怎样打造出色的竞价推广策略研究 – 倘若不做这些事，您的竞价推广无疑是在挥霍金钱

您是否常常因竞价推广的成效不佳而感到烦闷？您是否期望知晓怎样规划出合理的竞价推广策略，以增强您的投放效果、提升转化率？倘若您的答案是肯定的，那就请接着阅览本文，小编将为您阐释做好竞价推广策略研究的方式与流程。

何为竞价推广策略研究？

竞价推广策略研究指的是在开启竞价推广活动之前，针对目标市场、目标用户、目标关键词、目标渠道以及目标预算等展开深度的剖析与规划，从而拟定出最契合自身的竞价推广方案。其目的在于提升竞价推广的成效，降低推广成本，提高投资回报率。

怎样做好竞价推广策略研究？

若要出色地完成竞价推广策略研究，应当遵循如下几个步骤：

第一步：明确竞价推广的目标

在开展竞价推广之前，您需要清晰界定自身的竞价推广目标。例如，您期望通过竞价推广达成何种效果，像是提升品牌知名度、增加网站流量、获取潜在客户或者促进销售等。同时，您还需要设定一些具体的量化指标，例如期望达到的点击率、转化率、成本以及收益等。唯有如此，您才能够有方向地进行竞价推广策略研究，并能够对推广效果进行评估与优化。

第二步：剖析目标市场和目标用户

确定了竞价推广的目标之后，您需要对目标市场和目标用户展开细致入微的分析，深入了解他们的需求、喜好、行为以及习惯等特征。这样一来，您方能挑选出最适宜他们的关键词、渠道、创意等元素，提升竞价推广的质量与精准度。您可以通过以下几种途径进行市场和用户分析：

• 网络调查：您能够借助在线问卷、社交媒体以及论坛等方式，收集目标市场和目标用户的信息与反馈。
• 竞品分析：通过搜索引擎、行业报告、媒体报道等途径，了解竞争对手的状况与优势，汲取他们的成功经验，规避失败教训。
• 数据分析：运用百度指数、百度统计、百度商桥等工具，获取目标市场和目标用户的数据及趋势，洞察他们的需求和问题。

第三步：选取恰当的关键词

关键词是竞价推广的关键要素之一，选择适宜的关键词，能够让您的广告更易被搜索引擎匹配和展示，也更易吸引和满足用户需求。在选择关键词时，需留意以下几点：

• 关键词数量：关键词数量不应过多或过少，一般建议控制在 1000 – 3000 个左右，以保障覆盖范围和管理效率。
• 关键词质量：关键词质量要高，要契合用户的搜索意图，与您的产品或服务相关联，且具备一定的搜索量和竞争度。
• 关键词分组：关键词分组要合理，依据关键词的属性、意义、相关性等进行分类，便于进行出价、创意、着陆页等方面的优化。

您可以通过以下几种方式来选择和优化关键词：

• 百度推广关键词工具：利用百度推广关键词工具，获取百度推荐的关键词，以及关键词的搜索量、竞争度、出价等数据。
• 百度搜索框提示：在百度搜索框输入核心关键词，查看百度给出的相关搜索提示，发掘用户的长尾需求。
• 百度相关搜索：在百度搜索结果页底部查看百度给出的相关搜索，拓展关键词的范围和深度。
• 竞品分析：在百度搜索引擎中输入核心关键词，查看竞争对手的广告创意和着陆页，获取他们所使用的关键词和策略。

第四步：选定适宜的渠道

渠道是竞价推广的又一关键要素，选择合适的渠道，能够让您的广告更易触达目标用户，也更易适应其使用场景和偏好。在选择渠道时，需关注以下几个方面：

• 渠道类型：渠道类型主要分为搜索渠道和信息流渠道。搜索渠道是指用户主动在搜索引擎中输入关键词进行查询的途径，如百度搜索、神马搜索等。信息流渠道是指用户被动在浏览器、APP、社交媒体等平台中接收推送或展示的渠道，如百度信息流、今日头条等。通常而言，搜索渠道的用户需求更明确，转化率更高，但竞争也更激烈，成本也更高。信息流渠道的用户需求更模糊，转化率更低，然而流量更大，成本更低。依据您的竞价推广目标和预算，需要平衡这两种渠道的投放比例和效果。
• 渠道属性：渠道属性主要指渠道所涵盖的设备、地域、时间、人群等因素。不同的渠道可能具有不同的属性特点，例如移动端和 PC 端、一线城市和三四线城市、工作日和周末、男性和女性等。依照您的目标市场和目标用户，需要选择最符合其特征的渠道进行投放，并根据不同属性进行差别化出价和优化。

您可以通过以下几种方式来选择和优化渠道：

• 百度推广账户后台：通过百度推广账户后台，查看不同渠道的投放数据和效果，并进行相应的设置和调整。
• 百度指数：借助百度指数，查看不同设备、地域、时间、人群等维度下，您的目标关键词或行业的搜索趋势和热度，并进行相应的分析和决策。例如，依据百度指数的数据，决定在哪些设备、地域、时间、人群下进行竞价推广，以及如何调整出价和预算。

第五步：构思合适的创意

创意是竞价推广的最后一项关键要素，设计适宜的创意，能够让您的广告更易吸引用户的关注和点击，也更易传达您的信息和价值。在设计创意时，需要留意以下几个方面：

• 创意类型：创意类型主要包括文字创意和图片创意。文字创意是通过文字描述您的产品或服务的特点、优势、效果等，图片创意则是用图片展示您的产品或服务的外观、功能、场景等。一般来说，文字创意更适用于搜索渠道，图片创意更适合信息流渠道。根据您所选择的渠道，需要选取最为合适的创意类型进行设计。
• 创意内容：创意内容要与您的关键词、渠道、目标保持一致，要契合用户的搜索意图和需求，突出您的产品或服务的卖点和价值，具备一定的吸引力和说服力。您还需要留意创意内容的长度和格式，遵循不同渠道的规范和要求，避免被截断或者被拒绝。
• 创意测试：创意测试指的是在投放前或者投放过程中，对不同的创意进行对比和评估，以找出最出色的创意。您可以通过百度推广账户后台，设置不同的创意组，并查看不同创意组的投放数据和效果，进行相应的优化和调整。

您可以通过以下几种方式来设计和优化创意：

• 百度推广智能写稿工具：通过百度推广智能写稿工具，输入您的关键词或者产品信息，获取百度推荐的文字创意，并进行修改和保存。
• 百度推广智能配图工具：利用百度推广智能配图工具，输入您的关键词或者产品信息，获取百度推荐的图片创意，并进行修改和保存。
• 竞品分析：在百度搜索引擎中输入核心关键词，查看竞争对手的广告创意，学习他们的长处，避免他们的不足。

上述便是小编为您介绍的做好竞价推广策略研究的方法与步骤。期望对您有所助益。如果您希望获取更多有关竞价推广策略研究的知识和技巧，请关注我们的公众号“精准获客”，我们会定期为您分享更具价值的内容。倘若您想寻找一家专业且可靠的竞价推广服务商精准获客，我们拥有多年的竞价推广经验和成果，会为您量身定制最适合您的竞价推广方案。谢谢！