怎样依据自身实际状况，挑拣出最为契合的营销推广途径？是信息流广告，抑或竞价广告？-精准获客

信息流广告

倘若您是期望通过互联网展开营销推广的企业负责人或个人，或许会面临这样的抉择：到底是采用信息流广告，还是竞价广告？这两种广告模式存在哪些差异、优缺点？哪一种更能助力您达成推广目标？此文将为您解析这些疑问，协助您做出更为明智的抉择。

信息流广告与竞价广告究竟是什么？

信息流广告指的是当用户在浏览各类内容平台（像新闻、视频、社交等）期间，自然而然地现身于信息流之中的广告。通常而言，信息流广告能与平台的内容风格相契合，不会干扰用户的阅读或观看进程，而是借助推荐引擎的算法，依据用户的兴趣和行为，向目标用户展示相关的广告。其展示形式丰富多样，涵盖文字、图片、视频等多种形式。

竞价广告则是当用户运用搜索引擎（比如百度、谷歌等）进行关键词搜索时，依照用户的搜索意向，将相关广告呈现在搜索结果的上方或侧边。竞价广告一般是依据关键词的出价以及质量来决定展示的先后顺序和位置，也就是说，广告主需要通过竞价的方式，与其他广告主竞争用户的点击。此类广告的展示形式相对较单一，主要为标题和描述、图片等。

信息流广告和竞价广告的优缺点分别是什么？

信息流广告和竞价广告均有自身的长处和不足，具体情况如下：

信息流广告的优点：

覆盖范围广：信息流广告能够借助各种内容平台庞大的用户数据以及信息流生态系统，几乎覆盖所有的网络用户，无论他们是否具有明确的需求。
原生融合度高：信息流广告能与平台的内容风格完美融合，不会中断用户的阅读或观看体验，而是自然地进入用户的视线，提升了用户对广告的接受程度和点击率。
收费模式灵活：信息流广告能够依照不同的平台和目标，选用不同的收费方式，例如按点击扣费（CPC）、按展示扣费（CPM）、按效果扣费（CPA）、按用户行为扣费（CPE）、按时段、按展位等等。
效果可追踪：信息流广告能够通过数据分析工具，对广告投放的效果进行追踪和评估，例如曝光量、点击量、转化量、成本、收益等指标，进而对广告进行优化与调整。

信息流广告的缺点：

精准度欠佳：虽然信息流广告能依据用户的兴趣和行为进行推荐，但无法保证用户一定存在购买意向或需求，所以可能造成流量浪费或转化效率低下。
竞争激烈：由于信息流广告覆盖范围广泛，也就意味着竞争者众多，因此需要持续提升创意质量和投放策略，方能在众多内容中崭露头角。
依赖平台规则：信息流广告需要遵循各种内容平台的规则和算法，倘若平台出现变动或故障，可能会对广告的展示和效果产生影响。

竞价广告的优点：

针对性突出：竞价广告是依据用户的搜索意图来展示的，因而能够精准匹配用户的需求，提高转化率和成交率。
传递效果显著：竞价广告能够通过标题和描述等方式，直接传递产品或服务的核心价值和优势，吸引用户的注意力和兴趣。
可控性良好：竞价广告能够通过对关键词的选择、出价的调整、时间的安排等操作，把控广告的投放范围和成本，避免无效点击和预算浪费。

竞价广告的缺点：

覆盖范围有限：竞价广告只能触及有明确需求且使用搜索引擎的用户，而忽视了其他可能存在潜在需求或兴趣的用户。
干扰性较大：竞价广告由于与搜索结果有所区分，可能会打断用户的搜索体验，引发用户的反感或抵触。
收费方式单一：竞价广告通常仅有按点击扣费（CPC）这一种收费方式，而且由于竞争激烈，可能导致出价不断攀升，增加投放成本。

信息流广告和竞价广告

如何抉择信息流广告和竞价广告？

信息流广告和竞价广告各自存在优缺点，没有绝对的优劣之分，关键在于是否适合。所以，在对信息流广告和竞价广告进行选择时，需要综合考量自身的推广目标、产品特点、目标人群、预算状况等要素。以下是一些参考建议：

倘若您的推广目标是提升品牌的知名度和曝光量，那么可以选择信息流广告，借助其覆盖范围广、原生融合度高、收费模式灵活等优势，让更多用户知晓您的品牌和产品。
倘若您的推广目标是提高销售额和转化率，那么可以选择竞价广告，利用其针对性突出、传递效果显著、可控性良好等优点，让更多有需求的用户成为您的客户。
倘若您的产品具有新颖、创新、差异化明显等特点，那么可以选择信息流广告，凭借其展示形式多样、效果可追踪等优点，让更多用户领略到您产品的魅力和价值。
倘若您的产品成熟、稳定、口碑良好，那么可以选择竞价广告，利用其能够直接传递核心价值和优势等长处，让更多用户信赖您的产品质量和服务水平。
倘若您的目标人群年轻、活跃、喜欢探索新鲜事物，那么可以选择信息流广告，利用其与平台内容风格相融合、不干扰用户体验等优点，让更多用户在浏览内容时留意到您的广告。
倘若您的目标人群为中老年、稳重、喜欢寻求解决方案，那么可以选择竞价广告，利用其与用户搜索意图相匹配、直接传递解决方案等优点，让更多用户在搜索问题时看到您的广告。
倘若您的预算充足、宽裕，那么可以将信息流广告和竞价广告相结合，发挥它们各自的优势，达成更全面、更高效的营销推广效果。您能够依据不同的平台和目标，分配不同的预算比例和投放策略，以获取最佳的投入产出比。
倘若您的预算有限、紧张，那么可以依据您的推广目标和产品特点，选择一种更契合您的广告形式，或者在不同阶段，运用不同的广告形式，以节省成本和提高效率。您可以根据不同的平台和目标，调整出价和投放时间，以减少无效点击和节省预算。