怎样才能出色地完成信息流广告与竞价广告的投放？以下为您呈上一份完备的投放指引！

信息流广告与竞价广告

当下，信息流广告和竞价广告乃是移动互联网广告的两大关键形式，其分别依据用户的兴趣和搜索意向来展现广告。信息流广告指的是在用户浏览内容的过程中，以内容形式呈现出来的广告，像微信朋友圈、抖音、今日头条等平台上的广告即属此类。而竞价广告则是当用户搜索关键词时，依照关键词的相关性以及出价高低来展示的广告，比如百度搜索、360 搜索、搜狗搜索等平台上的广告就属于这种类型。

信息流广告和竞价广告各有其长处与短处。信息流广告能够触及更多的潜在用户，有助于提升品牌的知名度和曝光度，然而其转化率相对不高，需要进行更多的优化工作并加以追踪。竞价广告能够精准地契合用户的搜索意向，从而提高转化率和投资回报率（ROI），但竞争更为激烈，需要投入更多的成本并制定有效的策略。

那么，作为一名广告投放者，您是否已经熟练掌握了信息流广告和竞价广告的投放窍门呢？您是否还在沿用一些老旧的方法来开展信息流广告和竞价广告的投放呢？倘若您还不太清楚，那就随我一同来瞧瞧吧！

信息流广告的投放技巧

信息流广告的投放流程大致包含以下几个环节：案例分析与成本估算、精准定位目标用户、广告创意策划、数据追踪以及优化投放步骤。接下来我将为大家逐一进行介绍：

案例分析和成本估算

在投放信息流广告之前，我们需要先开展一些市场调研与数据分析工作，深入了解我们即将投放的产品或服务的特性、优势、劣势、目标市场以及竞争对手等方面的情况。我们能够通过一系列工具或平台来获取这些信息，例如百度指数、艾瑞网、极光大数据等等。

与此同时，我们还需要对即将投放的信息流平台的流量规模、用户画像、点击率、转化率以及成本等指标进行估算，从而制定出合理的预算与目标。我们可以借助诸如巨量引擎、腾讯社交广告、百度网盟等工具或平台来获取相关数据。

精准定位目标用户

在确定了要投放的信息流平台后，我们需要依据产品或服务的特点以及目标市场来明确我们的目标用户。我们需要从以下几个方面来获取完整的用户画像：

• 获取基础数据：用户调研是收集用户信息最常用且高效的手段。它能够助力我们深度洞悉目标受众的需求与心理特征，打造出最贴合用户需求的页面，在一定程度上还能够吸引潜在用户进行转化。常用的调研工具包括问卷星、麦克、调查派等。
• 明确用户行为特征：由于信息流是用户被动接收信息的方式，因此我们需要依据用户的自发行为（也就是行为特征）来确定推广方向。比如博客、新闻资讯等网站大多是依据用户的浏览习惯 F 模式进行设计。用户首先会沿着水平方向浏览，优先浏览内容块的上部，此时的眼动构成了字母 F 最上面的一横。接着视线会沿着屏幕左侧向下垂直扫视，寻找段落中能引发兴趣的内容，而通常这些内容对应的视线范围会比第一次横向浏览的范畴要小一些，而这个视线轨迹则构成了字母 F 中间的一横。接下来用户会将视线移到屏幕左侧，继续向下浏览。对于信息流而言，我们可以利用流程图、热力图对网站进行分析，从而抓取、分析用户的行为特征。通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户，让创意和着陆页更具针对性。
• 根据用户特征将其分类：通过对用户调研和行为特征的分析，我们基本上能够构建出一个完整的用户画像。但对于用户的定向推广并不仅限于此。当清晰了用户画像后，我们需要对用户进行精细化分类，确定不同的受众定向，以便更具针对性地制定推广策略。例如，我们能够依照用户的年龄、性别、地域、兴趣、行为、设备等维度进行划分。

