟随广告账户，BM 被封不影响其运行；而 BM 层级下面的像素可分享给多个不同的广告账户。

iOS14 和 iOS 14+ 系统的测试，数据不准确，基本都是 iOS 14+ 以上的手机系统，可按照 iOS14 划分进行广告投放测试。

和的测试，某些品类的产品在 ins 上转化效果不佳，可直接放弃 ins 广告版，专注于其他平台的广告投放。

群组受众。对于一些大型群组或者垂直类目的群组，可以投放群内的受众人群，但这需要账户获得群组管理员的受众权限，找个借口让群组分享受众权限，然后专门针对这类竞争的受众群体投放广告。

以上仅为个人的广告投放经验分享，仅供参考。实际上，很多观点可能存在错误、过时或不适用的情况，具体应依据实际数据进行调整。