一：汽车行业 |
快手广告投放策略基础
OCPM 广告转化逻辑：
依照所选的「优化目标」来计算广告排序的 eCPM 。其中，eCPM = eCTR * eCVR *「目标成本」* 1000 （eCVR 指预估目标转化率）
● 投放初期，成本波动较大，随着时间推移，波动幅度会逐渐减小，并围绕目标成本小幅波动。
● 账户、计划积累的时间越长，转化数越多，模型获取的正向样本也就越多，波动就越小，系统学习速度加快，无论是起量还是成本波动方面，都会呈现出积极态势。
● 不管是在账户、计划还是广告组维度，初期的转化积累都会对中后期后链路的模型找人产生影响。
投放提升的核心策略：
● 出价：
1. 出实价：即便成本有所波动，仍能将其控制在可接受范围内。
2. 前期高价，中后期实价：前期高价旨在获取更多曝光，打造头部广告组，积累快手广告投放的转化量。当模型获得正向样本后，每天或每两天降价 1 次，每次降幅 5%-10%，直至达到实价，以稳定成本。
● 给模型一定时间：暂停、大幅或频繁调价、控制预算、更改定向（按伤害程度由高到低排序），都会干扰模型，对后续起量和稳定成本产生负面影响。
● 构建稳定的账户，并保障基建供应。对于新账户，以 3、5、7 天作为衡量成本达标的周期，制定可控、可优化、可复制的运营策略。
● 对于考核更深链路（如有效、到店试驾、订单）的客户，必须通过素材、定向、出价、产品等途径，确保前期模型能找到优质用户。
二：账户设置
1. 账户搭建：
搭建初期准备工作
● 账户数量：新产品投放初期，建议准备 3 个账户，以应对不同产品的使用和初期提量探索。若存在多个代理，每个代理初期也应准备 3 个账户，如有需要，后续再增加。
● 投放初期素材量：单个账户至少准备 10 套去重素材。
● 投放初期广告组数量：单个账户至少搭建 30 条广告组，以应对初期冷启动提量。
● 素材数量、基建量与消耗分级参考
注：
a. 新视频起量观察周期为 2 – 3 天，新组 24 小时内累积曝光 2w 数据具有参考价值。
b. 不要等待，要持续新增创意。创意数量越多，冷启动周期越短。
c. 新账户要确保 7 天内起量。
d. 若全账户消耗集中于 1 – 2 条视频，并非良性循环。需加快新增视频，优化消耗结构。
搭建初期动作
● 首次投放时，设定一个较为合理的账户预算（不宜不设限制），观察这一天投放线索传输、投放等各环节是否存在异常。
● 投放第二天，依据当天的跑量情况进行出价、时段调整、基建量的优化，持续上新素材。
若账户跑量较快，可考虑将优化时段设为早 6 点至晚 24 点。优化年龄段、设备价格等（逐步优化，不建议一次全部收紧调整，可能导致量级断崖式下跌）
● 重点：新账户初期优化目标没有表单提交、行为数 = 点击量。先搭建一条优化目标为行为数的广告创意，待创意审核通过后，通过创意层级体验功能，在快手主 APP 预览广告，留资成功，即可开启表单转化优化目标。（体验时，需确保计划、组、创意均处于投放状态，才能预览到广告，预览完成后，及时关闭广告组，避免因跑行为造成空耗）
● 重点：初期搭建创意投放资源位时，不要选择优选广告位，要选择按场景投放，选上下滑大屏广告位，避免流量投放到快手系联盟，致使初期线索质量下降。
● 投放 2 – 3 天后，可运用智能托管产品，辅助快速生成多个广告组，夯实账户基建量。每个账户建议搭建 1 – 2 个托管计划即可。（前期先通过常规投放选取较好的定向）
● 搭建初期，建议通过品牌 cdp 或者客户侧提供的一方转化种子人群（有效、试驾等），采用智能定向（种子人群定向）的方式，让账户从初期就参照一个良好的人群模型。
● 初期可使用定向模板，提前在定向模板中设置定向条件，搭建时直接通过定向模板选取定向条件。
搭建中后期
目的：寻找到较优的素材和定向。
在实际投放中，广告主需要构建多个广告组进行测试，得出较佳的定向和素材。
找到表现较好的定向与素材后，广告主可使用该较佳组合再次投放。
注意：
同一时段开启的广告组，同一素材不能超过 3 个，不同素材可以使用同一定向，但同一定向也不能超过 5 个（一个定向不能用于相同素材）
账户不同阶段对策
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