广告创意策划

在明确了目标用户后，我们需要依据用户的需求和心理来设计富有吸引力的广告创意。广告创意主要涵盖标题、文案和图片三个部分。我们可以依据以下几个原则来逐步操作：

• 站在“用户视角”思考：即站在用户的立场而非自身的立场去思考问题。任何一款能够火爆的产品必然是满足了“用户”的需求。比如智能扫地机器人，满足了用户“懒惰”的天性；比如护肤品，满足了用户“爱美的”天性；比如 iPhone，满足了用户“炫耀”的天性。所以，在创作创意时，要从用户的角度出发：用户的痛点是什么？用户的需求有哪些？用户的使用场景是怎样的？
• 让用户能迅速感知卖点的价值：由于信息流在投放过程中面对的都是潜在用户，所以要最大程度降低用户获取产品的成本，并放大产品对于用户的价值。我们需要选择那些能够让用户一眼就能领悟到产品卖点的内容作为创意的核心。比如我们可以突出产品或服务的功能、效果、优势、特色、口碑等方面。
• 遵循 Kiss 原则：即 keep it simple stupid 的缩写，保持简单和直白，让一个毫无相关知识的人也能看懂。由于用户信息流的展示环境较为繁杂，且用户注意力高度分散，所以在创意设计上要让用户一眼就能明白广告所传递的信息。在标题和文案上，我们要直切主题，简明扼要，运用有力的词语和句式来吸引用户的注意力。在图片上，我们要挑选高质量清晰的画面，颜色控制在三种以内，避免中心沟通，以免产生呆板的感觉。
• 创造情感共鸣：由于信息流广告是以内容形式呈现的，那么我们就需要让用户在看到广告时，能够产生一种情感上的共鸣，进而提高用户的兴趣和信任。我们可以通过以下几种方式来创造情感共鸣：
  • 运用故事性：故事是一种非常强大的沟通方式，它能够让用户更容易理解和记住广告的信息，也能够让用户更容易产生代入感和同理心。我们可以用一个真实或虚构的故事来展示我们的产品或服务的功能、效果、优势、特色等，让用户感受到我们的产品或服务是如何解决他们的问题或满足他们的需求的。比如我们可以用一个成功案例、一个失败案例、一个成长故事、一个感人故事等来吸引用户的注意力。
  • 使用情感词语：情感词语是一种能够激发用户情感反应的词语，它能够让用户更容易产生好奇心、兴趣、喜悦、惊讶、愤怒、恐惧、悲伤等情绪。我们可以依据我们的产品或服务的特点和目标市场来选择恰当的情感词语来修饰我们的标题、文案和图片，让用户更容易被我们的广告所打动。比如我们可以用一些夸张、反差、幽默、惊奇、温暖、励志等情感词语来增强广告的感染力和戏剧性。
  • 利用社会认同：社会认同是指人们倾向于模仿或者遵从他人的行为或者观点，特别是那些他们认为具有权威或者影响力的人。我们可以利用社会认同的心理机制来增强我们的广告的可信度和说服力，让用户更容易接受和信任我们的产品或服务。比如我们可以用一些名人、专家、媒体、机构等权威人士或者组织来为我们的产品或服务背书，或者用一些用户评价、数据统计、证书等证据来证明我们的产品或服务的品质和效果。

数据追踪

在投放信息流广告时，我们需要持续地追踪和分析数据，以便及时察觉问题并优化效果。数据追踪主要涵盖以下几个方面：

• 设定目标和指标：在投放信息流广告之前，我们需要首先明确我们想要达成的目标和衡量的指标，例如提高品牌知名度、增加流量、提升转化率等等。然后，我们需要选用合适的工具或平台来设定目标和指标，比如百度统计、Google Analytics 等。
• 安装追踪代码：为了能够精确地追踪和分析数据，我们需要在我们要投放广告的页面上安装追踪代码，例如百度推广转化跟踪代码、Google AdWords 转化跟踪代码等。如此一来，我们就能够通过工具或平台获取用户从看到广告到访问页面再到完成转化等各个环节的数据。
• 分析数据报告：在投放信息流广告后，我们需要定期查看和分析数据报告，例如每天、每周、每月等。数据报告主要包含以下几个方面：
  • 投放数据：投放数据指的是我们在信息流平台上投放广告的基本数据，比如投放时间、投放频次、投放预算、投放渠道等。这些数据能够帮助我们了解我们的广告在信息流平台上的表现和效果，也能够帮助我们调整和优化我们的投放策略和计划。
  • 展示数据：展示数据指的是我们的广告在用户看到时的基本数据，比如展示量、展示率、展示成本等。这些数据能够帮助我们了解我们的广告在用户眼中的吸引力和影响力，也能够帮助我们优化我们的广告创意和定位。
  • 点击数据：点击数据指的是用户在看到我们的广告后点击进入我们的页面的基本数据，比如点击量、点击率、点击成本等。这些数据能够帮助我们了解我们的广告对用户的诱导力和激励力，也能够帮助我们优化我们的页面设计和内容。
  • 转化数据：转化数据指的是用户在进入我们的页面后完成我们预期的目标行为的基本数据，比如转化量、转化率、转化成本等。这些数据能够帮助我们了解我们的广告对用户的满足度和价值感，也能够帮助我们优化我们的产品或服务的功能和效果。

