快手广告助力婚恋交友推广，次留双出价全新玩法，有效提升转化率！

一、次留双出价是什么？

1. 产品介绍与优势

以激活作为前置转化目标，并将次留设定为深度转化目标，系统对用户的深度转化行为进行预估，在确保跑量的同时，同步优化深度转化率。

（1）基本公式：转化目标出价÷深度转化目标出价 = 目标深度转化率 （激活出价÷次出价 = 目标次留率）

（2）产品优势：通过模型投放深度转化，优化前后端效果，在效果提升的基础上保证量级。

（3）推荐客户：适用于各行业中，考核目标为激活成本和次留率的广告主。

2. 产品使用时机

若产品从未回传过次留数据，建议先回传 1 – 2 周数据，再投放次留双出价。若回传次留数据已超 2 周，则可直接投放次留双出价。

模型原理

（1）模型预估以 unit 为粒度，若广告主未给回传数据就投放次留双出价，模型将依据大盘整体进行预估。

（2）不同行业、产品及 unit 的差异极大。

（3）结论：建议广告主回传 1 – 2 周数据，待模型充分学习后再投放次留双出价，以免浪费预算。

二、如何进行次留双出价投放？

01. 登录快手广告推广后台操作

深度转化目标选择[次日留存]。

（1）转化目标选择[激活]。

（2）分别设置转化目标出价及深度转化目标出价。

案例：广告主设定目标转化出价（激活）为 6 元，深度转化出价（次留）为 15 元，则目标次留率为 40%。次留双出价会在优化激活成本稳定在 6 的同时，达成 40%的次留率目标。

02. 次留双出价投放玩法

三、各阶段的关键重点与诀窍

起量阶段

（1）激进出价（建议 1.2 倍），迅速获取流量以供模型学习。

（2）次日产生留存后及时回传数据，用于模型的纠偏与升级。

（3）重点关注效果变化趋势，不随意关停计划，不大幅修改出价，以维持模型连续积累（2 – 3 天，即第 1 天产生激活，第 2 天产生次留并回传数据，第 2 天模型优化并应用）。

放量阶段

（1）后期稳定投放，及时追加预算，提升优化模型的价值。

（2）不断丰富素材，保持计划更新，保证快手广告推广创意的新鲜感以及明星计划的培育产出，提高转化率。

关键诀窍

确保数据回传的及时性与准确性（第 1 天激活，第 2 天产生次留并回传）。

谨慎调整出价，注意频次和幅度（1 次/天，调价幅度＜10% ）。

每次新建 3 – 5 个广告组同时运行（降低因“用户后续行为滞后、数据回传及时性等因素，致使模型预估偏低，整个广告组跑死或难以度过冷启动”的偶然因素影响）。

四、基于不同投放阶段，各维度的配置优化侧重点

五、各场景出价建议及 unit 配比

次留率达标的各类场景出价建议

场景 1：次留率达标，想提量应如何出价？建议：适度同比例提高激活及次留出价（依据客户对成本的承受能力，适当提升）。

场景 2：次留率达标，但激活及次留成本偏高，该怎样出价？建议：适当同比例下调激活及次留出价（会影响拿量）。

关于设置

（1）激活+次留双出价两种出价组合投放。

（2）两种投放方式保持 unit 数同比例新建（建议 1 : 1 配置），根据次留双出价跑量情况逐步放开次留双出价的预算。

次留率不达标的各类场景出价建议

场景 1：次留成本达标，可次留率偏低，如何出价？建议：次留出价不变，可适当提高激活出价来实现。

场景 2：次留率及次留成本均不达标，应如何出价？建议：激活出价不变，先小幅降低次留出价观察成本变化情况。若次留成本达标，则相应的次留率也会提升。若次留率提升后仍未达目标值，则再小幅提高激活出价，逐步平衡。

说明：次留率持续不达标时，为优化效果，模型会限制流量范围（影响跑量），此时可适当降低目标次留率（例如激活出价不变，提高次留出价），为模型预留学习时间（建议观察 1 周）。

六、次留双出价案例

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