【行业直播推广】投放策略详解
一、快手行业直播产品概述
行业直播产品及转化链路介绍
用户打开快手并进入视频流，会看到快手推广的直播类广告，点击即可进入直播间，在直播间内点击小铃铛组件，便能呼起半屏页面，从而实现表单提交、应用下载等转化操作。
二、【行业直播推广】产品投放策略
1、
快手推广
直播投前准备（针对广告主）
①完成账户开通，开通后需内部对账户进行加白处理，可联系相应的销售或运营人员。
②谨慎选择直播快手 ID，具有一定粉丝基础的自运营快手 ID 效果更优，能助力初级引流及数据积累。
③直播间自播或代播时，建议挑选具备直播经验的代理开展投放。
④落地页制作：
● 自有 H5：可参考常规信息流投放落地页，若涉及多个 sku 或礼盒赠送，需在落地页设计对应的勾选窗口，以防引发客诉。
● 魔力建站：作为快手官方建站平台，可直接使用行业直播链路，无需技术对接，仅支持表单收集。
⑤在直播间加入低价课 sku 产品，设计价格初期不超 10 元，以降低用户转化成本。若有礼盒赠送，需储备充足库存，避免引起客诉。
⑥进行 api 对接，行业直播推广与常规信息流采用相同对接方式，若有低价付费回传表单/付费两个字段，能满足不同出价方式。
⑦行业主播可为聚星达人直播间引流，提高达人直播间的流量。
2、直播广告投中策略（针对优化师）
● 转化目标概览
提示：教育行业建议使用表单出价或付费出价进行投放，适用于快手 O 模型，系统有助于稳定转化成本。
● 定向能力概览
提示：定向选择旨在筛选适配人群，由于人群自身标签众多，定向筛选切勿局限于教育属性，应大胆探索跨行业人群。
● 出价方式选择
表单出价：转化链路相对浅层，利于转化积累，放量能力较强，但无法管控低价课付费成本。
付费出价：转化链路较深，转化率较表单出价低，出价高于表单出价，但能够直接管控付费成本。
提示：依据转化目标、投放产品测试这两种出价方式在跑量上的差异，择优选用。
● 创意搭建
直播直投：物料采用直播间实时画面前置，此物料类型当下属于主流，同时规则赋予免审权利（产品优化，优先使用作品引流）。
作品引流：开拓蓝海，可增加直播间曝光，与传统信息流相比，其视频内容和时长均存在差异，建议制作直播间产品介绍以引导用户进入直播间转化，视频时长以 20 秒进行测试。
● 账户配比
行业直播支持多个账户同时为直播间推流，可选择 3 – 5 个投放账户。
操作步骤：主播管理 – 小铃铛管理 – 推送 – 选择推送的账户。
注意事项：
①仅能推送给同样绑定了该主播，且属于同主体、同代理的账户。
②推送后可多账户投放同一直播间，需确保所有投放该直播间的广告组绑定的是相同小铃铛（开启的那一个），否则绑定未挂载小铃铛的广告组无法投放。
● 提示卡片
直播间内新增提示卡片，以加强对用户的引导，提升组件点击率，间接提高广告转化率。
展示逻辑：用户进入直播间后，直播间加载完毕便立即展示提示卡片，展示 10 秒后自动消失。
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