优化投放

在追踪和分析数据后，我们需要依据数据报告来进行优化投放，以提升信息流广告的效果和投资回报率（ROI）。优化投放主要包括以下几个方面：

• 优化投放时间：投放时间指的是我们在信息流平台上投放广告的时间段，它会影响到我们的广告能够覆盖到的目标用户数量，以及目标用户对广告的反应。通常来说，我们应当选择那些目标用户活跃度高、竞争强度低、转化率高的时间段来投放广告，比如早上、中午、晚上等。我们可以通过工具或平台来查看不同时间段的数据，比如展示量、点击量、转化量等，然后依据数据来调整和优化我们的投放时间。
• 优化投放频次：投放频次指的是我们在信息流平台上对同一个用户展示同一个广告的次数，它会影响到用户对广告的认知和态度。通常来说，我们应当控制好投放频次，避免过低或过高。过低会导致用户忽略或遗忘广告，过高会导致用户厌烦或反感广告。我们可以通过工具或平台来查看不同频次下的数据，比如展示量、点击量、转化量等，然后依据数据来调整和优化我们的投放频次。
• 优化投放渠道：投放渠道指的是我们在信息流平台上选择哪些具体的媒体或者网站来展示广告，它会影响到我们能够触达的目标用户数量，以及目标用户对广告的匹配度。通常来说，我们应当选择那些与我们的产品或服务相关性高、受众质量高、流量规模大、竞争强度低、转化率高的渠道来投放广告，比如微信朋友圈、抖音、今日头条等。我们可以通过工具或平台来查看不同渠道下的数据，比如展示量、点击量、转化量等，然后依据数据来调整和优化我们的投放渠道。
• 优化广告创意：广告创意指的是我们用来展示我们的产品或服务的标题、文案和图片，它会影响到用户对广告的注意力和兴趣。通常来说，我们应当依据我们的目标用户的需求和心理来设计吸引人的广告创意，同时也要考虑信息流平台的规则和要求。我们可以依据以下几个原则来逐步操作：
  • 突出产品或服务的卖点：卖点指的是我们的产品或服务能够为用户带来的价值和好处，比如功能、效果、优势、特色等。我们需要在广告创意中清晰地表达出我们的卖点，让用户一眼就能看出我们的产品或服务能够解决他们的问题或满足他们的需求。比如我们可以用一些有力的词语和句式来描述我们的卖点，比如最好、最快、最省、最赚、最省心、最安全等。
  • 创造情感共鸣：情感共鸣指的是用户在看到广告时，能够产生一种情感上的共鸣，从而提高用户的兴趣和信任。我们可以通过以下几种方式来创造情感共鸣：
    • 使用故事性：故事是一种很强大的沟通方式，它可以让用户更容易理解和记住广告的信息，也可以让用户更容易产生代入感和同理心。我们可以用一个真实或虚构的故事来展示我们的产品或服务的功能、效果、优势、特色等，让用户感受到我们的产品或服务是如何解决他们的问题或满足他们的需求的。比如我们可以用一个成功案例、一个失败案例、一个成长故事、一个感人故事等来吸引用户的注意力。
    • 使用情感词语：情感词语是一种能够激发用户情感反应的词语，它可以让用户更容易产生好奇心、兴趣、喜悦、惊讶、愤怒、恐惧、悲伤等情绪。我们可以依据我们的产品或服务的特点和目标市场来选择合适的情感词语来修饰我们的标题、文案和图片，让用户更容易被我们的广告所打动。比如我们可以用一些夸张、反差、幽默、惊奇、温暖、励志等情感词语来增加广告的感染力和戏剧性。
    • 使用社会认同：社会认同是指人们倾向于模仿或者遵从他人的行为或者观点，特别是那些他们认为有权威或者有影响力的人。我们可以利用社会认同的心理机制来增加我们的广告的可信度和说服力，让用户更容易接受和信任我们的产品或服务。比如我们可以用一些名人、专家、媒体、机构等权威人士或者组织来为我们的产品或服务背书，或者用一些用户评价、数据统计、证书等证据来证明我们的产品或服务的品质和效果。
  • 遵循 Kiss 原则：即 keep it simple stupid 的缩写，保持简单和直白，让一个毫无相关知识的人也能看懂。由于用户信息流的展示环境较为繁杂，且用户注意力高度分散，所以在创意设计上要让用户一眼就能明白广告所传递的信息。在标题和文案上，我们要直切主题，简明扼要，运用有力的词语和句式来吸引用户的注意力。在图片上，我们要挑选高质量清晰的画面，颜色控制在三种以内，避免中心沟通，以免产生呆板的感觉。

