或许有人对知乎广告营销的精准流量获取方式有所需求！

伙伴们好，想必众多正在学习知乎广告投放的朋友，对精准流量都不太熟悉。那么今天，就随我一同来深入探究！

精准流量的玩法：搜索与信息流

曾看到一组数据，知乎每日的搜索量高达 3000 万次，其中 20%与品牌相关。

根据我们的实际操作经验，知乎的搜索框的确能够带来数量可观的精准流量。与品牌相关的搜索词主要有两类，即品牌词和品类词。

对于企业而言，品牌词关乎品牌的公关形象。最优的策略是通过内容运营，创作出能被收录到搜索词之下的优质内容，以合法合规的方式维护品牌形象。

这里有两个要点需知：其一，标题在被搜索时权重高于正文，所以创作内容时，标题最好包含品牌词；其二，就搜索框下的排序来说，我粗略地将其理解为在有搜索词限定条件下的“回答排序”，因此能否被收录，内容的权重至关重要。

品牌词搜索还对应了官方产品，企业可以购买「品牌专区」来进行维护。个人认为，对于大企业而言，这个价格相当划算。以下为一个品牌专区的示例。

第二类搜索词为品类词，比如“手机”、“吸尘器”等。品类词的搜索，通常意味着该品类下存在潜在消费需求，属于极其精准的流量。

品牌若想在这类搜索词下被收录，别无他法，只能依据「搜索词」匹配原则，在内容中尽可能多地嵌入关键词，并想方设法通过创作优质内容等手段，提高内容的权重。

补充一点，品牌词和品类词的搜索，还能够结合公域的话题营销和私域的帐号运营，以取得更优的效果。

精准流量的策略还涵盖了信息流投放。

实际上，很多品牌方都不了解知乎信息流，它主要以 OCPC 和 CPC 来结算，支持 App 下载、表单线索收集、电商 SKU、小程序等多种形式。

其特别适合“教育”、“医疗”、“保险”、“房产家居”、“医美”等高客单价、长决策链的行业客户。

其次，“电商”、“旅游”、“互联网服务”等行业也较为适用。目前的 CPC 平均值在 0.7 – 0.8 之间。

疫情期间，由于旅游、餐饮、线下娱乐等行业受到冲击，知乎信息流的投放成本大幅降低（当然，许多其他平台也是如此）。

对于教育、保险等受影响较小，甚至呈现增长态势的行业，投放知乎信息流广告是存在红利的。

在知乎，无论是内容分发还是排序，优质、真实且专业的内容才是根本，其他方法不过是技巧。

期望以上的分享能够助力您更出色地开展「知乎营销」！

学习知乎广告投放的朋友们，是否已经明晰了呢？