快手广告投放怎样激活优质客户？

一、产品介绍

拉活类广告，指的是通过吸引客户点击链接，使其跳转到客户的 app 以进行后续活跃行为的一种投放方式；而唤端则指成功开启客户的 app 。

二、拉活优质案例展示

某电商行业客户案例 1：

●投放目标：首唤成本考核为 1 元

●优化方案：

○联盟 RTA：达成目标人群的“精准筛选”定投

○唤起率优化：

在快手广告投放平台进行唤起率分层监控，为客户匹配高转化媒体，将唤起率提升至 55%，首唤成本达到客户预期的 1 元

○拓展流量：转变媒体合作方式，即从 API 切换至 SDK，拓展拉活可触及的流量池，促使客户获量迅速增长；

某电商行业客户案例 2：

●投放目标：考核唤起率和首唤成本

●投放痛点：唤起率低且成本高

●优化方案：采用 RTA，叠加使用 DMP 人群包，进行点击频控，媒体优选，投放样式由视频改为图文与视频结合

三、快手广告投放平台设置

1、广告计划

选择营销目标为提高应用活跃

2、广告组

投放范围选择【快手联盟广告】，应用名称、调起链接、H5 链接依照实际客户提供的内容进行填写；

3、广告定向

仅定投客户提供的人群包即可，部分客户若要求选择 app 名称，可在 app 行为内进行设置；

4、出价设置

依据客户考核目标出价，联盟拉活主要支持的出价方式为行为出价和唤起出价 ；

（1）客户固定出价，按客户出价执行

（2）阶梯出价: 与客户确定梯度范围( 由媒体提供建议范围 )

（3）精准定向时可通过更高出价获取流量，DMP/行为意向出价建议为目标成本的 120%

（4）通投建议为目标成本的 110%

5、广告创意

拉活可选择的投放位置与拉新相同，支持程序化和自定义样式；

四、投放建议

【针对唤起率差】

1、与客户沟通接入 rta；2、申请配置点击频控；

【针对不起量】

1、拉活需保障素材量持续大量更新，对素材进行多元化测试；

2、投放位置分账户同时测试视频、图文、开屏，资源位尽量全面覆盖以确保流量能涵盖每个位置；

3、申请联盟优选进行测试投放；

4、叠加使用 DMP 人群包；