信息流投放技巧

竞价广告的投放技巧

竞价广告的投放流程大致为：关键词分析和选择、广告创意策划、出价和预算设置、数据追踪以及优化投放这几个部分。下面我为大家分别介绍一下：

关键词分析和选择

在投放竞价广告之前，我们需要先进行一些关键词分析和选择工作，了解我们要投放的产品或服务的相关关键词有哪些，以及它们的搜索量、竞争度、转化率等情况。我们可以通过一些工具或平台来获取这些信息，比如百度推广关键词规划师、百度指数、百度站长平台等。

同时，我们还需要依据我们的产品或服务的特点和目标市场来选择合适的关键词类型，比如精准匹配、短语匹配、广泛匹配等。精准匹配指的是当用户搜索的关键词与我们设置的关键词完全一致时才展示广告，比如“竞价推广代运营”。短语匹配指的是当用户搜索的关键词包含我们设置的关键词时才展示广告，比如“竞价推广代运营公司”。广泛匹配指的是当用户搜索的关键词与我们设置的关键词相关时才展示广告，比如“竞价推广怎么做”。不同类型的关键词有着不同的优势和劣势，精准匹配能够提高转化率和投资回报率（ROI），但覆盖范围较小；短语匹配能够平衡转化率和覆盖范围，但需要排除一些无效或负面的关键词；广泛匹配能够覆盖更多的潜在用户，但转化率较低，需要更多的优化和监控。

广告创意策划

在确定了要投放的关键词后，我们需要依据用户的搜索意向来设计吸引人的广告创意。广告创意主要包含标题、文案和链接三个部分。我们可以依据以下几个原则来逐步操作：

• 契合用户搜索意图：搜索意图指的是用户在搜索关键词时想要获取或完成的信息或目标。我们需要在广告创意中清晰地表达出我们能够满足用户搜索意图的信息或目标，让用户一眼就能看出我们的产品或服务能够解决他们的问题或满足他们的需求。比如我们可以用一些有力的词语和句式来描述我们能够提供的功能、效果、优势、特色等。
• 包含关键词：关键词指的是用户搜索的词语，它是用户和我们的广告之间的桥梁。我们需要在广告创意中包含我们设置的关键词，让用户更容易发现和认同我们的广告，同时也能够提高我们的广告的质量得分和排名。比如我们可以在标题或文案中使用我们设置的关键词，或者用一些同义词或变体词来替换。
• 创造情感共鸣：情感共鸣指的是用户在看到广告时，能够产生一种情感上的共鸣，从而提高用户的兴趣和信任。我们可以通过以下几种方式来创造情感共鸣：
  • 使用故事性：故事是一种很强大的沟通方式，它可以让用户更容易理解和记住广告的信息，也可以让用户更容易产生代入感和同理心。我们可以用一个真实或虚构的故事来展示我们的产品