竞价代运营助力其品牌腾飞，你怎能还在观望？

竞价推广代运营指的是为品牌方给予全链条的网络零售综合性服务，涵盖账户结构构建、关键词发掘、创意优化、落地页规划、数据分析等等，助力品牌方增强竞价投放的成效与转化率。竞价推广代运营属于电商代运营的关键分支，也是电商服务市场的重要构成部分。

竞价代运营

行业现状

据未来智库的《代运营行业分析报告》，2019 年品牌电商服务市场规模达 5635 亿元，4 年复合增速为 39.19%，远超天猫大盘增速，对 B2C 电商的渗透率达 10.50%。2020 年，新冠疫情促使线上对线下渠道的替代加剧，品牌数字化转型加快，为电商服务市场的扩容筑牢了基础，预估 2025 年品牌电商服务行业规模有望达到 2.04 万亿，对 B2C 电商的渗透率提升至 13.7%。

在品牌电商服务市场里，竞价推广代运营占据了较大比重。依据恒州诚思的《电子商务代运营服务行业市场现状及未来发展趋势（2023 版）》，2022 年全球电子商务代运营服务市场规模约 亿元，2018 – 2022 年年复合增长率 CAGR 约为 1%，预计未来会持续保持平稳增长的态势，到 2029 年市场规模将接近 1 亿元，未来六年年复合增长率 CAGR 约为 1%。

竞价推广代运营的主要客户为中小型品牌方，尤其是新兴品牌方。此类品牌方因欠缺专业的网络营销团队与技术能力，难以有效地运用竞价推广平台（像百度、头条、抖音等）进行精准的用户获取及转化。所以，他们需要依靠竞价推广代运营公司的专业服务，来提高自身的品牌知名度与销售额。

竞价代运营

发展趋势

竞价推广代运营作为新兴行业，具备广阔的发展空间与巨大的潜力。我们觉得未来竞价推广代运营的发展趋向主要涵盖以下几个方面：

• 平台与流量多元化：伴随互联网用户的增多以及消费习惯的转变，竞价推广平台持续更新与创新。除了传统的搜索引擎平台（例如百度、360、搜狗等），还有社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）、内容平台（像头条、知乎、快手等）、垂直平台（如拼多多、美团、饿了么等）等。这些平台各自具有独特的流量特性与用户画像，需要竞价推广代运营公司依据不同平台制定相异的策略和方案，以达成最优的投放效果。
• 数据与技术驱动：由于竞价推广市场竞争的加剧以及用户需求的多元化，竞价推广代运营公司越发依赖数据和技术来提升自身的服务水平与效率。数据能够助力竞价推广代运营公司更精准地剖析用户行为和需求，优化关键词和创意，提高转化率和 ROI。技术能够协助竞价推广代运营公司更迅速地适应平台的变化和规则，实现自动化和智能化的投放管理，降低人力成本与风险。
• 模式与服务升级：随着品牌方对于竞价推广代运营的需求和期望的提升，竞价推广代运营公司需要不断对自身的模式和服务进行升级，从而提供更多的价值与差异化。除了传统的经销模式（承担库存风险，从产业链中获取利润）和服务模式（收取固定或浮动的服务费，从运营效果中获取利润），一些新的模式正在兴起，例如品牌管理模式（参与品牌的策划、设计、推广等全方位服务，从品牌价值中获取利润）、直播电商模式（利用直播平台进行产品展示、互动、销售等，从流量变现中获取利润）等。这些模式均要求竞价推广代运营公司具备更强大的创新能力和资源整合能力。

竞价代运营

相关建议

依据上述的行业现状和发展趋势，我们给出以下若干建议：

• 对于品牌方：在挑选竞价推广代运营公司时，要全面考量其专业水平、服务质量、信誉度、合作模式等要素，不能仅关注价格或者承诺。要和竞价推广代运营公司保持良好的沟通与协作，明确目标和预期，及时反馈并调整。要依据自身产品的特点和市场定位，选择适宜的竞价推广平台和策略，不可盲目跟从或者一味追求速度。
• 对于竞价推广代运营公司：要持续学习并掌握最新的竞价推广平台和规则，以及最新的数据分析和技术工具，提升自身的专业能力和服务效率。要按照不同品牌方的需求和特点，制定个性化和专业化的竞价推广方案与执行计划，提供高质量和高成效的竞价推广服务。要积极探索和尝试新的竞价推广模式和服务内容，以提供更多的价值和差异化。