如何踏入知乎广告营销的基本玩法之门？（一）

小伙伴们好呀，如果大家想进行知乎广告投放，不妨先了解一下知乎营销的基本方式！

知乎的流量分发机制是以问题-回答为核心的，这是探讨知乎的根本所在。下面我们先来看几个关键的问题（这是我们理解知乎的基础）：

问题 1:

什么是信息元？

信息元乃是信息最基本的组织形式，就如同原子对于物体一样。

问题 2:

知乎的信息元是什么？

是「问答」。一个问题，对应多个回答。

其形态类似“蜈蚣”。其中，问题如同蜈蚣头，回答则像蜈蚣脚。这种信息元属于「复合式信息元」。

问题 3:

它与其他平台有何差异？

其他平台，不管是短图文、长图文还是视频平台，信息元都是「个体独立」的。

例如一个「微博」、一篇「公众号文章」、一段「抖音视频」。

这类个体独立的信息元，形态更近似于“草履虫”，属于「单一信息元」。

问题 4:

知乎和其他平台的玩法有何不同？

其他平台，比如微信、微博、抖音，玩法的基础都是围绕单一信息元进行提升和优化，以放大传播效果。即“把这条内容做好，就可以了”。

然而在知乎“蜈蚣”式的信息元架构下，流量分发特点截然不同，需要考虑更多的问题，比如：“是需要营销问题还是营销回答？怎样挑选合适的问题？回答的排序是否重要？”

在“草履虫”式的平台，营销的效果只需关注信息元的质量（内容质量）、体积（曝光数据）和密度（转化率，与前两者相关）。而在“蜈蚣”式信息元的平台。

除了上述因素外，还得兼顾“头和脚的关系”（问题和回答的关系）和“脚的顺序”（回答排序）等诸多因素，所以玩法更加丰富多样。

很多朋友都会有这样的疑惑：“知乎问题下的回答到底是如何排序的？”“为什么有的回答点赞少，却能排在前面？而有的回答点赞多，却排在后面？”

这就涉及到知乎最为核心的算法：威尔逊积分算法，此算法决定了问题下回答的排序。而排序，也是知乎最为关键的分发机制之一，因为任何一个回答，只有排名靠前，才能够拥有更多的曝光机会。

想要进行知乎广告投放的小伙伴们是否有了更深入的了解呢？咱们下期再见！