在多种多样的网络营销手段里，怎样去选定 SEM 呢-精准获客

网络营销的定义

网络营销（Internet Marketing）是借助互联网技术与媒介，运用多样的形式与手段，达成企业和潜在或现存客户之间的信息传递、交互以及交易，进而实现企业营销目的和取得相应效果的一种营销途径。

网络营销具有如下特征：

覆盖范围广：互联网作为全球性的媒介，能够触及世界各地的用户，不管是国内还是国外，均能开展网络营销活动。
成本相对低：相较于传统媒体，利用互联网能节省大量人力、物力和财力方面的投入。
互动性突出：互联网实现了双向沟通，企业能够直接和客户进行交流、获取反馈、开展调查等，提升客户的参与程度与忠诚度。
可度量性显著：通过各类工具和数据，能够对网络营销的成效进行量化、剖析与评估，从而优化网络营销的策略与方案。

网络营销的方式

网络营销的方式丰富多样，依据不同的分类标准，可归为不同类别。以下为一种常见的分类方式：

按付费情况分：可分为付费广告（Paid Advertising）和免费推广（Free Promotion）两类。付费广告指向互联网平台或媒体支付一定费用，以获取广告展示或点击的网络营销模式。比如：搜索引擎竞价排名（SEM）、信息流广告、横幅广告、视频广告等。免费推广则是利用互联网平台或媒体提供的免费资源或服务，获取自然流量或实现口碑传播的网络营销方式。例如：搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体营销（SMM）、电子邮件营销（Email Marketing）、病毒式营销（Viral Marketing）等。
按目标用户分：可分为主动式营销（Active Marketing）和被动式营销（Passive Marketing）两种。主动式营销是主动找寻目标用户，并向其发送信息或邀请参与活动的网络营销模式。比如：电子邮件营销、短信营销、电话营销等。被动式营销是让目标用户主动找寻企业，并向其展示信息或提供服务的网络营销方式。例如：搜索引擎营销（SEM 和 SEO）、内容营销、社交媒体营销等。
按营销目标分：可分为品牌营销（Brand Marketing）和效果营销（Performance Marketing）两种。品牌营销旨在提升企业或产品的知名度、美誉度、形象等，增强用户的认知与信任。比如：视频广告、横幅广告、信息流广告、社交媒体营销等。效果营销致力于促进用户的点击、注册、咨询、购买等行为，增加用户的转化和交易。比如：搜索引擎竞价排名（SEM）、电子邮件营销、短信营销、电话营销等。

SEM 与其他网络营销方式的对比与选择

在众多网络营销方式当中，SEM 是极为重要且常用的一种。SEM 即搜索引擎营销（Search Engine Marketing），基于搜索引擎平台展开网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息时将信息传递给目标用户，主要通过直接的付费广告手段获取搜索流量。

SEM 具备以下几个特点：

见效迅速：SEM 属于付费广告方式，只要预算充足，出价具备优势，再难的关键词也能长期稳定在首页，能够快速获取大量流量和实现转化。
精准度高：SEM 是主动式和效果型的网络营销方式，能够依据用户的搜索意图，精准契合用户需求，提高用户的点击率和转化率。
灵活性强：SEM 是可度量性较高的网络营销方式，借助各种工具和数据，能对 SEM 的效果进行量化、分析和评估，进而优化 SEM 策略和方案。同时，SEM 还能依照不同的时间、地域、设备等条件，进行灵活的投放和调整。

然而，SEM 也存在以下几个不足之处：

成本高昂：SEM 作为付费广告方式，需要持续投入竞价费用，以维持靠前排名。倘若选择的关键词竞争激烈，一次点击价格可能高达几块到十几块，一个月的费用可能高达数万元，若长期投放竞价，费用则更高。
稳定性欠佳：SEM 是竞价排名机制，若他人出价高于你，你的排名就会下降，而且一旦广告费用耗尽，相关排名就会消失。所以要维持靠前排名，就需不断投入竞价费用。
存在恶意点击：SEM 常常遭遇无意或有意的恶意点击，部分广告费用可能被竞争对手、广告公司或者无聊的人点击消耗。这种情况难以完全避免，但这并不意味着这种方式不好，只要做好创意、产品和服务等方面，仍能有可观的投入产出比。

企业在选择网络营销方式时，应当依据自身的目标、资源、预算、竞争等因素，全面考量各种网络营销方式的优劣，制定适宜的网络营销策略和方案。以下是一些参考性的建议：