若要学习知乎广告营销，却对私域一无所知，那必然举步维艰！（二）

朋友们好，想必众多正在学习知乎广告投放的伙伴对私域不太清楚，今天就随我一同来探究一番！

先来看一个个人号的例子。要知道，主页是人设的关键落脚点，也是重要的用户接触点，它直接决定了用户漏斗中“关注”环节的转化率，其重要性怎么强调都不为过。

对于个人号的主页设置，我们遵循三条原则：

1. 全面展现价值主张

2. 充分突显职业标签

3. 具备清晰的转化路径

给大家透露一组数据，上述的这位客户，服务范围仅在上海本地，却为她每月带来了 30 – 50W 不等的 GMV。

【内容策略】是第二步。

一个出色的内容策略，需要明确今后应当回答哪些种类的问题，以及它们各自所占的比重如何分配。

可以通过下图来加以展示

上图是为客户提供的报告，左边部分，恰好阐明了大部分品牌由于缺少内容策略，在知乎做号时所遭遇的问题；

右边部分则是内容策略的演示，明确了要回答哪些板块的内容，以及各自的比重情况。

【内容撰写】是第三步

。在知乎上进行内容创作是有固定套路的，在此我只讲我实践过且认为最有效的 ——

开头 30 个字，必须引发观看者的兴趣，不然可能连被看完的机会都没有。

因此，知乎开头常见的“实名反对其他所有答主”、“作为一个 xxx，对于这个问题，我有发言权”，都是依照这个套路。

让用户产生继续阅读的欲望，发挥了「起承转合」中“起”的作用。

进入中段，要做好“承”和“转”，重点在于具备逻辑性以及充足的信息量，方法各异。

较为高效的方式是，采用总分总的模式，先提出观点，再通过不同的论证加以阐述，最后回归总结。具体的论证方式，可以参考下图：

在中段，还需要留意的是：持续保持用户阅读的兴趣。我常用的做法是，当叙述较长时，抛出“糖果”，例如提出问题，以此激发用户的兴趣，使其继续阅读。

结尾部分，是「起承转合」中的“合”，既能够直接简单地以“以上”来收尾，也可以实现主题的升华，或者给用户留下回味。具体的方法在此不再赘述。

学习知乎广告投放的朋友们，你们掌握了吗？咱们下期再会！